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    抖音新店怎么吸引達人帶貨?怎么能把貨賣出去?

    2022-12-30|17:01|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:81

    抖音小店開起來了,產品也上了,剩下最大的問題就是:抖音新店怎么吸引達人帶貨?怎么能把貨賣出去?

    很多人來咨詢,上來就問:抖音小店怎么出單?怎么賣貨?怎么賺錢?

    有人開店一個月銷售額能上五位數,有人開店三個月也沒出幾單!

    原因就在于,不知道怎么做抖音小店才能把貨賣出去。

    產品運營主要包括選品、定價、上品等多個維度。

    抖音小店賣貨的核心是什么?是品

    我們反復強調過很多抖音小店選品的重要性,也分享過不少抖音小店選品的技巧。但仍然有很多人在選品的環(huán)節(jié)上遇到各種問題。

    今天我們總結其中的一些關鍵要素說一下。

    1、選品渠道:就說我們用過的選品渠道包括蟬媽媽、抖音選品廣場、頭部達人直播間;優(yōu)質同行店鋪等,只要是與產品相關的渠道,我們都用過,你也可以都試一下,不要怕麻煩。

    抖音新店怎么吸引達人帶貨?怎么能把貨賣出去?

    2、選品技巧核心:剛需品;消耗品;極致性價比的產品;新奇特產品;顏值高的;季節(jié)性產品;日用品;榜單上熱門商品……

    只要有成為爆款核心的苗頭,我們都會去試,試了才知道有沒用用。

    3、產品信息:包括主圖、標題、詳情頁。標題和主圖是用戶對產品的第一印象,你要反復琢磨怎么做更能吸引用戶點進去看。詳情頁就保持客觀,與實物描述一致,別夸大宣傳。

    如果產品選到位,產品信息最優(yōu)化,只要有流量,用戶看到了商品,就有機會出單。

    所以,抖音小店怎么能把貨賣出去的下一個核心關鍵就是獲取流量。

    抖音新店怎么吸引達人帶貨?

    答案是:加入精選聯(lián)盟,設置合適傭金;

    在精選聯(lián)盟上發(fā)布商品讓達人主動找上門,當然也可能吸引到優(yōu)質達人來主動為我們帶貨,但是缺點就是我們太被動了,只能等達人來聯(lián)系我們。

    所以,我們要主動出擊找達人。

    例如,在蟬媽媽、飛瓜數據等數據榜單上檢索帶過精品的達人;

    通過星圖達人廣場找達人等等做推廣

    推廣的目的就是為了讓商品有曝光,被看見,然后才有機會出單。

    推廣渠道:精選聯(lián)盟、短視頻、直播間、自然流量。

    這幾個渠道都是抖音小店流量進來的入口,其中最常用的是直播帶貨和自然流量。

    但是也不要因此忽略精選聯(lián)盟和短視頻。

    精選聯(lián)盟:精選聯(lián)盟推廣商品是基礎,添加到精選聯(lián)盟的商品有機會被達人選擇添加到直播間或者短視頻,進一步得到精準推廣曝光。

    抖音新店怎么吸引達人帶貨?怎么能把貨賣出去?

    短視頻:這種方式的難點在于要制作有吸引力的短視頻。不會做也沒關系,如果你的產品物美價廉,會有達人主動發(fā)相關視頻掛你的商品。

    直播:直播有自播帶貨和達人帶貨。如果你不會自播,就找達人帶貨。產品設置傭金,聯(lián)系達人合作,達人在直播間推廣產品,你就能把抖音小店的產品賣出去。

    自然流量:自然流量是最無法控制的,要有基礎銷量;產品質量要高;店鋪權重也要高。需要你持續(xù)維護運營才能持續(xù)獲得,不穩(wěn)定,風險高。

    因此,抖音小店獲取流量的幾種渠道中,我們最推薦的是達人帶貨。

    達人帶貨出單穩(wěn)定,見效快。我們前期做抖音小店,除了精選聯(lián)盟,主要還是靠達人帶貨起量爆單的。

    一個帶貨能力強的達人,一場直播就能為你的抖音小店帶來1000單,2000單,甚至是上萬單。


    什么是抖音小店無貨源模式?又該如何去做呢?

    抖音小店無貨源可謂是在電商界十分的火爆,這是一種非常適合新手小白和創(chuàng)業(yè)資金低的賣家,因為非常簡單易操作,而受到大家的歡迎。

    其實通俗點講就是做中間商,通過適量的將商品加價,來賺取一點利潤。

    什么是抖音小店無貨源模式?又該如何去做呢?

    無貨源模式能夠很大程度將創(chuàng)業(yè)的風險降低,不用擔心資金問題,也不用擔心貨品進貨和發(fā)貨,更不用承擔商品滯銷的風險。無貨源模式的店鋪,是你入駐了抖音小店之后,利用軟件搭配選品技巧全網搜集優(yōu)質商品(例如:淘寶、1688、拼多多等平臺)加價上傳到我們的抖音小店,顧客在我們這里下單之后,我們就去上家填寫顧客信息,由上家發(fā)貨,顧客收到商品之后,我們就會收到貨款,從而賺取了差價。

    抖音無貨源小店的優(yōu)點

    1. 無需壓貨

    因為我們沒有貨品,也就不會產生壓貨的風險,大不了,這件商品銷量不好,我們就把它下架掉換取新的商品。對于我們來說,沒有一點損失。

    2. 降低成本

    無貨源方式不需要我們租借倉庫,不需要聯(lián)系物流,進貨源的成本也已經降低到了最少,所以抖音小店無貨源相對于傳統(tǒng)店鋪,在開店初期就能夠節(jié)省下不少成本。

    3. 無需推廣

    很多新手小伙伴認為在抖音開店就要自己直播自己剪輯視頻賣貨,還需要有一定的粉絲基礎。其實不是的,這些做抖音抖音小店無貨源統(tǒng)統(tǒng)不需要。我們開抖音小店,商品會進入到精選聯(lián)盟,只要你選品質量好,設置的傭金合理,就會有達人主動聯(lián)系你幫你帶貨。他賺取傭金,你賺取差價,實現(xiàn)共贏。當然我們也可以主動聯(lián)系達人,談合作條件,達人只要賣貨數量多我們就是給他提高傭金。

    精選聯(lián)盟屬于新端口,里面的商品還沒有設置排名,也就是說,新的抖音小店的商品擁有一樣的機會被達人看到。

    4. 傭金費用

    上面講到我們不用支付推廣費用,但是會需要給達人支付傭金,這個傭金費用一般會設置在百分之三十左右。有達人的帶貨會讓我們的小店極易出現(xiàn)爆款,薄利多銷的道理我相信大家應該都懂吧。

    5. 銷量

    抖音上面的流量已經不用我細說大家也都知道,一個視頻幾萬的贊背后有多少的瀏覽流量我們都清楚。如果達人幫我們帶貨出了爆款,一天幾百單、幾千單、上萬單都是有可能的。同時,合作的達人效果好的話,我們可以和達人談長期合作。

    6. 拍單

    顧客在我們的店鋪下單后,我們就是通過但是我們采集到的鏈接前往上家拍貨購買,切記留下的是顧客的信息。如果單子過多上家缺貨,我們就可以在淘寶上搜集同款,繼續(xù)拍單。

    7. 售后

    其實售后問題,無非

    什么是抖音小店無貨源模式?又該如何去做呢?

    就是商品質量出現(xiàn)問題,顧客要求退換貨,我們就去上家聯(lián)系就可以。跟我們正常購物退換貨步驟一樣。其實,一個新項目的好壞,需要我們自己經歷過后才清楚。



    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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