生意參謀怎么看店鋪人群？怎么做人群定位？

每個(gè)店鋪都有自己的客戶群體，通過分析店鋪人群，可以知道喜歡自己的店鋪產(chǎn)品的是什么樣顧客，他們更偏愛什么樣的產(chǎn)品。通過生意參謀工具，可以分析店鋪人群，在哪里可以查看呢?

一、怎么看店鋪人群？

1.查看自己的店鋪里面的訪客人群。請(qǐng)登錄【淘寶生意參謀】-【流量】-【訪客分析】

2.查看店鋪來源的人群透視分析。請(qǐng)登錄【生意參謀】-【流量】-【店鋪來源】-【構(gòu)成】選擇二級(jí)來源右側(cè)“人群透視”。目前該功能為內(nèi)測(cè)階段，暫不支持申請(qǐng)

3.查看店鋪單品訪客人群。請(qǐng)登錄【生意參謀】-【商品】-【單品分析】-【訪客分析】

4.查看行業(yè)搜索詞人群特征。請(qǐng)登錄【生意參謀】-【市場(chǎng)】-【搜索人群】。

5.查看行業(yè)購(gòu)買人群特征。請(qǐng)登錄【生意參謀】-【市場(chǎng)】-【客群洞察】-【行業(yè)客群】;客群透視】為市場(chǎng)豪華版功能，目前暫無法訂購(gòu)。

二、怎么精準(zhǔn)定位?

1、分析訪客

產(chǎn)品在什么時(shí)候選擇上架，上架后又該如何進(jìn)行操作，什么時(shí)間段上架產(chǎn)品有更好的效果，這些都是賣家朋友們比較關(guān)注的問題。這個(gè)時(shí)候就需要大家好好的分析店鋪訪客，可以利用時(shí)間段分析訪客，比如以一天、一個(gè)星期、一個(gè)月等等這樣的時(shí)間段來分析。同時(shí)也要關(guān)注流量的來源途徑，分析這些流量分別集中在什么時(shí)候，什么時(shí)候有更高的轉(zhuǎn)化率，然后還要確定下架時(shí)間盡量在流量的高峰期之前兩小時(shí)。這也能夠確保寶貝有一個(gè)更加靠前的排名，要是下架時(shí)間是流量高峰期，無疑能夠獲得更多的訪客和流量。同時(shí)，大家也要做好產(chǎn)品的推廣工作，想要做好推廣就需要大家去分析訪客都是來自哪個(gè)地域，根據(jù)訪客的地域做出推廣的側(cè)重。

2、做好客戶群特征分析

在自家店鋪進(jìn)行購(gòu)買的客戶到底是男是女、偏愛什么樣的品味、是什么等級(jí)層次的客戶、更在意評(píng)價(jià)還是寶貝的詳情頁(yè)，這些都值得掌柜們?nèi)プ屑?xì)分析，才能夠做出讓客戶滿意的產(chǎn)品。

3、把握好店鋪里面客戶的需求，也就是要定位好店鋪里面的關(guān)鍵詞

在客戶有了購(gòu)買欲望之后，他首先要做的就是去搜索欄輸入自己想要的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)于我們商家來說就比較重要了，大家可以從符合產(chǎn)品的詞、轉(zhuǎn)化高的詞或者是關(guān)鍵詞top等等去選擇五個(gè)最基本的關(guān)鍵詞，然后重點(diǎn)去維護(hù)自己精選的關(guān)鍵詞，增加產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，同時(shí)做好寶貝推廣提高轉(zhuǎn)化率。

要經(jīng)營(yíng)好淘寶店鋪，商家需要學(xué)會(huì)使用生意參謀工具，并學(xué)會(huì)分析工具里面查出的數(shù)據(jù)。店鋪人群是非常重要的指標(biāo)，查出相關(guān)數(shù)據(jù)后，商家要合理分析人群，并做好人群精準(zhǔn)定位。

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