京東店群是什么?店群有何用?
2022-04-20|14:19|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:514
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隨著電商的發(fā)展,越來越多的人開始做不同的平臺(tái),也衍生出了很多的賣貨模式,比如淘寶店群,比如京東店群,當(dāng)然,京東店群有部分人接觸的還很少,所以,都不知道它是什么?那么,我們就來講下。
一、京東店群的意思
京東店群是無貨源模式做起來更加輕松和簡(jiǎn)單,不受局限,很多人都可以做。做京東無貨源店鋪的話,兼職完全可以搞得定;但是如果想要把利益最大化,那就做店群模式,這個(gè)因?yàn)椴僮鞯牡赇伓?,所以,可不能馬虎,要做全職。
二、店群有何用?
其實(shí),店群的作用主要是為了幫助商家擴(kuò)大利潤(rùn),光靠單店,利潤(rùn)這塊其實(shí)是很難做上來的。
三、如何精細(xì)化選品?
店的核心就在于選品,主要分為五點(diǎn)進(jìn)行。
1.根據(jù)受眾群選,先定位出產(chǎn)品的受眾人群,受眾群定位的越細(xì)分,用戶就越精準(zhǔn),原因就是店貼合用戶喜好,那店回頭率就會(huì)高。
比如:做的是女裝類,而這個(gè)類包含很多小類,可以從年齡段突破口來細(xì)分,然后再從年齡段里篩選出適合店的那小搓人。
2.選藍(lán)海產(chǎn)品就是指那些搜索量大且市上少的產(chǎn)品,就是供小于求。因?yàn)檫@類成為爆款的可能性很大,爆起,就可以帶動(dòng)店鋪的流量。
3.選用戶不太敏感的產(chǎn)品,比如說服裝類目,用戶對(duì)價(jià)格這塊都敏感,易有比價(jià)行為;那如是家居類目,用戶就會(huì)更加注重質(zhì)量,反而會(huì)覺得越貴的質(zhì)量越好,這個(gè)類目用戶心理較易接受。
而對(duì)于商家們來說,做這種類目?jī)?yōu)勢(shì)是很大的,一來用戶退貨率低,二來產(chǎn)品溢價(jià)空間大,利潤(rùn)這塊很可觀。
4.借用回頭客選品,可以在店首頁設(shè)專區(qū),里面放新品,讓店積累的粉絲參與進(jìn)去,設(shè)置優(yōu)惠券,提高動(dòng)銷率,最后總結(jié)分析那些新品點(diǎn)擊高,較受喜歡,然后得出結(jié)論,這類產(chǎn)品就可以重點(diǎn)去推,這也是操作店鋪得出的小經(jīng)驗(yàn)。
5.選品細(xì)節(jié),驗(yàn)證環(huán)節(jié),篩藍(lán)海詞可再拿去搜索,跟同行比下,看藍(lán)海詞有無單。如果同行有,就可以上個(gè)10-20個(gè)類似的產(chǎn)品。不一定要一樣,但是類似的,第二天有9成的概率會(huì)出。
其實(shí),京東店群就是在京東上做無貨源的模式,這個(gè)目前很多淘寶商家已經(jīng)做的較為成熟了,因此,京東的商家也在發(fā)展這種模式,不需要商家去壓貨,只要能夠順利做下去,其實(shí),整體的利潤(rùn)是非常不錯(cuò)的。
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