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    拼多多為什么有的商品無法設(shè)置置頂?

    2023-01-27|10:42|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:46

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    深度剖析:拼多多對淘寶系的影響

    在三線及以上城市及農(nóng)村地區(qū)存在很多沒有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的中老年人,這個(gè)群體規(guī)模異常龐大。這些消費(fèi)者對商品價(jià)格的敏感度較高,拼多多的低價(jià)策略正好迎合了這個(gè)消費(fèi)群體的需求。從目前的情況看,拼多多的低價(jià)策略多針對淘寶,淘寶售價(jià)19.9元的商品拼多多售價(jià)9.9元,對于追求極致性價(jià)比的消費(fèi)群體來說極具吸引力。

    從商家的角度看,淘寶平臺上的流量獲取價(jià)格越來越高,與其在淘寶平臺花錢買流量,不如在拼多多做活動(dòng)引流,相較于淘寶平臺來說,微信平臺流量更多,平均獲客成本要比淘寶平臺低很多,而且通過微信平臺的裂變,商家會(huì)獲得無限驚喜。再加上,在拼多多平臺,商家可以免費(fèi)進(jìn)入首頁,這一點(diǎn)對商家有極強(qiáng)的吸引力。

    面對拼多多的強(qiáng)烈攻勢,淘寶平臺上線“親情賬戶”“超值優(yōu)選”,向這部分消費(fèi)群體滲透,以期對拼多多的迅猛發(fā)展勢頭產(chǎn)生一定的抑制。淘寶無法通過微信吸引流量,只能在其他流量渠道做廣告,比如在春晚期間推出親情賬號、淘寶客拉新給予獎(jiǎng)勵(lì)、在微博推送廣告、在360等瀏覽器嵌入廣告等。

    相較于拼多多通過微信獲取流量來說,淘寶平臺的這種流量獲取成本非常高。但從春晚的成績來看,這種流量獲取效果非常好。據(jù)了解,春晚活動(dòng)給淘寶平臺帶去了比“雙11”活動(dòng)高15倍的流量。在春晚抽紅包活動(dòng)中,淘寶平臺直接崩潰,可見參與人數(shù)之多,參與積極性之高。

    在用戶獲取方面,拼多多的出現(xiàn)讓淘寶壓力驟增。“多快好省”

    是網(wǎng)購用戶的核心需求,之前,淘寶一直在這幾方面努力,所以拼多多在這幾方面的成功讓淘寶感受到了極大的威脅。事實(shí)上,在互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展的這十幾年間曾出現(xiàn)很多面向低端市場、主打高性價(jià)比的電商平臺,比如返利網(wǎng)、折800、楚楚街、蘑菇街等,但這些電商平臺都多多少少與淘寶網(wǎng)有所關(guān)聯(lián),其運(yùn)營方法也是發(fā)放淘寶優(yōu)惠券或淘寶商家站外特賣,對阿里巴巴有很高的依存度,而且隨著依存度越來越高,阿里巴巴對這些電商平臺有了高度掌控。拼多多卻不同,它與阿里巴巴的電商體系沒有絲毫關(guān)系,在微信生態(tài)下運(yùn)行,大部分種子用戶都沒有經(jīng)過PC端電商時(shí)代,而是直接進(jìn)人移動(dòng)電商時(shí)代。這種以微信平臺為依托的、實(shí)現(xiàn)了去中心化的電商模式就是社交電商。社交電商可以通過人與人之間的交流互動(dòng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)狀傳播,幫商家觸及三線及以上市場的消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)渠道下沉。所以,從商業(yè)模式來看,未來,拼多多將成為一個(gè)非常有效的電商解決方案。

    未來,即便淘寶網(wǎng)與拼多多正面相對,面對從微信平臺源源不斷獲取流量的拼多多,淘寶可能毫無辦法,而微信卻可以進(jìn)一步阻止淘寶在微信平臺通過淘口令轉(zhuǎn)移流量的做法。如果微信采取這一做法,淘寶將受到嚴(yán)重打擊。

    現(xiàn)階段,阿里巴巴不僅要面對低端市場上的拼多多,還要應(yīng)對消費(fèi)升級市場上“反阿里聯(lián)盟”的挑戰(zhàn)?!胺窗⒗锫?lián)盟”指的是京東與唯品會(huì)、美麗聯(lián)合集團(tuán)、網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴(yán)選、小米生態(tài)鏈等組建的聯(lián)盟,其目標(biāo)是與天貓爭搶市場。在此形勢下,阿里巴巴將

    “消費(fèi)升級”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋M(fèi)分級”實(shí)為明智之舉。



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