不熟悉抖音小店，或者沒有了解過抖音小店，但又想做抖音小店的人，就總會問：抖音小店優(yōu)勢是什么？抖音小店真的能賺到錢嗎？

身在局中的人，熟悉規(guī)則的人都知道抖音小店有什么優(yōu)勢。

做的好的人，掌握了方法的人會認(rèn)為抖音小店就是能賺錢的。

而沒有接觸過，或者沒有掌握方法的人，就不這么認(rèn)為。

所以，不能說人人做抖音小店都能賺，但總有人能做抖音小店能賺到錢。

對抖音小店優(yōu)勢和玩法也有不少經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，今天來給朋友們簡單說一說。01

抖音小店優(yōu)勢

1、背靠抖音日活6億的流量

開抖音小店有一個天然的優(yōu)勢，就是抖音日活6億的流量。

商家可以通過短視頻、櫥窗、直播間等為小店帶來流量，也就是說，獲得初始流量的方法很多。

例如，你把商品在自己的帶貨短視頻里，短視頻會被平臺分配流量，你掛的商品就有機(jī)會被看見。

再者，如果你有粉絲，商品掛櫥窗也是一個推廣的通道。

2、開店門檻低，運(yùn)營成本少

開抖音小店沒有粉絲要求，沒有實(shí)體店也可以開，直接做無貨源。

申請一個營業(yè)執(zhí)照，幾百塊，保證金最低2000，前期拍單的資金3000-5000，與其他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相比，門檻低，成本也低。

3、新店有扶持

平臺對新店會有扶持，例如，新入駐商家技術(shù)服務(wù)費(fèi)第一個月全部是1%。

流量上也會有扶持。例如，同類型的商品，新手店鋪即使沒有銷量，但如果商品質(zhì)量到位，也有機(jī)會排名到前面獲得曝光。

4、運(yùn)營模式豐富

做抖音小店，商品被推廣帶貨的模式很多。櫥窗、短視頻、直播間都可以為小店引流，別人的櫥窗、短視頻、直播間也能給你的小店商品引流。

現(xiàn)在又有小店隨心推、巨量千川關(guān)鍵詞搜索等付費(fèi)流量玩法。

只要你掌握了方法，抖音小店流量、出單量就會很穩(wěn)定，賺取收益是遲早的事。

當(dāng)然，抖音小店有優(yōu)勢也有很多不足的地方，例如，新手很容易違規(guī)，被扣保證金，被封店；新手起店很困難；不能邀好評等等。

但只要你掌握了核心玩法，就能最大程度地避免這些問題。

下面我們就來說一說抖音小店核心玩法有哪些！02

抖音小店核心玩法

1、注重“品”

選什么品，定什么價，對新手來說非常重要。

選的品好，定的價格有吸引力，精選聯(lián)盟一推，很容易吸引達(dá)人給你帶貨，如果是優(yōu)質(zhì)達(dá)人選中，還有爆單的機(jī)會。

新手一般建議從日用百貨類商品為主，需求量大，客單價低，容易轉(zhuǎn)化。生鮮、美妝等商品，如果沒有資質(zhì)就不要去做，容易違規(guī)，售后問題也多。

關(guān)于抖音小店選品，我們也說過很多了，這里就不再多說。

再就是價格。價格是影響轉(zhuǎn)化很重要的因素，如果用戶點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品，但對價格不滿意，就很難成交。

尤其是做日用百貨類商品，低價好物最受客戶青睞。你可以參考同行的價格，定價稍微比他們低，起到截流的作用，還能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

一些關(guān)于產(chǎn)品定價、產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化，不清楚的可以加穆雪微信：jkgw2016  （備注：小店產(chǎn)品）私聊咨詢。

2、看重“人”

”人“，就是達(dá)人。

你要么有自己的主播帶貨，要么有達(dá)人給你帶貨。因?yàn)橹辈ж浭嵌兑粜〉晟唐烦鰡巫钪匾那馈?/p>

很多品牌都是自播帶貨+達(dá)人帶貨同時進(jìn)行的，能有效地帶動商品銷量和品牌宣傳。

對新手來說，如果不懂直播帶貨，那么達(dá)人帶貨就是最穩(wěn)定，持續(xù)且有用的方式。

不要死磕自然流量，我們也提過很多次。自然流量玩法也沒有那么簡單，如果你的商品單價和利潤本身就不高，自然流量很難盈利。

但如果有達(dá)人帶貨，還可以拉動店鋪?zhàn)匀涣髁砍鰡危?strong>難點(diǎn)在于達(dá)人資源難找。

3、“貨”很重要

“貨”就是產(chǎn)品供應(yīng)鏈，這個我們經(jīng)常說。

抖音小店帶貨出單，到最后都是拼的供應(yīng)鏈能力。誰的供應(yīng)鏈強(qiáng)大，誰就能笑到最后。

如果沒有穩(wěn)定供應(yīng)鏈支撐，價格上就無法獲得最大的競爭力，供貨后勁不足，可能會失去達(dá)人的信任，失去客戶的信任，最終流量沒了，訂單也沒了。

如果你能搞定“品”、“人”、“貨”這三個核心關(guān)鍵，你的抖音小店就穩(wěn)了，然后再輔以小店細(xì)節(jié)上的運(yùn)營，包括熟悉規(guī)則、商品口碑、物流、售后服務(wù)質(zhì)量等的提升，一個高質(zhì)量的店鋪就做起來了。

抖音招商團(tuán)長是什么？怎么做？

大家要想了解抖音招商團(tuán)長是什么？先給大家介紹一下淘寶的招商團(tuán)長：

淘寶團(tuán)長又名招商團(tuán)長是阿里媽媽旗下淘寶聯(lián)盟經(jīng)過長期數(shù)據(jù)監(jiān)測進(jìn)行審核認(rèn)證后，判定具 備為商家提供站外營銷推廣能力、具有一定的招商選品能力的第三方服務(wù)群體。 招商團(tuán)長可以為商家，淘寶客提供推廣商品的選品優(yōu)化，營銷策略制定，營銷 流量精準(zhǔn)推送等服務(wù)

那么抖音招商團(tuán)長是抖店商家和抖音達(dá)人的橋梁，可以幫助商家尋找?guī)ж涍_(dá)人，提升商家的銷售額，尤其是新商家可以通過招商團(tuán)長的角色迅速打開內(nèi)容電商的市場。

2022年10月15日起，所有入駐成功的機(jī)構(gòu)服務(wù)商可以在百應(yīng)后臺發(fā)起招商團(tuán)長活動，扮演團(tuán)長角色，所有開通了精選聯(lián)盟渠道的抖店商家都可以通過“商家后臺-營銷中心-精選聯(lián)盟”查看活動要求，并將抖店里的商品報名到提報至團(tuán)長活動中，團(tuán)長可以把招商的商品對接給相關(guān)達(dá)人進(jìn)行售賣并收取一定服務(wù)費(fèi)。

抖音招商團(tuán)長怎么做？

具體開通流程可以看：抖音招商團(tuán)長怎么申請？（入駐流程）

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