從零到月銷500萬，直通車助力店鋪上類目TOP

炎炎夏日，世界杯牽動了多少球迷的心，擺渡人也會熬夜看世界杯，也會因?yàn)榍蜿?duì)進(jìn)球而激動，也會因?yàn)橹С值那蜿?duì)淘汰而傷心（偶爾也會小小的賭球）。

而在每個無眠的夜里，陪同世界杯無眠的球迷們也有我們苦逼電商人堅(jiān)持不懈的努力，為了能打造爆款！為了能讓層級更上一層樓！為了能把流量做爆！我們盡全力做好每一個活動，做好每一個細(xì)節(jié)，做好每一個操作。

努力就會有回報，盡全力去做好一件事，當(dāng)它像太陽一樣耀耀生輝的時候也是我們最自豪的時候，就好像我們熱愛的球隊(duì)努力不懈去做的事情一樣，熱愛！奮斗！

今天擺渡人在這里是要分享一個案例，隸屬于家裝主材類目，歷時6個月，從零到月銷500萬的華麗轉(zhuǎn)身，利用直通車帶動店鋪沖上類目TOP前十，一個電商人和一個店鋪的成長歷程，希望能給天下電商人有所啟示。

店鋪成長到類目TOP前十，直通車的成長是店鋪一路披荊斬棘闖過來的主動力，在店鋪起始階段，要通過直通車去帶動店鋪的整體流量，首先我們要對直通車推廣有一個策劃方案

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淘寶天貓直通車推廣策劃方案

1.直通車推廣主要目的

提高店鋪流量，增加寶貝和店鋪權(quán)重，為店鋪節(jié)約成本帶來利潤

2.直通車推廣類目

a.日常產(chǎn)品推廣（針對銷量較大，價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品）

b.引流產(chǎn)品推廣（針對2~3款，價格和賣點(diǎn)都突出的產(chǎn)品）*此寶貝可以單獨(dú)優(yōu)化寶貝詳情頁，關(guān)聯(lián)       銷售,引導(dǎo)頁面等細(xì)節(jié)，用以引導(dǎo)客戶去店鋪里其他產(chǎn)品，并提高成品轉(zhuǎn)化率和關(guān)聯(lián)銷售

c.節(jié)日活動推廣

d.打造爆款產(chǎn)品推廣（針對新品上市，或者淘寶網(wǎng)上沒有銷量的產(chǎn)品）

3.關(guān)鍵詞分類和優(yōu)化

總體優(yōu)化流程：添加關(guān)鍵詞--推廣--針對性出價--觀察數(shù)據(jù)--替換,刪除無效詞

詞分類：高展現(xiàn)  高點(diǎn)擊  高成交

              高展現(xiàn)  低點(diǎn)擊  有成交

              低展現(xiàn)  低點(diǎn)擊  無成交

              低展現(xiàn)  無點(diǎn)擊  無成交

4.直通車目標(biāo)及預(yù)算

根據(jù)直通車日限額控制寶貝展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，PPC，不超出預(yù)算金額，保證寶貝不因?yàn)轭A(yù)算不足而自    動下線，同時，根據(jù)直通車推廣目的的不同制定好方案。

5.直通車日常工作計(jì)劃

a.日常直通車的投放工作

b.關(guān)鍵詞優(yōu)化完善

c.直通車推廣技巧的探索與嘗試

d.每日總結(jié)數(shù)據(jù)并形成報表，實(shí)時了解直通車推廣情況，即使調(diào)整

e.以周為單位做直通車報告

f.月底數(shù)據(jù)分析報告總結(jié)

回到店鋪案例上面來-------------------------------------------------------------------

首先來看看店鋪六個月的一個成長趨勢

在今年一月份店鋪總銷售額在2萬，直到今年6月份，銷售額達(dá)到了500萬，同時店鋪也達(dá)到了類目TOP前十，做到了從零到500萬的華麗轉(zhuǎn)身。

再來看看直通車在這六個月的一個花費(fèi)情況

可以看到，在店鋪快速上升的階段，直通車占據(jù)了核心資源，每個月高達(dá)27萬的直通車花費(fèi)，給店鋪帶來了十倍百倍的利潤，同時通過直通車付費(fèi)推廣的方式，帶動店鋪?zhàn)匀涣髁?，提升店鋪等級，達(dá)到類目TOP前十的層次。

在店鋪發(fā)展的過程中，直通車占據(jù)了主導(dǎo)位置，要做好直通車，開始之前，上面講的直通車推廣策劃方案是必不可少的，相對配合的就是直通車的操作技術(shù)。

直通車類似于百度排名競價，我們要做的核心就是低價引流，低價就是節(jié)約成本，引流就是有目的有方案的投放帶來最優(yōu)質(zhì)的流量。

按照直通車推廣策劃方案，結(jié)合案例，來講講直通車推廣的實(shí)操----------------------------------

首先來看看直通車報表和推廣列表，詳細(xì)展示一下直通車數(shù)據(jù)

直通車報表最多截取過去90天數(shù)據(jù)

這是計(jì)劃列表，下面看看關(guān)鍵詞列表

接下來挑選一個計(jì)劃看下內(nèi)部具體情況

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實(shí)操解析

本案例的直通車，所使用的方法是遞增拖價法?。?！

 a.點(diǎn)擊量在短期內(nèi)程暴增式增長

b.利用拖價法持續(xù)降低PPC

1，測圖測款（保證產(chǎn)品在正式開始推廣前保證有高點(diǎn)擊率車圖和款式適合做直通車推廣）

2，計(jì)劃設(shè)置（日限額，投放時間，投放平臺，地域，關(guān)鍵詞，創(chuàng)意，人群）

 日限額：需要做點(diǎn)擊量遞增，前期日限額具體設(shè)置，下面回講

投放時間：流量高峰期，比如9點(diǎn)到34點(diǎn)時間折扣100%，其他30%

投放平臺：移動設(shè)備淘寶站內(nèi)，其他不投放

地域：前期勾選數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的十到十五個地域即可，后期再放開其他地域

關(guān)鍵詞：前期20個主要關(guān)鍵詞即可，后期可以加

創(chuàng)意：高質(zhì)量創(chuàng)意，兩個即可，重點(diǎn)是高點(diǎn)擊率車圖

人群：極致人群，后期會講，人群低溢價，20%到30%即可

3，具體操作流程

a.點(diǎn)擊量遞增：通過計(jì)算PPC和日限額，根據(jù)具體需要的點(diǎn)擊量設(shè)置日限額，控制點(diǎn)擊量在前幾天做遞增，目的是快速做權(quán)重累積上升，遞增最大需要的量具體多少可以根據(jù)自     身做計(jì)劃，遞增自需要前幾天去操作即可，達(dá)到自己滿意的點(diǎn)擊量即可停止做遞增，對于遞增的細(xì)節(jié)可以去參考擺渡人之前的文章。

b.拖價法：利用分時折扣去做拖價，做降低PPC的操作，拖價可以每天去操作，直到拖價進(jìn)行不下去，具體拖價法可以參考擺渡人之前的文章，有詳細(xì)講解拖價的各種細(xì)節(jié)。

通過前期的點(diǎn)擊量遞增，以及拖價法，持續(xù)操作到后期，要做的就是細(xì)節(jié)操作，并且穩(wěn)定住賬戶即可，希望今天的案例分享能幫助到各位，有不懂的或者想要觀看賬戶后臺，以及干貨分享的小伙伴歡迎交流，擺渡人必定知無不言言無不盡。

擺渡人：電商路漫漫，砥礪前行?。?！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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