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    騰訊上線(xiàn)自營(yíng)電商App“小鵝拼拼” ,搶灘社交電商賽道

    2022-12-30|15:53|發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:41

    今日,據(jù)報(bào)道,在距離騰訊“小鵝拼拼”周年慶的前幾天,騰訊于4月30日,低調(diào)上線(xiàn)社交電商App——小鵝拼拼,Slogan為“享受每一分”。這是“小鵝拼拼”首次從微信端的小程序內(nèi)走出來(lái),獨(dú)立成立的一款更加綜合性的社交電商平臺(tái),也預(yù)示著小鵝拼拼這款低調(diào)運(yùn)營(yíng)了一年多的業(yè)務(wù),將開(kāi)啟新的篇章。


    騰訊上線(xiàn)自營(yíng)電商App“小鵝拼拼” ,搶灘社交電商賽道



    01

    核心是社交


    據(jù)介紹,小鵝拼拼是騰訊旗下一款基于真實(shí)社交的好物推薦電商APP,熱愛(ài)分享的用戶(hù)可通過(guò)小鵝拼拼進(jìn)行商品種草,熱愛(ài)發(fā)現(xiàn)的用戶(hù)可基于真實(shí)社交的推薦理性購(gòu)買(mǎi),共同享受平臺(tái)帶來(lái)的低價(jià)品質(zhì)好貨。此前的Slogan為:“沒(méi)有什么事情比買(mǎi)到好東西更快樂(lè)!”


    騰訊上線(xiàn)自營(yíng)電商App“小鵝拼拼” ,搶灘社交電商賽道


    自推出小程序后,小鵝拼拼還陸續(xù)推出了“5.5購(gòu)物節(jié)”“618小鵝群購(gòu)節(jié)”“騰訊小鵝拼拼,價(jià)格真的五折”等促銷(xiāo)活動(dòng)。同年6月,“小鵝拼拼”還上線(xiàn)了微信 “群小店”功能,微信群開(kāi)通該功能后,當(dāng)有群友購(gòu)買(mǎi)商品后,平臺(tái)會(huì)為群成員和群主發(fā)放津貼獎(jiǎng)勵(lì)。


    “小鵝拼拼”獨(dú)立App的上線(xiàn),被外界解讀為是騰訊對(duì)電商夢(mèng)的“不了情”。由于此前,騰訊在電商方面的屢屢敗退,讓外界對(duì)“小鵝拼拼”的未來(lái)并不看好,然而騰訊并未停止這項(xiàng)業(yè)務(wù)的探索。


    這款產(chǎn)品在功能設(shè)計(jì)上,與此前的“小鵝拼拼”微信小程序別無(wú)二致。可以理解為是將微信端的主體設(shè)計(jì)獨(dú)立出來(lái),這樣做的好處是,最大限度的保留了用戶(hù)原有的使用體驗(yàn)和購(gòu)物體驗(yàn)。


    小鵝拼拼的首頁(yè)采用了和拼多多類(lèi)似的設(shè)計(jì),上方設(shè)置有熱門(mén)的商品欄,包含美麗顏究社、吃貨超市等;中部為新手福利,通過(guò)低價(jià)優(yōu)惠加速對(duì)新用戶(hù)的獲??;最下方則是系統(tǒng)推薦的部分商品,供用戶(hù)選擇。


    “小鵝拼拼”的核心玩法是社交,所以App內(nèi)設(shè)計(jì)一個(gè)名為“朋友喜歡”的功能,該功能類(lèi)似于拼多多的“拼小圈”,可以在該頁(yè)面內(nèi)發(fā)布商品的動(dòng)態(tài),其他好友可以進(jìn)行評(píng)論、點(diǎn)贊和分享至微信群內(nèi),在保持購(gòu)物互通的同時(shí),促進(jìn)交易的成功率。


    此外,該頁(yè)面還設(shè)有“找全網(wǎng)同款”功能,可通過(guò)在功能窗口內(nèi)粘貼淘寶的“淘口令”,嘗試搜索小鵝拼拼內(nèi)的低價(jià)同款商品,以此達(dá)到外部轉(zhuǎn)化的目的。



    02

    本質(zhì)是下沉市場(chǎng)的火拼


    如今社交電商領(lǐng)域還很熱鬧:淘寶整合天天特賣(mài)和淘搶購(gòu)后的聚劃算,正在通過(guò)百億補(bǔ)貼與拼多多廝殺;京東拼購(gòu)平臺(tái)“京喜”正式接入微信一級(jí)入口;蘇寧拼購(gòu)也成為其下沉主力。


    4月12日,蘇寧易購(gòu)零售云宣布完成A輪融資。據(jù)了解,零售云定位為蘇寧易購(gòu)智慧零售能力對(duì)外輸出的開(kāi)放平臺(tái),以“供應(yīng)鏈+門(mén)店+社交電商”的模式快速搶占下沉市場(chǎng)。


    另一方面,根據(jù)阿里巴巴公布的2020全年財(cái)報(bào)里活躍用戶(hù)數(shù),截至2022年3月,阿里巴巴中國(guó)零售市場(chǎng)移動(dòng)月活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)9.25億,環(huán)比增加2300萬(wàn)。

    其中,下沉市場(chǎng)是阿里巴巴用戶(hù)增量的主要來(lái)源。根據(jù)財(cái)報(bào),截至2022年3月31日,淘寶特價(jià)版年度活躍消費(fèi)者超過(guò)1.5億。整個(gè)2021財(cái)年,阿里巴巴大約有70%的新增年度活躍消費(fèi)者來(lái)自欠發(fā)達(dá)地區(qū),體現(xiàn)出與淘寶、天貓形成矩陣的淘寶特價(jià)版上線(xiàn)一年所帶來(lái)的明顯效應(yīng)。


    騰訊上線(xiàn)自營(yíng)電商App“小鵝拼拼” ,搶灘社交電商賽道


    社交電商在近幾年異軍突起,也讓騰訊找到適合自己的電商路徑,小鵝拼拼或是不錯(cuò)的選擇。


    “小鵝拼拼”目前還是C2C電商模式,以App+小程序的雙平臺(tái)運(yùn)營(yíng),借助微信龐大的社交關(guān)系鏈,進(jìn)行引流以及推廣,走類(lèi)似于“拼多多”的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)。不排除未來(lái)會(huì)放到微信的一級(jí)入口中,這也是基于微信生態(tài)所造就的發(fā)展路線(xiàn),或許有利于“小鵝拼拼”的突圍,并強(qiáng)化騰訊自身的電商基因。


    據(jù)一位騰訊員工透露,小鵝拼拼在騰訊內(nèi)部曾被COO點(diǎn)名表?yè)P(yáng),意味著這款孵化了一年的產(chǎn)品正被騰訊所重視。


    下沉市場(chǎng)涵蓋了約10億人口的市場(chǎng)規(guī)模,但市場(chǎng)仍是藍(lán)海,還有巨大的開(kāi)拓潛力。目前大多數(shù)電商平臺(tái)包括拼多多、京東等用戶(hù)增長(zhǎng)也都源于下沉市場(chǎng)。


    當(dāng)然,小鵝拼拼在未來(lái)是否能為騰訊電商殺出重圍,還有待時(shí)間去驗(yàn)證。



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