淘寶開一家香港代購店怎么樣?如何開網(wǎng)店?(淘寶開店定價(jià)商品應(yīng)該注意的三點(diǎn))
2022-12-30|16:17|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:62
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現(xiàn)在做代購不止線下能做了,很多代購也開始開網(wǎng)。而消費(fèi)者在購買海外產(chǎn)品時(shí),最關(guān)注的就是產(chǎn)品質(zhì)量問題,是否保真。那么淘寶開一家香港代購店怎么樣?如何開網(wǎng)店?
淘寶開一家香港代購店怎么樣?
如果淘寶商家想要做香港代購的店鋪,那要有非常穩(wěn)定且正常不違法的經(jīng)營能力,比如店主經(jīng)常會(huì)在香港和內(nèi)地之間往返,或是有親屬常年的居住在香港。所以通過看到淘寶全球購對(duì)于代購類店鋪的嚴(yán)格考核的情況,就可以斷定,如果想要在淘寶中購買香港代購的物品,那么在全球購這個(gè)特色市場(chǎng)欄目中去購買,還是非??孔V的。
不過這有一個(gè)硬性的條件,就是店鋪中絕對(duì)不可以出售假冒偽劣物品,如果店鋪中有出售假冒物品的記錄的話,也是無法入駐到淘寶全球購的。
如何開網(wǎng)店?
1、項(xiàng)目選擇
開網(wǎng)店也是一種商業(yè)活動(dòng),與實(shí)體經(jīng)營類似,在開店之前一定要做好市場(chǎng)調(diào)查,了解消費(fèi)者的需求。例如,女性偏愛網(wǎng)購,女性產(chǎn)品比較熱門,女裝、女鞋、化妝品等的銷售量均名列前茅。這也說明女性產(chǎn)品前景廣闊,需求量大,而且更新速度較快。
目前,家紡、電子產(chǎn)品的銷量也排在前列。因此,在開店之前一定要選好項(xiàng)目,確保供貨質(zhì)量,因?yàn)橘|(zhì)量直接影響著產(chǎn)品的銷量和網(wǎng)店的信譽(yù)。
2、貨源選擇
在經(jīng)營項(xiàng)目確定之后,我們就要考察貨源了。當(dāng)前可供選擇的進(jìn)貨渠道非常廣,另外開店后選擇自己進(jìn)貨還是選擇代理,都要仔細(xì)考慮清楚。
網(wǎng)上批發(fā)和線下批發(fā)市場(chǎng)都是不錯(cuò)的選擇,網(wǎng)上批發(fā)可以選擇阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易批發(fā)平臺(tái),種類齊全,價(jià)格方面也具有優(yōu)越性。線下批發(fā)就是尋找合適的批發(fā)市場(chǎng),需要考慮的是批發(fā)價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量。
3、快遞選擇
快遞是開網(wǎng)店非常重要的一環(huán),選擇哪家快遞公司,也需要慎重考慮。好的快遞公司服務(wù)態(tài)度好,價(jià)格合理,發(fā)貨速度快。
與快遞公司洽談合作時(shí),應(yīng)當(dāng)盡力爭取最理想的價(jià)位,降低產(chǎn)品的銷售成本,保證產(chǎn)品的利潤空間,也可以線上選擇快遞。
4、注冊(cè)網(wǎng)店
淘寶網(wǎng)網(wǎng)店注冊(cè),需要一張開通了網(wǎng)銀的銀行卡、年滿18歲的身份證,進(jìn)入淘寶官網(wǎng)注冊(cè)淘寶會(huì)員,進(jìn)入支付寶實(shí)名認(rèn)證、淘寶認(rèn)證,才能正式建立唐鋪。單反相機(jī)是開網(wǎng)店的必備工具,給經(jīng)營產(chǎn)品拍照,然后上二傳產(chǎn)品,發(fā)布產(chǎn)品,就可以經(jīng)營了。
5、溝通工具
網(wǎng)店與實(shí)體店不同,實(shí)體店需要和顧客面對(duì)面直接交談,而網(wǎng)店則是與顧客通過網(wǎng)絡(luò)溝通。這就需要準(zhǔn)備好與顧客溝通的工具,即阿里旺旺。阿里旺旺是淘寶旺旺與阿里巴巴貿(mào)易通整合在一起產(chǎn)生的一個(gè)新品牌,是淘寶和阿里巴巴為商家量身定做的網(wǎng)上商務(wù)溝通軟件。
6、產(chǎn)品推廣
網(wǎng)店產(chǎn)品推廣就是要通過各種渠道,讓更多網(wǎng)購的人知道自己網(wǎng)店的在。淘寶新店信譽(yù)低,推廣受限制。這時(shí)我們選擇推廣的方式尤為重要,QQ、微信、微博、論壇、抖音等免費(fèi)工具,都是宣傳和提高自己網(wǎng)店知名度的途徑。
通過以上介紹大家對(duì)于開網(wǎng)店做港貨代購怎么樣的問題已經(jīng)有所了解了,開網(wǎng)店做港貨代購其實(shí)還是比較靠譜的,但在開網(wǎng)店的時(shí)候,還需要做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查,并且還需要做好相關(guān)的推廣運(yùn)營。
商家在開了淘寶店鋪之后,就需要不斷上新寶貝,但是對(duì)于新手商家來說商品的定價(jià)始終很難決定。價(jià)格影響著顧客的接受程度和購買力,也決定著店鋪之間的競爭力。要是寶貝價(jià)格太高,就沒有了價(jià)格優(yōu)勢(shì);要是寶貝價(jià)格太低,純利潤就少了很多,其中就有非常多因素需要考慮到。
這里給大家?guī)c(diǎn)淘寶商品定價(jià)的建議:
一、參考市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行定價(jià)
1、參考市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行定價(jià)
淘寶本身就有不少數(shù)據(jù)給予商家參考,比如買家要購買連衣裙,如果將商品定位在0-68之間,只能搶占到連衣裙市場(chǎng)的33%,而且利潤很低,客戶人群的質(zhì)量也不高。
所以最好將自己的產(chǎn)品在質(zhì)量的基礎(chǔ)上定位在最大的市場(chǎng)區(qū)間,比如連衣裙市場(chǎng)的68-228之間,能夠占到60%的市場(chǎng)。
二、如何給商品定價(jià)做好一個(gè)布局?
就算商品訂單量大,為何沒能得到一個(gè)很好的收益。例如一個(gè)餐廳的菜品定價(jià)為59元、49元、29元和19元,但客人總是點(diǎn)29和19元利潤不大的菜品,但只要將菜品定價(jià)調(diào)整到89元、79元,再到59元和49元,這樣下來點(diǎn)59和49元的菜品就會(huì)增加。
證明買家在決定成交時(shí),永遠(yuǎn)會(huì)做一個(gè)有對(duì)比的成交決策,最簡單的一個(gè)做法就是在原有的基礎(chǔ)上再加一個(gè)版本,讓買家有一個(gè)高價(jià)位和低價(jià)位的對(duì)比,會(huì)發(fā)現(xiàn)中間的版本銷量會(huì)提高不少。
三、如何給商品塑造更高的價(jià)值?
一味的低價(jià)并不是給商品定價(jià)最好的優(yōu)勢(shì),反而給自己的商品造成了貶值的假象,商品的價(jià)值感也降低了。要給買家有商品價(jià)值感上的享受,還要考慮商品質(zhì)量、店鋪信譽(yù)等因素。
最后淘寶商品合理定價(jià),才能夠讓店鋪在競爭對(duì)手中脫穎而出。
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