淘寶開(kāi)一家香港代購(gòu)店怎么樣?如何開(kāi)網(wǎng)店?(淘寶服裝店鋪怎樣選到新品潮流款?新品選款有哪些技巧?)
2022-12-30|16:44|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:44
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現(xiàn)在做代購(gòu)不止線下能做了,很多代購(gòu)也開(kāi)始開(kāi)網(wǎng)。而消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)海外產(chǎn)品時(shí),最關(guān)注的就是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,是否保真。那么淘寶開(kāi)一家香港代購(gòu)店怎么樣?如何開(kāi)網(wǎng)店?
淘寶開(kāi)一家香港代購(gòu)店怎么樣?
如果淘寶商家想要做香港代購(gòu)的店鋪,那要有非常穩(wěn)定且正常不違法的經(jīng)營(yíng)能力,比如店主經(jīng)常會(huì)在香港和內(nèi)地之間往返,或是有親屬常年的居住在香港。所以通過(guò)看到淘寶全球購(gòu)對(duì)于代購(gòu)類(lèi)店鋪的嚴(yán)格考核的情況,就可以斷定,如果想要在淘寶中購(gòu)買(mǎi)香港代購(gòu)的物品,那么在全球購(gòu)這個(gè)特色市場(chǎng)欄目中去購(gòu)買(mǎi),還是非常靠譜的。
不過(guò)這有一個(gè)硬性的條件,就是店鋪中絕對(duì)不可以出售假冒偽劣物品,如果店鋪中有出售假冒物品的記錄的話,也是無(wú)法入駐到淘寶全球購(gòu)的。
如何開(kāi)網(wǎng)店?
1、項(xiàng)目選擇
開(kāi)網(wǎng)店也是一種商業(yè)活動(dòng),與實(shí)體經(jīng)營(yíng)類(lèi)似,在開(kāi)店之前一定要做好市場(chǎng)調(diào)查,了解消費(fèi)者的需求。例如,女性偏愛(ài)網(wǎng)購(gòu),女性產(chǎn)品比較熱門(mén),女裝、女鞋、化妝品等的銷(xiāo)售量均名列前茅。這也說(shuō)明女性產(chǎn)品前景廣闊,需求量大,而且更新速度較快。
目前,家紡、電子產(chǎn)品的銷(xiāo)量也排在前列。因此,在開(kāi)店之前一定要選好項(xiàng)目,確保供貨質(zhì)量,因?yàn)橘|(zhì)量直接影響著產(chǎn)品的銷(xiāo)量和網(wǎng)店的信譽(yù)。
2、貨源選擇
在經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目確定之后,我們就要考察貨源了。當(dāng)前可供選擇的進(jìn)貨渠道非常廣,另外開(kāi)店后選擇自己進(jìn)貨還是選擇代理,都要仔細(xì)考慮清楚。
網(wǎng)上批發(fā)和線下批發(fā)市場(chǎng)都是不錯(cuò)的選擇,網(wǎng)上批發(fā)可以選擇阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易批發(fā)平臺(tái),種類(lèi)齊全,價(jià)格方面也具有優(yōu)越性。線下批發(fā)就是尋找合適的批發(fā)市場(chǎng),需要考慮的是批發(fā)價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量。
3、快遞選擇
快遞是開(kāi)網(wǎng)店非常重要的一環(huán),選擇哪家快遞公司,也需要慎重考慮。好的快遞公司服務(wù)態(tài)度好,價(jià)格合理,發(fā)貨速度快。
與快遞公司洽談合作時(shí),應(yīng)當(dāng)盡力爭(zhēng)取最理想的價(jià)位,降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本,保證產(chǎn)品的利潤(rùn)空間,也可以線上選擇快遞。
4、注冊(cè)網(wǎng)店
淘寶網(wǎng)網(wǎng)店注冊(cè),需要一張開(kāi)通了網(wǎng)銀的銀行卡、年滿18歲的身份證,進(jìn)入淘寶官網(wǎng)注冊(cè)淘寶會(huì)員,進(jìn)入支付寶實(shí)名認(rèn)證、淘寶認(rèn)證,才能正式建立唐鋪。單反相機(jī)是開(kāi)網(wǎng)店的必備工具,給經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品拍照,然后上二傳產(chǎn)品,發(fā)布產(chǎn)品,就可以經(jīng)營(yíng)了。
5、溝通工具
網(wǎng)店與實(shí)體店不同,實(shí)體店需要和顧客面對(duì)面直接交談,而網(wǎng)店則是與顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)溝通。這就需要準(zhǔn)備好與顧客溝通的工具,即阿里旺旺。阿里旺旺是淘寶旺旺與阿里巴巴貿(mào)易通整合在一起產(chǎn)生的一個(gè)新品牌,是淘寶和阿里巴巴為商家量身定做的網(wǎng)上商務(wù)溝通軟件。
6、產(chǎn)品推廣
網(wǎng)店產(chǎn)品推廣就是要通過(guò)各種渠道,讓更多網(wǎng)購(gòu)的人知道自己網(wǎng)店的在。淘寶新店信譽(yù)低,推廣受限制。這時(shí)我們選擇推廣的方式尤為重要,QQ、微信、微博、論壇、抖音等免費(fèi)工具,都是宣傳和提高自己網(wǎng)店知名度的途徑。
通過(guò)以上介紹大家對(duì)于開(kāi)網(wǎng)店做港貨代購(gòu)怎么樣的問(wèn)題已經(jīng)有所了解了,開(kāi)網(wǎng)店做港貨代購(gòu)其實(shí)還是比較靠譜的,但在開(kāi)網(wǎng)店的時(shí)候,還需要做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查,并且還需要做好相關(guān)的推廣運(yùn)營(yíng)。
每到換季的時(shí)候,就是店鋪上新的高峰期,大家都想自己的店鋪商品成為潮流款,吸引大量的顧客。不過(guò)光是想沒(méi)有用,要掌握新品選款的技巧才能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo),接下來(lái)幕思城小編為大家介紹淘寶服裝店鋪新品選款的技巧有哪些。
一、認(rèn)準(zhǔn)選款時(shí)機(jī)
都說(shuō)早起的鳥(niǎo)兒有吃,選款也是如此,如果太早推廣,成本上會(huì)浪費(fèi)很多;但是選款時(shí)機(jī)慢了意味著輸在起跑線上,到時(shí)想要重新追上就很難了。
想知道如何認(rèn)準(zhǔn)選款時(shí)機(jī),還是用舉例來(lái)說(shuō)明吧。我們都知道服裝類(lèi)目的季節(jié)性很強(qiáng),也有很多品類(lèi)。因此在選款時(shí)根據(jù)季節(jié)和溫度的變化,從品類(lèi)入手,不同的品類(lèi),需求爆發(fā)時(shí)間是不同的?,F(xiàn)在已經(jīng)初夏,如果咱們此時(shí)還是選擇羽絨服、毛衣等產(chǎn)品上架就已經(jīng)不合時(shí)宜(除非你是專(zhuān)門(mén)做反季服裝的店鋪)。隨著氣溫的變化,在不同時(shí)間階段中對(duì)于某一品類(lèi)的需求會(huì)增加,比如同樣是連衣裙,4月到5月集中在短袖連衣裙,6月起則可能更多是無(wú)袖連衣裙。此時(shí)我們選準(zhǔn)品類(lèi),接下來(lái)打造爆款的機(jī)會(huì)就會(huì)增加許多了。
二、多維度選款
我們?cè)谶x款時(shí)最忌諱拍拍腦門(mén)就決定要選擇哪個(gè)款式,而是要從多個(gè)角度選款,這樣才能選出符合店鋪和市場(chǎng)的款式,為我們接下來(lái)的推廣工作省下很多力氣。
1.通過(guò)價(jià)格維度來(lái)選款
我們都知道店鋪標(biāo)簽的對(duì)于搜索流量的重要性,而價(jià)格則是影響店鋪標(biāo)簽的一個(gè)因素,由于淘寶搜索引擎會(huì)根據(jù)不同的價(jià)格區(qū)間判定該區(qū)間的寶貝分別屬于不同人群屬性,因此在選款時(shí)我們要考慮到這一因素。
想要知道什么樣價(jià)格維度的產(chǎn)品適合你的店鋪,我們可以通過(guò)這種方式來(lái)獲取答案??赡苣銜?huì)發(fā)現(xiàn),我們?cè)谒阉麝P(guān)鍵詞時(shí),會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)中看到許多的價(jià)格區(qū)間。舉個(gè)例子,我們店鋪中有款羽絨服的價(jià)格為480元,我們通過(guò)關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果頁(yè)中可以看到這個(gè)價(jià)格的寶貝是位于“156-868”這個(gè)價(jià)格區(qū)間中,也就是第二個(gè)價(jià)格區(qū)間。在我們即將上架的新品價(jià)格也要考慮是否也在這個(gè)價(jià)格區(qū)間中。如我們想要上架的“背心連衣裙”就可以選擇“166-786”這個(gè)價(jià)格區(qū)間中。
2.通過(guò)老顧客選款
利用老顧客進(jìn)行選款,已經(jīng)是很多賣(mài)家再熟悉不過(guò)的一種操作了。老客戶作為店鋪一個(gè)很重要的資源,在選款期間通過(guò)老客戶的復(fù)購(gòu)不僅可以得到我們所需要的選款數(shù)據(jù),還能進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品店鋪的標(biāo)簽權(quán)重和增加用戶粘性。老客戶的標(biāo)簽明確,回購(gòu)率越高,寶貝權(quán)重提升會(huì)越快,引進(jìn)的流量也會(huì)越多,對(duì)店鋪的良性發(fā)展十分有利。
通過(guò)老客戶進(jìn)行選款的方法也很簡(jiǎn)單,利用店鋪中的客戶群,通知老客戶有上新活動(dòng),并給予老客戶一個(gè)吸引力比較大的限時(shí)折扣,通過(guò)老客戶的購(gòu)買(mǎi)行為,我們就能選擇出具有潛力的款式。使用這種方式選款需要具備一定量的粉絲,這種數(shù)據(jù)基數(shù)越大,選款的可參考性和價(jià)值才會(huì)越大,剛開(kāi)張不久的新店或者粉絲基礎(chǔ)不牢的店鋪慎用此方法。
3.利用關(guān)聯(lián)推薦選款
關(guān)聯(lián)推薦也是賣(mài)家們常用的一個(gè)選款方法,這種方法適用于有一定流量基礎(chǔ)的店鋪,這樣才能在短時(shí)間內(nèi)有足夠的數(shù)據(jù)支持。
在選款的時(shí)候,會(huì)出現(xiàn)幾款產(chǎn)品都數(shù)據(jù)不錯(cuò)的情況,這時(shí)要選擇哪款作為主推款就讓賣(mài)家們犯了難。此時(shí)我們將同類(lèi)產(chǎn)品的不同款式作為關(guān)聯(lián)推薦放在主推寶貝詳情頁(yè)中,給買(mǎi)家更多選擇的機(jī)會(huì)。
4.利用直通車(chē)選款
要是老客戶數(shù)量少,人群也不夠精準(zhǔn),對(duì)于很多中小賣(mài)家來(lái)說(shuō),想要通過(guò)老客戶來(lái)測(cè)款確實(shí)存在一定的難度。因此可以采用付費(fèi)測(cè)款的方式,如直通車(chē)測(cè)款,用直通車(chē)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,圈定精準(zhǔn)人群,可以在最短時(shí)間內(nèi)測(cè)出最容易推爆的產(chǎn)品。
采用直通車(chē)測(cè)款,對(duì)于自身流量比較大且有充足預(yù)算的賣(mài)家,測(cè)試周期一般控制在3-5天;而對(duì)于那些預(yù)算不是很高,可以將測(cè)試周期放長(zhǎng)一些,一般在10天左右。在測(cè)款時(shí),不要在創(chuàng)意推廣圖中加入營(yíng)銷(xiāo)文字,背景圖也盡量采用純色或簡(jiǎn)單的背景,這樣消費(fèi)者才能單純被寶貝款式所吸引,而不是為了促銷(xiāo),這樣得到的數(shù)據(jù)才會(huì)更為準(zhǔn)確??顣r(shí),定向不要開(kāi),否則會(huì)得到不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。
三、選款要避開(kāi)的幾個(gè)誤區(qū)
在選款時(shí),我們還需要注意以下幾個(gè)新手賣(mài)家和小賣(mài)家容易犯的錯(cuò)誤:
1. 店鋪里賣(mài)多個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品
很多賣(mài)家會(huì)認(rèn)為店鋪只有賣(mài)多種產(chǎn)品,才能吸引不同人群進(jìn)來(lái)購(gòu)物,所以就不間斷的上傳寶貝,而且上傳的寶貝是不同類(lèi)目的,這也是中小賣(mài)家最常犯的錯(cuò)誤。太多的類(lèi)目,會(huì)造成系統(tǒng)無(wú)法識(shí)別你是屬于何種類(lèi)目,也無(wú)法給你匹配到適合的人群標(biāo)簽,這樣一來(lái)就會(huì)造成你店鋪的流量變少。因此我們?cè)谶x款時(shí)最好選擇1個(gè)細(xì)分類(lèi)目進(jìn)行銷(xiāo)售,不要銷(xiāo)售多個(gè)細(xì)分類(lèi)目。
2.盲目不間斷上新
很多新手賣(mài)家上新時(shí)沒(méi)有做規(guī)劃,尤其是做代銷(xiāo)產(chǎn)品的賣(mài)家,經(jīng)常會(huì)將經(jīng)銷(xiāo)商的所有的產(chǎn)品一鍵全部上傳到店鋪里面,其實(shí)這樣的做法是很不可取的。如果一股腦的把產(chǎn)品都上架了,而且做為新手賣(mài)家,你的時(shí)間、投入、能力都是有限的,無(wú)法照顧到所有寶貝,那么可能會(huì)造成有銷(xiāo)量的寶貝都集中在幾款寶貝身上,其他寶貝反而會(huì)形成滯銷(xiāo),影響店鋪權(quán)重。因此做好寶貝上新計(jì)劃是很重要的,你可以按周、月等作為一個(gè)時(shí)間段,你可以在這段時(shí)間內(nèi)上架新品,切記不能太多,同時(shí)做好新品推廣工作。
3. 選擇低價(jià)產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)或者選擇高客單價(jià)產(chǎn)品
想要低價(jià)引流的想法雖好,但是有些新手賣(mài)家會(huì)選擇更為極端的做法,要么選擇低價(jià)產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn),要么就是因?yàn)樨浽磫?wèn)題把價(jià)格定的很高。其實(shí)這樣做,對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是十分受傷的,論貨源、成本、精力、財(cái)力是無(wú)法跟大賣(mài)家相比的,打價(jià)格戰(zhàn)受傷的肯定是你;選擇高客單價(jià)的產(chǎn)品賣(mài),你一個(gè)新開(kāi)的店鋪,什么基礎(chǔ)都沒(méi)有,你覺(jué)得會(huì)有人在你這家小店買(mǎi)貴價(jià)的產(chǎn)品嗎?所以新手賣(mài)家對(duì)于價(jià)格一定要合理定價(jià)。要認(rèn)清自己所處的階段。
以上就是關(guān)于淘寶服裝店鋪新品選款的技巧,希望對(duì)大家有所幫助。想了解更多精彩干貨,請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣(mài)家助手。
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