淘寶新品怎么寫推廣方案？具體解答有哪些？

 

淘寶新品怎么寫推廣方案？具體解答有哪些？

 

一、首先是選品的思路，主要分三塊，是你提前需要規(guī)劃好的 ：

 

人群定位

 

我一般是憑借對自己產(chǎn)品的了解和市場調(diào)研，在心中勾勒出一個比較精準(zhǔn)的受眾人群畫像。年齡、職業(yè)、性別等，圍繞這幾點去設(shè)計詳情頁。你的產(chǎn)品無法滿足所有人，但你一定要盡你所能去討好你的受眾人群。專注著一人群去設(shè)計詳情頁，滿足他們才是你首要的任務(wù)，產(chǎn)品的優(yōu)點集中為這個人群去表現(xiàn)和服務(wù)。

 

價格定位

 

現(xiàn)在淘寶上到處是做低價的，比比皆是，所以我思考會不會高價的反而競爭會小一點 。

 

淘寶90%的人都在做低價，只有10%的人在做高價。但是隨著中國中產(chǎn)階級的崛起，人們的消費能力在不斷提升，消費需求也在提升。去滿足這漸漸提升的高消費人群，對標(biāo)這些人群去開發(fā)產(chǎn)品，獲取更高的利潤，去提升服務(wù)，獲取這群人的青睞，才是真正的利潤增長點。

 

從市場比例上來說，90%的低價商家在競爭80%甚至70%的低價買家人群，那我們可以進入到10%的中高價商家中去競爭20-30%的中高價買家，市場競爭反而更小。再加上淘寶的千人千面，又從平臺環(huán)境中給了我們支持，使我們可以很大程度上避免低價的干擾。

 

所以我選品是選在同類里面價格帶比較高的，價格高的好處就是利潤也高。

 

競品選定

 

產(chǎn)品基本定下來以后，我們還需要找對手，就是給自己樹立一個或者幾個假想敵。好處就是我們目標(biāo)比較明確，我們要吃的是他原先的市場份額，搶他的流量。就算不能搶，也要以他為藍本打造我們的產(chǎn)品 。

 

還有個好處就是我們產(chǎn)品跟他類似、價格類似，現(xiàn)在淘寶流行打標(biāo)簽。我們可以用對手的產(chǎn)品來給自己打標(biāo)簽 ，當(dāng)然前提是我們選的競品是爆款、銷量高、利潤好的那種 。

 

然后就是開始講操作手法前要提兩點，這兩點是我們在操作中務(wù)必要做好的兩點，決定我們成敗的兩點。

 

二、決定成敗的核心點

 

第一點就是點擊率了，對新品上架能不能快速獲取流量尤為重要 。

 

主圖一定要有點擊欲望，不管你用什么噱頭或者利益點，一定要做高你的點擊率，至少高于同行的1.5倍最好達到2倍。高點擊率可以讓你獲得比較高的人氣權(quán)重，點擊率主要參考的是直通車創(chuàng)意，點擊率在人氣排名里面也是很重要的一點 。

 

打個比方 ：我們操作的這一款是在大概在3.20左右開始上架的，當(dāng)時我們在主圖上弄了兩個利益點。“什么?等于白送?”“領(lǐng)30元無門檻優(yōu)惠券”(同行主流價格在30-40之間，我們跟競品售價90元基本是能走量的最高價格了)

 

這樣的噱頭會吸引人點擊，當(dāng)然配合這個噱頭，我們在寶貝詳情頁里也是做了相應(yīng)的活動的。

 

第二點， 點擊率好了流量進來了，我們要保證的就是能轉(zhuǎn)化掉

 

詳情頁第一屏進來就要吸引住買家，引起她的興趣跟關(guān)注點，促使他看下去。買家買東西，關(guān)注的無非就是3點考慮：

 

1. 價格。

 

這產(chǎn)品的價格是不是合理，性價比是不是足夠高。我們要給買家理由，解釋給他聽，催眠他，讓他覺的你的價格是超值的，性價比是一流的。買家買東西其實追求的不是低價，不是便宜，他追求的是他有沒有占到便宜，是不是值得。我們就要讓他覺得超值，他才會毫不猶豫的下單。

 

 

2. 質(zhì)量是否可靠。

 

東西買來以后用起來是不是沒有質(zhì)量問題，這是產(chǎn)品最基層的使用功能需求，所有產(chǎn)品滿足這一點他才有存在的價值，不然一無是處。展現(xiàn)你的實力，告訴他質(zhì)量你不用擔(dān)心，絕對可靠。

 

3.有沒有后顧之憂。

 

再好的產(chǎn)品你不可能做到百分百完美無瑕疵。一旦出現(xiàn)了問題，你們賣家的態(tài)度和處理方法也是買家所關(guān)心的。你就要給他承諾，有問題了你可以退換，可以包郵處理，有多少多少時間的質(zhì)保，時間比別人都長..... 表明你的態(tài)度，誠懇謙虛有保障。打消顧客的最后一點顧慮，臨門一腳讓他下單。

 

其實要想做好淘寶新品的推廣，最基本也是最重要的三點，那就是定價、標(biāo)題以及主圖了。定價其實挺重要的，絕大多數(shù)的用戶在購買商品的時候都會考慮到價格的問題。