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    拼多多和淘寶哪個平臺好(拼多多和淘寶的區(qū)別分析)

    2022-12-30|17:10|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:65

    人們往往都會喜歡去不斷的對比,然后再擇優(yōu)而選,對于拼多多和淘寶這兩個電商平臺也是如此,那么拼多多和淘寶到底哪個平臺好些呢?商家該如何選擇?下面,我們一起來分析一下淘寶和拼多多的區(qū)別。

    拼多多和淘寶哪個平臺好(拼多多和淘寶的區(qū)別分析)

    拼多多和淘寶的區(qū)別分析

    1、運營模式不同

    拼多多和淘寶最大的不同是,淘寶是以分銷模式為主的綜合零售平臺,而拼多多是基于微信人脈社交的拼團模式。并且,淘寶支持手淘和電腦版,但是拼多多只有手機版。

    2、門檻不同

    對于淘寶入駐,從資料審核和開店流程上相對來說都要復雜一些,畢竟老平臺,不缺商家,競爭激烈。但是拼多多目前商家數(shù)不算多,所以平臺還是鼓勵更多商家入駐,開店流程也比較簡單,個人店一張身份證就搞定。

    3、銷量機制不同

    在銷量機制上,淘寶顯示的是最近月銷量,而拼多多可以顯示累計銷量,訂單增加,銷量也會增加,不受時間限制,這對拼多多商家是比較好的。

    4、中間環(huán)節(jié)不同

    淘寶由于體系成熟,所以各方面的信息和服務都比較全面,比如你去平臺買件物品,平臺就會給你推送成千上萬的相似物品信息,向你展示哪家店鋪銷量好,哪件物品好。但拼多多體系比較簡單,只會為你展示銷量前幾名,相對來說省去了很多中間環(huán)節(jié),這一點利弊參半。

    怎么選擇?

    1、有貨源優(yōu)勢的賣家

    大家應該都知道,拼多多跟淘寶相比,目標是下沉市場,三四線城市為主要目標客戶。所以性價比是產(chǎn)品的主打方向。紙巾、水果、視頻等日常所需物品,大多為小物件。所以這就導致拼多多的店鋪大多為工廠店,產(chǎn)品或者產(chǎn)業(yè)鏈店。這類商家在2019初之前為拼多多占比最多,優(yōu)勢也很明顯。

    2、有電商運營經(jīng)驗的賣家(淘系賣家、京系賣家)

    拼多多用戶數(shù)大,但是產(chǎn)品還不夠豐富,這也就意味著很大的空白市場有待發(fā)掘。很多大類目下的細分領域也存在巨大的機會。

    除此之外,隨著拼多多這一年多的升級,開始向一二線城市滲入。平臺的消費者日漸豐富,中高價市場逐漸有了市場。

    拼多多和淘寶哪個平臺好(拼多多和淘寶的區(qū)別分析)

    以上都很考驗選品和策劃運營的能力,現(xiàn)在平臺還嚴重缺少這樣的賣家。隨著平臺后期競爭的逐漸增大,市場一定會進行篩選,僅僅依靠貨源優(yōu)勢,卻沒有運營能力的賣家會逐漸被淘汰。而懂得運營的聰明賣家會逐漸成為頭部賣家。


    你知道網(wǎng)店的商品規(guī)劃與管理是怎么樣的嗎?

    如何選擇合適的商品是店鋪運營的重中之重,沒有好的寶貝,無論如何努力,都不可能達到想要的效果。作為一個新手賣家,他們應該如何進行商品選擇的規(guī)劃和商品管理呢?
    首先應規(guī)劃好商品上新的數(shù)量,其次是根據(jù)店鋪定位及行業(yè)數(shù)據(jù)挑選商品,產(chǎn)品上架之后還需做好數(shù)據(jù)跟蹤和庫存管理。

    一、如何規(guī)劃商品上新的數(shù)量?
    1.了解淘寶網(wǎng)對于不同類目商品發(fā)布數(shù)量的限制根據(jù)賣家信用等級以及發(fā)布商品的類目不同,淘寶網(wǎng)對于商品發(fā)布數(shù)量會有不同的限制。通過淘寶“服務中心”搜索“商品發(fā)布數(shù)量限制是多少?”如表1.2.1所示。

    你知道網(wǎng)店的商品規(guī)劃與管理是怎么樣的嗎?

    2.測試運營團隊商品上新及維護的能力,確定首次商品發(fā)布數(shù)量及后期上新頻率

    考慮運營團隊的人力和店鋪運管的貧金實力,確定百批發(fā)布商品的數(shù)重及上新情況規(guī)劃,如表1.2.3所示。

    你知道網(wǎng)店的商品規(guī)劃與管理是怎么樣的嗎?

    知識窗 選品誤區(qū):產(chǎn)品線越多越好,越全越好有些新手賣家可能會誤以為產(chǎn)品最好覆蓋全品類,這樣可以滿足更多用戶群,幫助消費者實現(xiàn)一站式購物,提高全店銷量。其實不然。產(chǎn)品線太長可能產(chǎn)生以下問題:
    (1)產(chǎn)品銷售兩極分化,暢銷產(chǎn)品缺貨,非暢銷產(chǎn)品滯銷。
    (2)產(chǎn)品數(shù)量太多,美工及編輯人員不足,產(chǎn)品描述馬虎應付,導致成交轉換率不理想。
    (3)沒有精力做好產(chǎn)品維護,產(chǎn)品數(shù)據(jù)跟蹤和競爭對手分析。
    (4)產(chǎn)品滯銷會影響全店的動銷率,從而影響全店單品的搜索排名。動銷率可計算為動銷率=1-滯銷率

    總結:一個店鋪的產(chǎn)品不是可以無限制上傳的,單品數(shù)量不是越多越好,進行數(shù)量規(guī)劃時須認真考慮店鋪的運營能力。



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