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    抖音電商擬扶持1萬個(gè)會(huì)員運(yùn)營(yíng)商家!

    2022-12-30|16:55|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:45

    抖音電商官方賬號(hào)昨日發(fā)布2022年抖音電商商家會(huì)員計(jì)劃。

    抖音電商擬扶持1萬個(gè)會(huì)員運(yùn)營(yíng)商家!

    2022年,抖音電商計(jì)劃對(duì)商家進(jìn)行階梯扶持培養(yǎng):打造100個(gè)會(huì)員運(yùn)營(yíng)標(biāo)桿商家,幫助商家實(shí)現(xiàn)日均招募會(huì)員1000以上,會(huì)員GMV占比20%以上;扶持1000個(gè)會(huì)員運(yùn)營(yíng)積極商家,幫助商家實(shí)現(xiàn)日均招募會(huì)員100以上,會(huì)員GMV占比10%以上;培養(yǎng)10000個(gè)會(huì)員運(yùn)營(yíng)入門商家,幫助商家實(shí)現(xiàn)日均招募會(huì)員10以上,會(huì)員GMV占比5%以上。

    在具體計(jì)劃方面,抖音電商將從產(chǎn)品、商家成長(zhǎng)、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷等全面發(fā)力,幫助商家發(fā)展。

    抖音電商擬扶持1萬個(gè)會(huì)員運(yùn)營(yíng)商家!

    一是制定更為完善的產(chǎn)品規(guī)劃。抖音電商在2022年上半年將全面完善會(huì)員運(yùn)營(yíng)全鏈路,多場(chǎng)景核心能力;下半年將著重?cái)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)CRM完整能力建設(shè)。商家將得到更完善的觸點(diǎn)布設(shè)、運(yùn)營(yíng)陣地與權(quán)益玩法,如直播間招募提效、店鋪會(huì)員tab、互動(dòng)積分任務(wù)等。 

    抖音電商還將針對(duì)產(chǎn)品能力進(jìn)行持續(xù)升級(jí):在搭建集團(tuán)會(huì)員體系、打造招募提效和運(yùn)營(yíng)陣地的同時(shí),著力從會(huì)員權(quán)益全場(chǎng)景出發(fā),打造一站式多渠道用戶運(yùn)營(yíng)引擎。

    二是實(shí)施商家進(jìn)階成長(zhǎng)計(jì)劃。抖音電商明確了會(huì)員運(yùn)營(yíng)入門商家、會(huì)員運(yùn)營(yíng)積極商家以及會(huì)員標(biāo)桿商家對(duì)應(yīng)的門檻。隨著級(jí)別不斷提升,功能申請(qǐng)與開通、活動(dòng)報(bào)名資格、功能內(nèi)測(cè)資格等權(quán)限也將隨之拓寬。 

    三是啟動(dòng)營(yíng)銷IP活動(dòng)聯(lián)動(dòng)計(jì)劃。聯(lián)動(dòng)計(jì)劃將從平臺(tái)大促、行業(yè)活動(dòng)、市場(chǎng)IP、商家會(huì)員日等維度,為品牌提供各項(xiàng)資源扶持。3-4月雙月扶持計(jì)劃也將同步啟動(dòng),幫助商家達(dá)成會(huì)員新增、會(huì)員成交、會(huì)員心智與復(fù)購(gòu)目標(biāo)。

    四是將完善會(huì)員陣地規(guī)則。利用錢包下“電商會(huì)員”標(biāo)簽,幫助用戶快速找到入會(huì)商家,同時(shí)啟用“為你推薦”功能,幫助未入會(huì)用戶發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)會(huì)員服務(wù)商家及優(yōu)質(zhì)權(quán)益。


    抖音小店電商采用什么經(jīng)營(yíng)模式(小店3種運(yùn)營(yíng)模式具體分析)

    運(yùn)營(yíng)抖音小店自己直播好,還是找達(dá)人帶貨好?

    抖音小店做自然流量能出單嗎?

    如果找達(dá)人帶貨需要怎么做?

    想把抖音小店做好的你,一定或多或少有過這些疑問。不知道抖音小店該怎么做,更不知道什么樣的抖音小店運(yùn)營(yíng)模式適合自己。

    今天我們說一說,當(dāng)前比較常見的且適用于大部分人的3種抖音小店運(yùn)營(yíng)模式,選擇適合你自己的抖音小店運(yùn)營(yíng)模式做就行。

    01

    抖音小店自運(yùn)營(yíng)模式

    抖音小店自運(yùn)營(yíng),簡(jiǎn)單來說,就是做自然流量。

    如果你想閑暇時(shí)間做,作為副業(yè)賺個(gè)零花錢,可以玩抖音小店自運(yùn)營(yíng)模式。

    因?yàn)槎兑粜〉曜赃\(yùn)營(yíng)模式靠的是平臺(tái)給的自然流量出單,沒有其他外力幫助。

    但抖音小店自然流量也不是隨便就能有的。你需要去研究自然流量是怎么來的,用戶是怎么通過搜索找到你的商品的。

    如下圖所示,消費(fèi)者會(huì)通過“抖音商城”進(jìn)入到“我的訂單”頁面,這是自然搜索的其中一個(gè)入口。

    抖音小店電商采用什么經(jīng)營(yíng)模式(小店3種運(yùn)營(yíng)模式具體分析)

    用戶可以通過搜索找到自己需要的商品。

    除此之外,平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶日常的購(gòu)買、搜索、收藏等習(xí)慣,推薦相關(guān)的商品,就是“精選”板塊的商品。

    還有抖音搜索框,也可以直接搜索關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊“只看商品”,進(jìn)入頁面后購(gòu)買成交。

    抖音小店電商采用什么經(jīng)營(yíng)模式(小店3種運(yùn)營(yíng)模式具體分析)

    不管你的商品是在“我的訂單”里被搜索到,還是在抖音搜索框的“只看商品”里搜索到,消費(fèi)者從這些入口進(jìn)入點(diǎn)擊購(gòu)買,就是自然流量訂單。

    抖音小店自然流量訂單的優(yōu)勢(shì)就在于,即使沒有達(dá)人給你帶貨,也能出單。

    但是自然流量的難點(diǎn)在于,商品需要入池,要有排名,有點(diǎn)擊,才會(huì)有轉(zhuǎn)化。

    商品入池就需要補(bǔ)單,但很多人補(bǔ)單都沒效果,為什么?

    因?yàn)闆]有搞清楚補(bǔ)單的邏輯。

    正確的補(bǔ)單是要通過標(biāo)簽的方式,準(zhǔn)確預(yù)測(cè)用戶喜好,要選用戶喜歡的高性價(jià)比商品,這樣才會(huì)有轉(zhuǎn)化。

    平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的瀏覽、點(diǎn)贊、評(píng)論、停留等軌跡,來準(zhǔn)確預(yù)測(cè)用戶的喜好,這個(gè)推薦是通過兩個(gè)標(biāo)簽來推薦的。

    用戶賬號(hào)標(biāo)簽:購(gòu)買過、瀏覽過、搜索過的商品

    商品標(biāo)簽:關(guān)鍵詞、標(biāo)題、主圖(具有以上特性)

    理解了這個(gè)商品的推薦邏輯之后,你去做一下商品的屬性詞和熱搜詞,再配合補(bǔ)單是非常好入抖音小店自然流量推薦池。

    02

    抖音小店自播+短視頻運(yùn)營(yíng)模式

    不管是有貨源還是無貨源,都可以通過抖音小店自播運(yùn)營(yíng)模式來做。

    用自己的抖音賬號(hào)開播,拍短視頻帶貨,自己給自己的抖音小店引流做成交。

    但是自播帶貨的要求比較高,你需要知道怎么做直播間直播間權(quán)重,怎么憋單,主播培訓(xùn),直播間流量,破播放,破人氣,拍作品,場(chǎng)地等等。

    這么多事情做起來,還要做好,是需要團(tuán)隊(duì)的。

    所以,抖音小店自播運(yùn)營(yíng)模式在品牌商家比較常見。大部分做無貨源的商家自播帶貨難度會(huì)更大。

    因此,如果你是抖音小店新手商家,前期可以先做抖音小店自運(yùn)營(yíng)模式,流量做起來之后,可以玩第三種抖音小店運(yùn)營(yíng)模式:精選聯(lián)盟。

    03抖音小店精選聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式

    抖音小店精選聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式,簡(jiǎn)單來說就是達(dá)人帶貨。

    達(dá)人通過精選聯(lián)盟添加你的商品在自己的直播間和短視頻中賣,你付傭金即可。

    不需要你會(huì)直播,也不需要你會(huì)做短視頻。適合無貨源商家以及毫無經(jīng)驗(yàn)的新手商家去做。

    我在前面抖音小店自運(yùn)營(yíng)模式里說了,消費(fèi)者可以在抖音搜索框直接搜索商品,搜索出來的結(jié)果中,有視頻、有直播、有商品。

    除了“只看商品”是直接進(jìn)入抖音小店商品下單頁面之外,其他的都是通過視頻或者直播彈出來的鏈接。

    抖音小店電商采用什么經(jīng)營(yíng)模式(小店3種運(yùn)營(yíng)模式具體分析)

    也就是說,消費(fèi)者不僅可以在觀看直播,或看短視頻時(shí)看到商品并購(gòu)買,還可以通過搜索進(jìn)入直播間或者短視頻里購(gòu)買商品。

    所以,如果有達(dá)人添加你的商品到自己的短視頻或者直播間,消費(fèi)者進(jìn)入購(gòu)買的入口又增加了,這是好事。

    而如果你玩轉(zhuǎn)了抖音小店自然流量,達(dá)人給你帶貨時(shí),入池的商品在搜索框被搜索到,同樣也有利于商品在達(dá)人直播間被看見。

    另外,如果你的某款商品沒有入池,但達(dá)人在直播間賣的好,加上商品質(zhì)量和口碑都做起來了,也能幫助商品入池,拉動(dòng)自然流量增長(zhǎng),提高抖音小店銷量。

    抖音小店精選聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式的難點(diǎn)在于達(dá)人對(duì)接。

    只有對(duì)接到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人,抖音小店爆單機(jī)會(huì)才會(huì)更大,出單量也會(huì)更穩(wěn)定。

    除此之外,不管你玩哪種抖音小店運(yùn)營(yíng)模式,都可以借助軟件操作,包括下單、發(fā)貨、催好評(píng)等等。

    最后,抖音現(xiàn)在大力發(fā)展抖音小店,很多規(guī)則和玩法經(jīng)常會(huì)變,在隨時(shí)關(guān)注平臺(tái)最新規(guī)則的情況下,也要及時(shí)調(diào)整抖音小店運(yùn)營(yíng)玩法。



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