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    抖音直播間怎么做(如何快速打造日銷十萬直播間)

    2022-12-30|16:45|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:49

    在做抖音直播的伙伴應該清楚,七八月陸續(xù)推出了一系列新規(guī),之前的很多起號套路都行不通了,要么沒有效果,要么干脆違規(guī)。

    我們之前產(chǎn)出也主要依靠自然流量,憋單起流量,承接款洗標簽。本來還算安逸,新規(guī)后收斂尺度起不來,不收斂就違規(guī)。只好嘗試新玩法,到目前小有成效,下附測試樣本賬號之一對應店鋪曲線:

    抖音直播間怎么做(如何快速打造日銷十萬直播間)
    圖為單個賬號對應單個店鋪自然月增長數(shù)據(jù)
    抖音直播間怎么做(如何快速打造日銷十萬直播間)
    圖為單個賬號對應單個店鋪7日數(shù)據(jù)

    整體的結論思路是小店隨心推打標簽,然后拉起自然流量,最后千川介入放大。

    前期的主要目標是篩選爆款和初步打標簽,確定目標群體后,利用隨心推引入流量挨個測試爆款,然后開始初步起量,先上隨心推的原因是我們認為前期大量燒千川會影響自然流量,一組10個測試樣本里3個先上千川的賬號目前付費roi基本在1:8左右,自然流量全部都很少,如果在承接好精準千川流量的同時能兼顧承接好泛自然流量,那可以縮小付費帶來的影響,但如果真的有能力在前期就穩(wěn)妥處理好自然流量,那似乎也沒有燒錢快速起量的必要了,這里存在矛盾。又如果縮小前期千川投入,每日消耗幾百塊,影響也會很小,但是沒有意義。所以索性粗略認為不要在起號階段大量介入千川打標簽,退而求其次選擇小店隨心推。投放目標達人相似為主,小額多次原則,每2個小時三百到五百預算,玩法比較簡明,相信大家都有心得,這里不多贅述。

    階段目標:場觀1-2千,GMV 2 -5千就可以。

    初期標簽大概打好后,我們選擇在第二階段拉起自然流量,這個時候起量進來的人群不至于太泛,容易承接轉化,后患比較少,不會出現(xiàn)轉款后賣不動的情況,起量模型選擇目前階段比較熱門的AKV方法,福利款A大量放單,墊起轉化率,刺激后續(xù)流量,同時營造好都能搶到的信任度。承接款K做憋單,突破在線峰值和流量層級,達到目標后放單,補轉化率和清洗標簽。利潤款V可有可無,明確自己想要的是什么,再決定要不要上,上什么款。這個階段可以放棄隨心推,開始介入千川投放,可以先用千川極速投相似,每條計劃2小時,預算三百左右,不要太多,目的是積累學習模型。消耗順利后轉為專業(yè)版,每條計劃2小時,預算一千左右,同樣不要太多,盡量單條消耗,目的是放大模型,積累核心人群,補充直播間整體數(shù)據(jù)。

    階段目標:場觀5千左右,GMV 1-2萬,在線40人以上。

    爆發(fā)的階段要做的就是放大,開始摳主播的轉化能力,運營的排品能力,貨品搭配要能刺激人氣進來,又要保證轉化率跟的上,同時利潤最大化,我們一般會按爆款、新款、促單款排列品線,保持現(xiàn)有數(shù)據(jù)同時測試下個生命周期的爆款,需要注意的是要計算好自己的產(chǎn)品轉化能力和主播承接能力合適的流量層級,不要貪功冒進,卡在合適的層級不掉,比向上突破后站不住崩盤要好得多。這個階段我們選擇千川專業(yè)版投行為,2小時或全天根據(jù)自己直播時段安排,輔以2小時極速版拉動消耗速度,投放預算可以無限拉大,計劃也不必執(zhí)著于單條,一切以能多消耗為準。

    階段目標:卡位好達成整體ROI需要的自然流量層級,做部分達標,放棄部分指標。GMV 3萬+

    以上全部內容基于快速起量型直播間,我是做淘寶店群出身,電商思維比較重,傾向于把直播間,直播賬號當成工具,不喜歡花費太多時間、機會成本打造大型直播間,也不想承擔主做單個大直播間死掉的風險,做IP、做內容、做長期的伙伴審視參考。


    抖音小店上架產(chǎn)品顯示不出來怎么回事?是什么原因?

    現(xiàn)在開了抖音小店之后,肯定也會發(fā)布一些商品,這樣就可以為店鋪帶來收益,當然了,也有一些賣家在發(fā)布商品這個環(huán)節(jié)就出現(xiàn)了問題,商品發(fā)布后并沒有顯示,這到底是怎么回事呢?

    抖音小店發(fā)布商品不顯示怎么回事

    抖音小店開通了主頁沒有顯示的原因是賬號有違規(guī)紀錄,或者是網(wǎng)絡問題,建議刷新試試看。當然了,還有可能是各位沒有發(fā)布成功,所以也可以去好好檢查一下。

    常見問題:

    1、如何才能讓自己的產(chǎn)品上架到小店?

    答:先要開通商品分享功能,通過個人主頁櫥窗添加商品哦。

    2、抖音小店是什么?是指淘寶店鋪還是抖音自己的店鋪?

    答:抖音小店可以在抖音內部頁面完成交易,不用在跳轉到淘寶了。

    3、企業(yè)資質可以開通個人小店嗎?

    答:需要有淘寶店或京東店,開店半年以上。

    4、登錄網(wǎng)址,顯示只有個體工商戶入駐和企業(yè)入駐,根本沒有個人入駐,大家有沒有遇見這個情況?

    答:個體工商戶和企業(yè)可以入駐抖音小店。

    5、實體餐飲店適合開通小店嗎?開通的話是選擇企業(yè)還是個人?

    答:實體餐飲店可以了解下POI功能

    6、小店保證金交了,店鋪開通成功了,但簽署合同的地方簽約不了是怎么回事?

    答:合同續(xù)簽不了需要核實具體情況,建議聯(lián)系在線客服看看。

    7、已經(jīng)開通且成功繳納保證金,但我的抖音主頁沒有變化,也找不到店鋪,PC端登錄又有,是用抖音綁定的手機號注冊的

    答:如果需要把店鋪商品加入抖音購物車,可以點擊后臺【店鋪信息-簽約業(yè)務】,點擊*新狀態(tài),24小時后即可在購物車中添加小店商品。

    在抖音小店上面確實也有不少人都希望能夠解決商品發(fā)布不顯示的問題,同時也有一些常見的問題,各位也可以多了解一下,這樣遇到這些問題也可以迎刃而解了。



    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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