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    拼多多不開(kāi)車(chē)沒(méi)流量怎么辦(提高店鋪?zhàn)匀涣髁康?個(gè)技巧)

    2022-12-30|17:00|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:151

    一款學(xué)生黨的加絨衛(wèi)衣,市場(chǎng)調(diào)查后得知均價(jià)就是19.8的客單,經(jīng)過(guò)不懈的努力下,找到了成本在13含郵的款,一單也就是四五塊錢(qián)的利潤(rùn),跑跑量吧。

    因?yàn)槭切碌晷骆溄?,無(wú)論是OC還是搜索端,冷啟動(dòng)時(shí)間都太長(zhǎng)了,所以這個(gè)款一直到最近幾天我才花時(shí)間盯著弄,前面就弄點(diǎn)評(píng)價(jià)車(chē)子先跑著養(yǎng)了一周左右。因?yàn)殇N(xiāo)量評(píng)價(jià)不達(dá)標(biāo),活動(dòng)什么都報(bào)不了,按照常規(guī)打法,是應(yīng)該先拿9.9+新衣館后再推的,但是這個(gè)款起來(lái)太快了,根本來(lái)不及報(bào)活動(dòng),而且已經(jīng)到了這個(gè)自然流量級(jí)別,重新洗SKU報(bào)活動(dòng)太虧,于是乎就讓它就這么自生自滅吧。

    數(shù)據(jù)曬上。

    拼多多不開(kāi)車(chē)沒(méi)流量怎么辦(提高店鋪?zhàn)匀涣髁康?個(gè)技巧)

    截至發(fā)稿后臺(tái)數(shù)據(jù)如下圖:

    拼多多不開(kāi)車(chē)沒(méi)流量怎么辦(提高店鋪?zhàn)匀涣髁康?個(gè)技巧)

    當(dāng)然,這樣的圖老油條看完會(huì)不屑一顧的說(shuō),就這?

    最后補(bǔ)上起款的數(shù)據(jù)圖:

    拼多多不開(kāi)車(chē)沒(méi)流量怎么辦(提高店鋪?zhàn)匀涣髁康?個(gè)技巧)

    有心的客官一看就知道,這是一個(gè)純剛車(chē)的品。

    完全靠砸車(chē)推起來(lái)的。

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    拼多多不開(kāi)車(chē)沒(méi)流量怎么辦?我說(shuō)說(shuō)節(jié)點(diǎn)和思路吧。

    前面佛系出單養(yǎng)著,讓車(chē)子慢慢出單,匹配足夠的人群和積累足夠的點(diǎn)擊量。

    一周的數(shù)據(jù)拉下來(lái),收藏超高,點(diǎn)擊率還行,轉(zhuǎn)化能到及格線(xiàn)往上,一看就知道這是個(gè)潛力款,開(kāi)始嘗試推推。

    29號(hào)開(kāi)始拉車(chē),搜索場(chǎng)景一起拉,但是注意了,這次我拉的不是場(chǎng)景,是搜索。

    30號(hào)燒炸了,老實(shí)說(shuō)這波起不來(lái)我就要進(jìn)廠去流水線(xiàn)上班了,我看完數(shù)據(jù)之后覺(jué)得這個(gè)款應(yīng)該會(huì)炸。

    31號(hào)自然流量開(kāi)始飆升,搜索PPC我一壓再壓,還是沒(méi)有壓住,最后定格在2毛6.

    1號(hào)也就是今天,搜索壓到2毛內(nèi),還是燒了接近2千塊。

    OC我一直限額跑800,因?yàn)榭钍絾?wèn)題,這種品在貨找人的模式里,并不受歡迎,這也是為什么我一直在剛搜索的原因之一。

    明天2號(hào),要開(kāi)始限額跑了。

    為什么要拉搜索??

    女裝的PPC本身就非常便宜,2-3毛都能拿到大量流量,換到場(chǎng)景去其實(shí)也差不多的,本身類(lèi)目搜索體量足夠大,那么如何把搜索端的流量吃到手,就是關(guān)鍵了。

    拉搜索車(chē)的同時(shí),會(huì)把搜索的權(quán)重一樣拉升,這時(shí)候海量的自然流量就會(huì)灌進(jìn)來(lái)了,這種品想要推薦流量還是比較難的,比較是小眾風(fēng)格,而我這次盯準(zhǔn)的搜索的流量。

    29號(hào)開(kāi)始冒自然,增長(zhǎng)比例非常可怕,到昨天已經(jīng)破萬(wàn)的自然,今天我開(kāi)始同時(shí)下壓搜索+OC,截至發(fā)稿的店鋪交易截圖如下:

    拼多多不開(kāi)車(chē)沒(méi)流量怎么辦(提高店鋪?zhàn)匀涣髁康?個(gè)技巧)

    在壓車(chē)的同時(shí),自然流量繼續(xù)暴增,這個(gè)款基本穩(wěn)了。

    后續(xù)只需要把車(chē)子繼續(xù)往下壓,壓到搜索不開(kāi),OC小開(kāi)就可以了。

    這款要提早收割,因?yàn)檫@種款是非常容易抄的,而且DSR很難控,很容易就會(huì)把鏈接整死,如果評(píng)價(jià)和DSR維持的好,嫖上2個(gè)月的自然,就是一筆非常不錯(cuò)的收入了。

    如何出自然流量?提高店鋪?zhàn)匀涣髁康?個(gè)技巧
    1、店鋪流量布局不合理?
    這個(gè)是新手經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤,開(kāi)店開(kāi)成功后就瘋狂上架上商品,整個(gè)店鋪有好幾百個(gè)商品卻沒(méi)有一點(diǎn)銷(xiāo)量。其實(shí)店鋪商品并非是越多越好,少而精反而更好,找好關(guān)鍵詞,先銷(xiāo)售一類(lèi)商品,等有了起色以后再考慮上架其它的商品。主要是店鋪一定要有爆款。所謂的爆款,就是店鋪中銷(xiāo)量非常好的一款產(chǎn)品,可以說(shuō)是店鋪的特色招牌。
    2、廣告打的太頻繁?
    很多商家為了給店鋪引流,拼了命的到處給店鋪打廣告做宣傳,但是這種廣告引來(lái)的客流量也許只是點(diǎn)擊一下,并不會(huì)仔細(xì)留言,所以拼多多可能會(huì)認(rèn)定店鋪帶來(lái)的影響不好,因此給予店鋪的流量也不會(huì)太多。
    3、商品價(jià)值沒(méi)能體現(xiàn)出來(lái)?
    部分商家覺(jué)得在拼多多開(kāi)店,只要商家商品就可以有流量有銷(xiāo)量,但是你是否想過(guò),平臺(tái)每天上線(xiàn)的商品那么多,并不缺少你這一個(gè),平臺(tái)憑什么分配流量給你?想要獲得平臺(tái)的流量,就要表現(xiàn)出自己的價(jià)值,表現(xiàn)出自己的產(chǎn)品是受歡迎的是有人購(gòu)買(mǎi)的,只有這樣才有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)的流量。
    4、主圖過(guò)于普通,無(wú)法吸引買(mǎi)家?
    不得不說(shuō),現(xiàn)在拼多多可是一個(gè)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,若你的商品主圖無(wú)法吸引買(mǎi)家的話(huà),那么必然會(huì)流失很多的流量。其實(shí),商品的主圖也不必有多新穎,但必須要有差異性,拼多多上貨助手建議你可以看看你的競(jìng)品的主圖是怎樣的,若模特圖多你就不要在用模特圖了,換一種方式,給買(mǎi)家眼前一亮的感覺(jué),吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊,你就能獲得流量了。
    5、標(biāo)題關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)?
    只要可以選對(duì)關(guān)鍵詞,曝光肯定不會(huì)少,建議中小型賣(mài)家不要用大詞熱詞,畢竟大詞熱詞的詞競(jìng)爭(zhēng)力也大,另外在標(biāo)題中也不要出現(xiàn)預(yù)售、來(lái)源地等這些詞,因?yàn)檫@些系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)拼接給買(mǎi)家看的。要知道,現(xiàn)在標(biāo)題關(guān)鍵詞只能寫(xiě)30個(gè),這30個(gè)字很珍貴的,盡可能的突出商品賣(mài)點(diǎn),這樣才能為自己帶來(lái)更多流量。


    拼多多商家交流:拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)知識(shí)干貨分享

    拼多多是一個(gè)專(zhuān)注拼團(tuán)的社交購(gòu)物平臺(tái),將娛樂(lè)社交的元素融入電商運(yùn)營(yíng)中,通過(guò)“社交+電商”的模式,讓更多的用戶(hù)帶著樂(lè)趣分享實(shí)惠,享受全新的共享式購(gòu)物體驗(yàn)。所以拼多多商家們?cè)谄炊喽嗌祥_(kāi)店的時(shí)候總會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題,那么這時(shí)最好的方法就是去商家交流群里面進(jìn)行交流學(xué)習(xí)!

    俗話(huà)說(shuō)“學(xué)習(xí)使人進(jìn)步”!只有不斷學(xué)習(xí)才能更好的發(fā)展!拼多多開(kāi)店也是同樣的道理!只有不斷地學(xué)習(xí)同樣是拼多多開(kāi)店的商家們的經(jīng)驗(yàn),才能更好的經(jīng)營(yíng)店鋪!那么,拼多多商家交流:拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)知識(shí)干貨分享

    拼多多商家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)干貨

    拼多多商家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)干貨:

    第一、拼多多規(guī)則:有一點(diǎn)相信做電商的都會(huì)認(rèn)可,當(dāng)你對(duì)規(guī)則不了解時(shí),你就等著關(guān)店吧!這絕非危言聳聽(tīng)。百貨上架就能大賣(mài)的時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去式了?,F(xiàn)在就必須真刀真槍的,秀資金,秀資源,秀能力,秀技巧,誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)上位。那規(guī)則你是不是應(yīng)該懂,而且必須摸透,要學(xué)會(huì)利用規(guī)則為自己謀取最大利益。千萬(wàn)不用因?yàn)槁?tīng)身邊的朋友說(shuō)好,因?yàn)閹讋t新聞就開(kāi)干。我們必須理性的了解拼多多及其規(guī)則,然后在根據(jù)規(guī)則結(jié)合市場(chǎng)情況,自身資源想出相應(yīng)的方案。這才是上策?,F(xiàn)在多數(shù)新商家認(rèn)為看到門(mén)檻低,能賺錢(qián),然后就開(kāi)始找場(chǎng)地,開(kāi)店,找產(chǎn)品(廠家能提供主圖和詳情的產(chǎn)品),盜圖,定價(jià)格,找快遞合作, (還不懂怎么刷),這樣,然后就等客戶(hù)上鉤。我只能說(shuō),異想天開(kāi)。

    第二,選品:選對(duì)好的產(chǎn)品,電商之路成功一半。這里面有很多細(xì)節(jié),并非隨意找款價(jià)格便宜的產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單,平臺(tái)銷(xiāo)量,競(jìng)爭(zhēng)程度,價(jià)格優(yōu)勢(shì)等都必須要想到,做到。單憑直覺(jué)選品成功幾率太低了。做生意必須要嚴(yán)控不確定因素,要把不確定因素消滅掉,不能單靠運(yùn)氣,不然就成了賭博。

    第三,創(chuàng)意:創(chuàng)意可以把平凡變成非凡,把產(chǎn)品帶上更高的高度,把營(yíng)銷(xiāo)做頂尖。創(chuàng)意,是電商產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,她是對(duì)產(chǎn)品的理解,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,對(duì)客戶(hù)的理解的藝術(shù)與商業(yè)結(jié)晶的展現(xiàn)。

    第四,開(kāi)車(chē):開(kāi)車(chē),一個(gè)拼多多重要的流量端口,也是基礎(chǔ)端口。做過(guò)淘系的都知道,技巧,投入的時(shí)間,資金,分析,策略都影響著。開(kāi)車(chē)會(huì)帶動(dòng)自然流量,提升排名,帶動(dòng)銷(xiāo)量,所以,其重要性不言而喻。

    第五,整合推廣渠道:開(kāi)車(chē)是基礎(chǔ)渠道,很重要。但單一的流量渠道并不能保證電商的成功。要成功,必須整理推廣渠道,場(chǎng)景推廣,多多進(jìn)寶,上報(bào)活動(dòng),站外推廣等

    第六,S單:S單是對(duì)于初期店鋪來(lái)說(shuō),是一個(gè)非常重要的技巧?,F(xiàn)在平臺(tái)就象征性的打壓一下,并無(wú)實(shí)質(zhì)的動(dòng)作。那商家就應(yīng)該利用平臺(tái)的這個(gè)想法,快速提升銷(xiāo)量。

    第七,工具:對(duì)于拼多多而已,雖然發(fā)展很快,但前后才經(jīng)歷的3年,輔助工具方面并沒(méi)有淘系那么完善。小編了解過(guò),做過(guò)電商的,基本離不開(kāi)工具。特別是那些做得好,做得大的商家更離不開(kāi)工具。因?yàn)楣ぞ呖梢越鉀Q很多人工的操作,幫助商家提升工作效率。這樣,商家才有更多的時(shí)間去做更重要的事情。很多新商家或小白剛開(kāi)始就埋頭苦干,外面的世界是怎樣的都不知道。這就大大延誤的工作的進(jìn)度。

    如何才能對(duì)接到運(yùn)營(yíng)

    如何才能對(duì)接到運(yùn)營(yíng)?

    第一,成功上首頁(yè)競(jìng)價(jià)活動(dòng),可以直接對(duì)接運(yùn)營(yíng);這個(gè)方式一步到位,但是要求比較苛刻,活動(dòng)基本做下來(lái)是虧本的,同款競(jìng)價(jià),拼多多的運(yùn)營(yíng)會(huì)跟你討價(jià)還價(jià),價(jià)格壓得很低。對(duì)自己供應(yīng)鏈有信心,也有長(zhǎng)期規(guī)劃的可以考慮這種方式,就是前期要出點(diǎn)血。

    第二,有天貓店鋪,天貓店鋪評(píng)分飄紅,拼多多店鋪總銷(xiāo)量大于1000+。

    第三,有淘寶、京東等其他店鋪,店鋪評(píng)分飄紅,拼多多店鋪總銷(xiāo)量大于5000,熱銷(xiāo)爆款銷(xiāo)量大于3000。

    第四,無(wú)任何其他店鋪,拼多多店鋪總銷(xiāo)量大于1萬(wàn),成功上過(guò)一次愛(ài)逛街活動(dòng)。

    第五,系統(tǒng)推薦對(duì)接,留意站內(nèi)信、論壇公告等消息。這個(gè)是平臺(tái)商品不滿(mǎn)足消費(fèi)者的爆發(fā)需求時(shí),運(yùn)營(yíng)會(huì)主動(dòng)聯(lián)系合適的商家補(bǔ)充坑位,但是作為賣(mài)貨的,你在一開(kāi)始就選定類(lèi)目了,所以這個(gè)只能看運(yùn)氣。

    因?yàn)橛袑W(xué)習(xí)才能更好地發(fā)展!交流學(xué)習(xí)很重要!如果各位拼多多商家有想要學(xué)習(xí)更多的拼多多運(yùn)營(yíng)知識(shí),那么聯(lián)系我們,助力商家店鋪發(fā)展!好了,關(guān)于“ 拼多多商家交流:拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)知識(shí)干貨分享”分享這么多!



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