京東店鋪提升流量的方法,這些你做到了么?

我已經(jīng)在JD.COM工作了七八年。

每次都花時(shí)間和大家分享一些經(jīng)營店鋪的經(jīng)驗(yàn)。

很多朋友都借鑒了文章，成功打造了很多爆款。

其實(shí)店鋪能不能賺錢，主要看運(yùn)營方法的正確與否，難題的簡化，從而正面引導(dǎo)店鋪的發(fā)展趨勢。

話不多說，接下來我就和大家分享一下這篇文章的內(nèi)容，獲取店鋪流量的方式，幫你在旺季搶流量！一

、店鋪數(shù)據(jù)分析及合理布局

。一般我在JD.COM經(jīng)營門店，首先考慮的是行業(yè)市場的整體流量趨勢，了解市場流量的波動(dòng)情況

。其次，我分析同級(jí)別店鋪的流量趨勢

。如果整體差距比較大，門店確實(shí)處于下滑狀態(tài)，那么我就要考慮同行做了哪些優(yōu)化方法，自己的門店有哪些改進(jìn)點(diǎn)

?，F(xiàn)在運(yùn)營的店，月銷售額34W，已經(jīng)到了現(xiàn)在的基礎(chǔ)

。說實(shí)話，也不是太難，主要是手術(shù)時(shí)間短

。今年運(yùn)營3個(gè)月，基礎(chǔ)打好了

。權(quán)重提高了，明年整體爆發(fā)會(huì)更快

。但一開始也是循序漸進(jìn)，從小店美工的優(yōu)化到產(chǎn)品線的豐富，結(jié)合運(yùn)營技巧的布局，整體系統(tǒng)的分析，人群的定位，以及日常優(yōu)化后最終的數(shù)據(jù)反饋

。二

。運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)詳解過去，JD.COM只要把產(chǎn)品投放市場，做好活動(dòng)的銜接，就能賺錢

。自從千人千面的機(jī)制，玩法的改變，很多人都適應(yīng)不了

。精細(xì)化運(yùn)營不再是簡單的開店方式

。通常在做店鋪優(yōu)化的時(shí)候，主要的引流渠道是搜索流量和首頁流量，這也導(dǎo)致了這兩個(gè)流量渠道的競爭加劇

。如果開通其他渠道，流量基數(shù)太小

。搜索流量和首頁流量的商品展示都是來自于買家的搜索行為

。搜索流量是搜索后的產(chǎn)品展示，首頁流量是基于展示后的產(chǎn)品推薦

。為了提高商店流量，我們需要做以下工作

。1.爆款團(tuán)持續(xù)引流各個(gè)平臺(tái)的流量，分配到各個(gè)平臺(tái)的流量在減少

。對于JD.COM店鋪來說，流量并不是平均分配給每個(gè)人的，會(huì)有各種算法和機(jī)制來優(yōu)先考慮高權(quán)重店鋪的流量

。許多人會(huì)說JD.COM做不到

?，F(xiàn)在他們知道流量會(huì)分給自營公司和品牌，也會(huì)入駐JD.COM的門店

。如果你賠錢說不賠，那就是笑話

。市場就是這樣

。我們應(yīng)該從中找到辦法，而不是一直找平臺(tái)

。如果店鋪本身基礎(chǔ)差，沒有爆款，好的產(chǎn)品發(fā)揮不出來，整體上就缺乏競爭優(yōu)勢

。最好是多產(chǎn)品布局，通過幾個(gè)單品給其他產(chǎn)品帶來流量

。一般多種產(chǎn)品的布局都可以從關(guān)鍵詞開始做，這樣更容易提高搜索流量，銷售店鋪的流量支持也會(huì)更多

。主要是前期定位產(chǎn)品，對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行引流

。根據(jù)市場份額，做精準(zhǔn)引流，帶動(dòng)全店銷售

。2.按照產(chǎn)品競爭流量渠道，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品主要用于搜索流量，非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品為首頁流量

。一般搜索流量占比最大，競爭也比較大

。店鋪的流量和轉(zhuǎn)化不是等來的，而是需要我們手動(dòng)優(yōu)化

。搜索通常依靠點(diǎn)擊率、收藏購買、轉(zhuǎn)化來提升搜索權(quán)重，這樣權(quán)重帶來的優(yōu)勢才能提升搜索排名位置

。排名位置越高，產(chǎn)品曝光越多，可以獲得的流量也就越多

。但是這種方法很難應(yīng)用到新店，本身就沒有基礎(chǔ)，更別說權(quán)重有多高了

。首先，需要打破的局面在于流量

。當(dāng)流量有了基礎(chǔ)，就可以考慮為什么不轉(zhuǎn)化了

。一個(gè)店每天幾十幾百的流量，轉(zhuǎn)化肯定低

。因?yàn)檗D(zhuǎn)化高，系統(tǒng)會(huì)獨(dú)立支持轉(zhuǎn)化后的人群標(biāo)簽類型，不會(huì)出現(xiàn)流量不足的情況

。這時(shí)候就需要做付費(fèi)推廣，從付費(fèi)推廣中解決流量問題，從付費(fèi)推廣訪客進(jìn)店帶來的權(quán)重來說，提高搜索排名

。搜索排名可以是關(guān)鍵詞、標(biāo)題或鏈接中包含的所有產(chǎn)品信息詞

。JD.COM的關(guān)鍵詞優(yōu)化首先考慮的是搜索量和相關(guān)性

。初期較大的類目都是二三級(jí)關(guān)鍵詞，主要是精準(zhǔn)的長尾詞

。店鋪權(quán)重提高后，需要進(jìn)一步提高流量上限時(shí)，選擇一級(jí)關(guān)鍵詞擴(kuò)大流量，搜索流量自然會(huì)增加

。相對小眾的品類，品類本身的流量就很小

。前期只能選擇一級(jí)關(guān)鍵詞直接競爭熱門詞

。很多朋友會(huì)說流量貴，這就涉及到卡槽的問題了

。是先要流量還是先做卡槽？必須是在流量第一的基礎(chǔ)上，在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上做優(yōu)化，這樣才能降低PPC

。由此可以發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞選擇涉及到搜索量和相關(guān)性

。對于沒有提到的選詞參考數(shù)據(jù)，還要考慮點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，潛在的行業(yè)熱詞

。這些詞在行業(yè)內(nèi)有很好的同行推廣數(shù)據(jù)，不一定適合我們店，因?yàn)殛P(guān)鍵詞推廣后的數(shù)據(jù)權(quán)重不一樣

。如何找到JD.COM的關(guān)鍵詞？有哪些方法？如何在JD.COM布置店鋪？如何規(guī)劃產(chǎn)品？JD.COM ipad真的便宜嗎？有哪些玩法？

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