做淘寶如何選品？給新手幾點(diǎn)建議

如果要開(kāi)淘寶店，在找貨源之前，首先要確定的是你要賣(mài)什么貨，也就是選品。淘寶店鋪能不能做起來(lái)，很大程度上和選品有非常大的關(guān)系。選品肯定是不能跟風(fēng)的，不能簡(jiǎn)單地看別人什么賣(mài)得好，你就去賣(mài)什么。那么，做淘寶如何選品呢?

1、興趣

其實(shí)，選品就是選擇合適的商品在我們的淘寶網(wǎng)店銷(xiāo)售。首先，我們應(yīng)該從我們最熟悉的行業(yè)類(lèi)別開(kāi)始。要對(duì)產(chǎn)品感興趣，才能對(duì)店鋪的發(fā)展有信心。而且從他們熟悉的類(lèi)目做起才能更快地進(jìn)入商品研究階段，做起來(lái)也更加地得心應(yīng)手。

2、定位

考慮店鋪定位是一個(gè)重要的選擇指標(biāo)。如果是想做高銷(xiāo)量產(chǎn)品的話(huà)，那我們選擇的產(chǎn)品類(lèi)目就要以熱門(mén)類(lèi)目和單品為主。其優(yōu)點(diǎn)是這種產(chǎn)品緊跟潮流，可以迅速成為爆品。缺點(diǎn)是通常高銷(xiāo)量產(chǎn)品的利潤(rùn)會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品市場(chǎng)的走俏和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而受到影響，利潤(rùn)相對(duì)較低。

3、淘寶的戰(zhàn)略問(wèn)題

目前淘寶已經(jīng)做到了千人千面，與此同時(shí)對(duì)于店鋪的要求更傾向于小而美的店鋪。因?yàn)樘詫氈械漠a(chǎn)品太多了，想要迅速脫引而出，就需要在產(chǎn)品選品上，以獨(dú)具特色和創(chuàng)新的小而美產(chǎn)品為主。這類(lèi)店鋪的特點(diǎn)是滿(mǎn)足了少部分客群的需求，但卻具有高轉(zhuǎn)化率高客單價(jià)的優(yōu)點(diǎn)。

4、選擇朝陽(yáng)產(chǎn)品

所謂朝陽(yáng)產(chǎn)品，可以理解為銷(xiāo)售率高的產(chǎn)品。因?yàn)樵谔詫毶箱N(xiāo)售產(chǎn)品并不是基于顧客的簡(jiǎn)單偏好。它基于產(chǎn)品的整體動(dòng)銷(xiāo)率，淘寶本身的判斷是基于這些數(shù)據(jù)。通過(guò)數(shù)據(jù)選擇關(guān)鍵詞，然后通過(guò)關(guān)鍵詞抓取產(chǎn)品。動(dòng)銷(xiāo)率數(shù)據(jù)是不能忽視的重要指標(biāo)之一，因此選品的時(shí)候，首選當(dāng)然是動(dòng)銷(xiāo)率高的產(chǎn)品。

5、產(chǎn)品價(jià)格篩選

當(dāng)我們通過(guò)搜索引擎選品之后，確定產(chǎn)品價(jià)格也是需要經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)確認(rèn)的，可以通過(guò)控制成本，選擇適合這一價(jià)位區(qū)間的產(chǎn)品。這樣我們通過(guò)搜索引擎，將產(chǎn)品的具體規(guī)格和價(jià)位都進(jìn)行了合理的篩選。通過(guò)這樣的篩選，可以尋找出更適合我們店鋪的產(chǎn)品。

總得來(lái)說(shuō)，作為淘寶新手來(lái)說(shuō)，不能想著什么都賣(mài)，也不能看什么賣(mài)的少就賣(mài)，要根據(jù)市場(chǎng)的需求量來(lái)決定。一切要按照數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，我們要通過(guò)點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率等著四個(gè)主要指標(biāo)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的篩選。還可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)評(píng)估測(cè)款，淘寶直通車(chē)測(cè)款，淘寶客測(cè)款等。

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