節(jié)前備貨注意事項

采購缺貨分析及備貨技巧

一、產(chǎn)生缺貨的原因分析

所謂缺貨，即是供需關系出現(xiàn)了缺口，大部分缺貨不外乎以下兩種原因，一是訂貨不足，二是補貨不足或者不及時

關于訂貨不足的情況，在此暫不做分析，我們著重看已有實銷數(shù)據(jù)的情況下，如何進行補貨，既能銷售最大化同時又不產(chǎn)生庫存;

一個款式從補單產(chǎn)生到實際到貨 ，在總倉沒有備貨的前提下，大致的流程：分公司下單，面輔料采購根據(jù)產(chǎn)能安排生產(chǎn)公司發(fā)貨、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)。以冬裝為例，出貨時間=面輔料到貨時間(取最大值，一般15天)+排單等待時間(視產(chǎn)能狀況而定)+生產(chǎn)時間(6天)+運輸時間2-3天)，當然由于各個公司具體情況，時間可根據(jù)具體情況而定;

因此冬裝補貨周期至少是25天左右，毛衣，羽絨35天左右，這就通常需要提前補貨的原因所在。如果某產(chǎn)品的產(chǎn)品生命周期還有30天，公司庫存加上總部未發(fā)補單還能維持10天，現(xiàn)在補貨25天以后出，那么只能再補5的量，中間有15天為斷貨時間。

二、備貨原理數(shù)據(jù)分析

我們都知道產(chǎn)品從上市到退倉，整個生命周期按照不同階段可以劃分為：導入期，成長期，成熟期和衰退期。

1、導入期：新品上市，消費者處于觀察期，產(chǎn)品處于試銷期;

2、成長期：經(jīng)過一段時間后，產(chǎn)品銷售增長速度加快，這個時候也是最容易出現(xiàn)斷貨的時期;

3、成熟期：在商品銷售達到頂峰后，增長趨勢開始放緩，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者接受;

4、衰退期：產(chǎn)品銷售量開始衰退，直至退出市場，一般來說，夏裝南方第一波貨衰退期為5月上旬，秋裝南第一波貨的衰退期為10月上旬。

根據(jù)公司一般運作模式：

(1)訂貨會：在訂貨會上，代理商訂貨，公司備一部分貨品;

(2)試銷：試銷將在上貨前一周左右開始，試銷一周后得到試銷分析報告，客戶和公司都將根據(jù)試銷情況，進行加單和備貨。試銷補貨時最先上貨的地區(qū)進入導入期，剛開始鋪貨，訂貨會的首單一般可以維持7天左右;而貨上晚的地區(qū)，以為其試銷加單出貨時間基本是在其成長期，是其將要斷貨或者剛剛斷貨的時候，可以很大程度上緩解缺貨矛盾。

(3)在上貨7天以內，客戶應在鋪貨后一周內根據(jù)自己下線網(wǎng)點的實銷情況，結合公司的銷售情況，在進行一次加單，這批補單預計在季中出貨;

三、基于數(shù)據(jù)分析的補貨方式

數(shù)據(jù)分析的補貨方法，是根據(jù)實銷數(shù)據(jù)，提取暢銷款信息，計算店鋪日均銷售量以及庫存量(包括在途庫存)，核算到衰退點的銷售時間，從而得出補貨量，其基本方法有以下幾點：

1、在準確及時的實銷數(shù)據(jù)的基礎上，進行周滾動預測分析;

2、暢銷款不斷貨的原則;

3、生命周期原理，即備貨截止到衰退點為止;

四、備貨流程：

在備貨之前，代理商或者分公司首先要對自己的終端店鋪進行總結分析，按照店鋪等級劃分出A、B、C類店，以便更好預測貨品在渠道內的消化速度。

1、試銷加單

(1)總量：試銷加單相對來說是一次很重要的訂單調整機會，根據(jù)各個區(qū)域氣候不同，加量至當季銷售總量的50%到80%不等(比如春裝，因為銷售周期非常短暫，因為造成補貨機會很少，所以南方一般需要加量至一波總量的80%，中部75%，北方70%左右)。

(2)在單款的補量方面，可以根據(jù)實際的試銷數(shù)據(jù)，按照暢銷款排名分別預估上貨后日均銷售量，再根據(jù)已有訂單量(包括倉庫庫存及待發(fā)量)及出貨時間，預測當前訂單量能維持的時間，然后再補一個出貨周期的。

(3)補貨一直維持到銷售結束時間點為止。(注：衰退點的確定是根據(jù)區(qū)域不同對普通款大致進行劃分，爆款的衰退點可以延長至季末).

2、鋪貨后的補貨

(1)總量：鋪貨后一周內可根據(jù)上貨網(wǎng)點的實銷情況，在綜合相關數(shù)據(jù)分析的前提下進行補充，視季節(jié)不同，春秋裝應補到一波總量的95%以上，夏冬裝可分為兩次補貨。

(2)在單款補單量上，此時可根據(jù)自己下線網(wǎng)點的實銷，結合公司的排名進行補貨，方法同上。

3、周備貨調整

每周根據(jù)實銷情況，對備貨進行調整，新出現(xiàn)的暢銷款及時追單，方法同上。對備貨偏差款式，考慮是否需要促銷。

上述幾種就是小編目前總結的備貨的思路，希望可以幫助到你

淘寶vip有什么用？淘寶vip可以享受哪些優(yōu)惠

最近淘寶升級后，出現(xiàn)了一個淘寶vip的功能，vip顧名思義就是可以享受特權，但是我們在開通vip之前肯定是要弄清楚我們到底會享有哪些特權，很多的淘寶用戶都弄不清楚為何有這么多的人愿意花錢去成為這個會員，最近就有人問我：淘寶vip有什么用？淘寶vip可以享受哪些優(yōu)惠，那么下面就來為大家介紹一下。

一、折扣：

天貓超市-全店95折;超級品牌聯(lián)盟88家-全年95折;天貓國際官方直營-全年9.5折;

消費電子-年度品類券300元(包含2張3C數(shù)碼手機品類券，額度為滿1000元減100元和滿500元減50元)，1張大家電品類券(額度為滿1000元減100元)，1張生活電器品類券(額度為滿500元減50元)。

二、會員：

優(yōu)酷年度vip會員(價值198元);蝦米年度超級vip會員(價值128元);淘票票年度全國卡(每月4張，購票立減4元，全國通用，價值192元);餓了么年度超級會員(價值108元，可享每月4個5元無門檻紅包)。

三、專屬產(chǎn)品

紐仕蘭進口低溫奶、常溫純牛奶、德寶4層加厚紙巾、KOKO泰國進口茉莉香米等等。

去年7月份，阿里會員體系升級后，原淘寶/天貓會員已統(tǒng)一升級為“88會員”，“淘氣值”將作為阿里會員等級的統(tǒng)一衡量標準。與此同時，阿里巴巴集團宣布，每年8月8日將被定為“88會員節(jié)”，會員體系升級的背后是阿里生態(tài)的全面打通。

據(jù)報道，根據(jù)“88會員”近12個月在淘寶、天貓、飛豬、淘票票等阿里旗下業(yè)務平臺的“購買金額、購買頻次、互動、信譽”等行為，綜合算出每個會員的“淘寶淘氣值”。每月8日查看“淘氣值”，可獲知自己在阿里巴巴“88會員”體系中的等級，獲得相對應的福利。

在全新的「88 會員」計劃中，阿里巴巴將集合全集團之力，與國內外眾多知名品牌聯(lián)動互通、集中資源，向信用度高、忠誠度高、樂于分享的會員提供福利。從今天起，每月 8 日打開手機淘寶查看自己的「淘氣值」，即可獲知自己在阿里巴巴「88 會員」體系中的等級，獲得相對應的專享福利。

在全新升級的「88 會員」體系下，「淘氣值」成為會員等級劃分的唯一依據(jù)。根據(jù)「88 會員」近 12 個月在淘寶、天貓、飛豬、淘票票等阿里旗下業(yè)務平臺的「購買金額、購買頻次、互動、信譽」等行為，綜合算出每個會員的「淘氣值」。「淘氣值」的計算不僅參考購買力，也關注消費者是否樂于評價、愛分享、誠信度是否良好等?！柑詺庵怠故莿討B(tài)變化分值，每月 8 日更新，每次分值由最近 12 個月的消費行為表現(xiàn)計算而來。

以上就是關于淘寶vip有什么用？淘寶vip可以享受哪些優(yōu)惠的詳細介紹了， 可以從上文看出淘寶vip可以享受的優(yōu)惠福利還是非常多的，而且基本上只要是阿里系的產(chǎn)品，都可以享受到優(yōu)惠折扣，如果你是阿里巴巴或者淘寶的忠實粉絲的話，那么開一個淘寶vip獲得的收益還是相當大的！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關注幕 思 城。