淘寶匯吃”更名為“淘寶吃貨”(非標(biāo)品如何選款?非標(biāo)品選款流程)
2022-12-30|17:10|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:46
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近日消息,淘寶網(wǎng)日前發(fā)布關(guān)于“淘寶匯吃”更名為“淘寶吃貨”的公示通知(以下簡稱公告)。
告稱,為滿足食品行業(yè)市場快速發(fā)展需求,更好的服務(wù)賣家多元化成長,形成消費(fèi)者上淘寶買食品的統(tǒng)一心智,淘寶網(wǎng)將淘寶匯吃升級更名為淘寶吃貨。此次變更于2022年12月27日進(jìn)行公示通知,預(yù)計(jì)將于2023年1月3日正式生效。
淘寶網(wǎng)近日還發(fā)布關(guān)于變更《淘寶網(wǎng)公益行業(yè)管理規(guī)范》的公示通知,為了促進(jìn)公益行業(yè)的健康發(fā)展,規(guī)范行業(yè)內(nèi)賣家經(jīng)營行為,淘寶網(wǎng)擬調(diào)整《淘寶網(wǎng)公益行業(yè)管理規(guī)范》。此次規(guī)則變更于2022年12月26日進(jìn)行公示通知,將于2023年1月3日正式生效。
主要變更內(nèi)容:調(diào)整賣家準(zhǔn)入要求;調(diào)整商品發(fā)布要求;《淘寶網(wǎng)食品行業(yè)管理規(guī)范》適用范圍中新增“公益>>義賣>>食品”。
具體來看,《淘寶網(wǎng)公益行業(yè)管理規(guī)范》變更后,在二級類目“公益>>捐贈(zèng)”下發(fā)布商品時(shí),商品標(biāo)題須按順序包含:“【慈善募捐】”+募捐活動(dòng)名稱。在二級類目“公益>>義賣”下發(fā)布商品時(shí),商品標(biāo)題須按順序包含:“【公益義賣】”+募捐活動(dòng)名稱。須在商品詳情中明示以下信息:慈善組織全稱、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼及支付賬戶信息;公開募捐活動(dòng)名稱、公開募捐活動(dòng)在民政部門的備案編號;公開募捐活動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)全稱及聯(lián)系方式、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式;募捐目的、募得款物用途、受益人(對象);募捐起止日期、募捐活動(dòng)進(jìn)展、募捐情況;募捐成本、剩余財(cái)產(chǎn)處理方案、發(fā)票開具方式。
《淘寶網(wǎng)食品行業(yè)管理規(guī)范》變更后,適用于在以下類目發(fā)布商品的淘寶網(wǎng)賣家:一級類目零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)、糧油調(diào)味/速食/干貨/烘焙、茶、咖啡/麥片/沖飲、水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/熟食、酒類、奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食、傳統(tǒng)滋提升營養(yǎng)品;二級類目保健食品/膳食營養(yǎng)提升充食品>>海外膳食營養(yǎng)提升充食品、保健食品/膳食營養(yǎng)提升充食品>>普通膳食營養(yǎng)食品、孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)>>孕產(chǎn)婦奶粉、孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)>>月子營養(yǎng)、 孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)>>孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品,閑魚優(yōu)品>>酒類、閑魚優(yōu)品>>傳統(tǒng)滋提升營養(yǎng)品、閑魚優(yōu)品>>糧油調(diào)味/速食/干貨/烘焙、閑魚優(yōu)品>>咖啡/麥片/沖飲、閑魚優(yōu)品>>茶、閑魚優(yōu)品>>零食/堅(jiān)果/特產(chǎn);三級類目公益>>義賣>>食品。
我們不管做什么,都需要明白一個(gè)道理:選擇比努力更重要。做電商也一樣,選擇一款合適的、有競爭力的產(chǎn)品,對于整個(gè)產(chǎn)品后期的推廣,甚至是整個(gè)店鋪的運(yùn)營都至關(guān)重要。
尤其是對做非標(biāo)品的商家來說,產(chǎn)品款式選對了,就成功了一半。但到底該如何去確定非標(biāo)品的款式,很多商家又不清楚怎么做,甚至有些商家不測款就開車,最后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品款式不受市場歡迎,白白浪費(fèi)金錢。
今天,我們就來說說如何確定非標(biāo)品款式的問題。
一、選款的重要性
對于非標(biāo)品來說,買家最看重的是產(chǎn)品款式,所以,一個(gè)好的款式?jīng)Q定了你的產(chǎn)品能否做起來。其次,一個(gè)好的款式能讓你后面省下很多不必要的花費(fèi)。
二、如何選款
1.根據(jù)市場熱度選款
通過市場分析,我們可以知道暢銷款的熱門屬性,我們只需要選擇跟款就可以了。但是跟款也是有技巧的,從店鋪運(yùn)營的角度來說,不建議跟成熟期的爆款,成熟期的爆款市場規(guī)模慢慢趨于飽和,消費(fèi)者對價(jià)格敏感,多位賣家賣貨,競爭激烈。時(shí)機(jī)和價(jià)格上已經(jīng)沒有優(yōu)勢了。所以,建議直接跟處于上升期的款。
那我們?nèi)绾闻袛嗌仙诒钅兀课覀兛梢詮母偲贩治鲋斜O(jiān)控對方產(chǎn)品的流量數(shù)據(jù),如果流量還在上升期,基本上就可以判定這款產(chǎn)品處于上升期。
當(dāng)然,無論是跟什么款,最好還是在自己的店鋪里測一下點(diǎn)擊率、收藏加購率等數(shù)據(jù),因?yàn)槊總€(gè)店鋪的權(quán)重和人群都不一樣,你選擇切入市場的時(shí)間和別人也不同,同一款產(chǎn)品別人做爆了放到你這里就不一定合適。
2.按用戶需求選款
這種選款方式很適合初創(chuàng)賣家,從消費(fèi)者角度看,關(guān)鍵詞某種程度上就等于需求。如果某個(gè)關(guān)鍵詞有足夠的搜索熱度,就說明消費(fèi)者對這一關(guān)鍵詞代表的東西有需求。我們可以通過生意參謀-市場-搜索分析搜一下目前類目的熱搜詞,建立關(guān)鍵詞表,優(yōu)化詞表后,然后根據(jù)關(guān)鍵詞尋求款式。
這里提醒大家重點(diǎn)關(guān)注一下藍(lán)海詞,這類詞流量大競爭又不是很激烈,這些詞的背后某種程度上就代表著接下來的流行趨勢。
3. 按用戶審美選款
有些商家選了20個(gè)款一個(gè)都賣不動(dòng),有些商家選20個(gè),款款都能動(dòng)銷。這其中最大的差別就在于商家在選款的時(shí)候有沒有站在用戶的審美角度上去思考,是不是自己在一廂情愿地認(rèn)為某一款用戶會(huì)喜歡。當(dāng)然,這種方式需要商家對自己所做的類目有非常深刻的了解,洞察流行趨勢、懂目標(biāo)用戶的審美。
舉個(gè)例子,漁網(wǎng)襪成熱銷品之前,某商家朋友已經(jīng)提前推了一個(gè)多月了,等到漁網(wǎng)襪流行時(shí),產(chǎn)品直接賣爆了。這背后,就是商家對大眾耳審美的洞察以及流行趨勢的準(zhǔn)確預(yù)判。
選款時(shí)我們還要注意:
產(chǎn)品是否是季節(jié)性產(chǎn)品。如果是季節(jié)性產(chǎn)品,還要考慮是否應(yīng)季的問題;
選款要符合店鋪風(fēng)格。有一些賣家在選款時(shí)沒有進(jìn)行很好的規(guī)劃,看到哪個(gè)款式感覺不錯(cuò)就想去推,這樣的做法是非常不可取的。因?yàn)?,平臺給你的店鋪匹配流量是按照你的店鋪標(biāo)簽來的,如果你的類目占比太雜亂,店鋪的標(biāo)簽也會(huì)被打亂,導(dǎo)致平臺無法判斷你的店鋪定位是什么,導(dǎo)致你后期的推廣人群標(biāo)簽不精準(zhǔn),無法獲得精準(zhǔn)流量。
當(dāng)然,選款只是確定非標(biāo)品款式的第一步,選完以后還需要測款。
為什么要測款?
無論你選款的方式多么科學(xué),具體表現(xiàn)如何,還是需要市場的檢驗(yàn),通過測款,我們才能準(zhǔn)確知道我們所推廣的產(chǎn)品在市場有沒有競爭力、是否能得到買家的青睞。通過各項(xiàng)數(shù)據(jù)參考,確定產(chǎn)品確實(shí)對買家有吸引力的時(shí)候,再去對產(chǎn)品進(jìn)行包裝美化,才是推廣產(chǎn)品的正確思路。
三、如何測款
測款的方式
1. 基礎(chǔ)銷量測款
這個(gè)比較簡單,字面意思大家都可以看得出來,不過這種情況只適合有基礎(chǔ)的店鋪。就是在店鋪日常銷售中,按照寶貝銷量的排行去選擇主推款,一般來說這種選款出來的寶貝都是店鋪內(nèi)的熱銷款,受眾比較大,絕大部分買家可能會(huì)喜歡的產(chǎn)品。
但這種選款方式也有不好的一面,在整個(gè)行業(yè)里面同款或者說相似款比較多,在推廣后期大概率會(huì)出現(xiàn)價(jià)格比拼的問題。
2. 微淘測款
微淘作為店鋪的私域流量池,沉淀的都是精準(zhǔn)的用戶。你可以將自己要推的款發(fā)布到微淘上,讓粉絲投票選出最喜歡的款。當(dāng)然,你需要贈(zèng)送一些福利,比如抽出幾名幸運(yùn)粉絲把新款產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送、送新品優(yōu)惠券等等,這樣才能調(diào)動(dòng)起粉絲的積極性。一來你可以測出最受歡迎的款,二來又增加了店鋪與粉絲之間的粘性,一舉兩得。
需要注意的是,微淘測款對店鋪粉絲有一定的要求,而且對參加投票的人數(shù)也有要求,如果粉絲太少,是很難得出有效數(shù)據(jù)的。
3. 魚塘測款
店鋪經(jīng)營了一段時(shí)間,就會(huì)積累一定的老顧客,我們可以通過客服向老客戶發(fā)送專屬優(yōu)惠券來吸引他們,讓他們投票選出最心儀的款,如果你的店鋪在微博這種社交平臺上也聚集了大量的粉絲,也可以把新品發(fā)在這里讓粉絲投票??傊?,老客戶群體越大就越有利于我們進(jìn)行新品的測試,多渠道地收集老客戶的精準(zhǔn)反饋后,主推款就出來了。
4. 直通車測款
目前,直通車測款可以說是應(yīng)用最廣的方法。畢竟,很多店鋪都沒有熱銷款,無法通過基礎(chǔ)銷量測款的方式進(jìn)行測款。通過直通車的數(shù)據(jù)反饋,我們可以準(zhǔn)確地知道某一款產(chǎn)品是否值得我們?nèi)ネ啤?/span>
四、直通車測款流程
1. 新建計(jì)劃
非標(biāo)品測款是一個(gè)計(jì)劃好還是多個(gè)計(jì)劃好?答案是多個(gè)計(jì)劃好,等到測款結(jié)束的時(shí)候,可以多個(gè)數(shù)據(jù)的進(jìn)行比較,后期有助于我們判斷得更準(zhǔn)。
2.日限額
測款的時(shí)候,日限額不需要太多,建議200-400就可以了,太多了難免造成不必要的花費(fèi)。
3. 主圖
測款時(shí),我們要把背景、營銷文案等信息都去掉,避免這些信息影響數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
4.關(guān)鍵詞選擇
選詞策略:盡量不要選取大詞,熱詞,因?yàn)檫@些詞太廣泛而且競價(jià)高。我們測試需要的是精準(zhǔn)一點(diǎn)的流量,這樣測試出來的數(shù)據(jù)才是準(zhǔn)確的,詞盡量選取精準(zhǔn)一點(diǎn)的長尾詞,精準(zhǔn)長尾詞的競爭度相對較小,也比較精準(zhǔn),很容易把各項(xiàng)數(shù)據(jù)提升,詞數(shù)保持在25個(gè)以內(nèi),因?yàn)槿障揞~不多,詞太多流量太分散。
選詞途徑:系統(tǒng)推薦詞、流量縱橫搜索進(jìn)店詞、市場洞察核心詞的搜索相關(guān)詞、搜索下拉框詞,對詞庫進(jìn)行整理方便開車用。
5.人群標(biāo)簽
測款時(shí),產(chǎn)品的人群標(biāo)簽還比較模糊,數(shù)據(jù)不夠成熟,就不要開定向了,我們就以店鋪老客戶為依據(jù),通過開基礎(chǔ)屬性人群去建立精準(zhǔn)的人群包。
6.出價(jià)
我們在測款時(shí),出價(jià)多少主要看展現(xiàn)量,如果展現(xiàn)太低就提高出價(jià)。
7.投放時(shí)間
在非標(biāo)品中,沒有參考的產(chǎn)品,為了更好的掌握產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的時(shí)間,最好要進(jìn)行全天投放。
8.投放地區(qū)
通常情況下,偏遠(yuǎn)地區(qū)和海外不投放,其他的地區(qū)都投放。偏遠(yuǎn)地區(qū)主要是考慮成本問題,海外還要考慮郵寄的問題,當(dāng)然,如果你的利潤空間比較大,偏遠(yuǎn)地區(qū)也可以設(shè)置投放。
9.投放平臺
只投放淘寶站內(nèi)平臺,站外和電腦端可以選擇關(guān)閉。
10.測款周期
一般來說,測款的周期是3-5天,單個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)擊量一般在100-200左右就好了,數(shù)據(jù)越大越好。如果你想要縮短測款周期,可以通過提高出價(jià)的方式實(shí)現(xiàn)。
測款要關(guān)注的數(shù)據(jù)
在測款結(jié)束且數(shù)據(jù)有參考價(jià)值的情況下,我們該如何判斷某個(gè)款是否適合去推呢?主要看兩個(gè)數(shù)據(jù):點(diǎn)擊率和收藏加購率。
點(diǎn)擊率主要看你推的款中哪一款的點(diǎn)擊率最高、最能吸引流量;而加購率和收藏率達(dá)到12%以上,滿足以上兩個(gè)條件,才具備主推潛力!如果只有點(diǎn)擊率達(dá)到合格線,或只有收藏加購率達(dá)到合格線。那就說明推廣潛力比較小,不建議推廣!
五、常見問題
測款前要不要做基礎(chǔ)?
做基礎(chǔ)的好處是在一定程度上有利于轉(zhuǎn)化,缺點(diǎn)是如果最后發(fā)現(xiàn)款不合適,就浪費(fèi)了做基礎(chǔ)的精力。反過來,不做基礎(chǔ)的好處就是不需要花費(fèi)額外的精力,但是轉(zhuǎn)化率可能就比較差。
通常情況下,做不做基礎(chǔ)銷量對測款的結(jié)果影響不大,但我建議最好還是做一下,因?yàn)槟阋獪y的款是經(jīng)過數(shù)據(jù)分析選出來的,只要數(shù)據(jù)都沒有問題,不合適推的概率比較低,即使最后無法成為主推,做為輔助也是可以的,這樣,你在測款前做基礎(chǔ)花費(fèi)的精力就不會(huì)被浪費(fèi)了。
測款后數(shù)據(jù)都差不多怎么辦?
一般情況下,我們測款后,有某個(gè)款的點(diǎn)擊和收藏加購率會(huì)明顯高于其他款,這時(shí)候我們就把數(shù)據(jù)最好的作為主推款就好了。
但是有時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)三四個(gè)款數(shù)據(jù)都差不多的情況,這時(shí)候,我們該如何確定主推款呢?遇上這種情況,我們就建計(jì)劃去推,哪一款的排名、流量、真實(shí)訂單增加的快,主推款就是誰。表現(xiàn)其次的就是輔推款,再往后的就放在店鋪?zhàn)鰟?dòng)銷。
總之,想要做好非標(biāo)品,確定產(chǎn)品款式是否受到市場的歡迎非常關(guān)鍵,因?yàn)閷τ诜菢?biāo)品,讓買家有翻屏欲望的并不是產(chǎn)品銷量,而是款式,選對款式就成功了一半。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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