對于賣家來說，無論做任何推廣最終的目的只有一個(gè)，就是增加店鋪的流量，將流量轉(zhuǎn)化為買家，最終獲得利潤。但是任何事情都不是一蹴而就的，那么在轉(zhuǎn)化率低的情況下應(yīng)該怎么辦呢？

對于直通車推廣沒有轉(zhuǎn)化的原因，以下有幾點(diǎn)：

　　1、就是淘寶直通車關(guān)鍵詞標(biāo)題設(shè)置的因素影響轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞和標(biāo)題的關(guān)聯(lián)度越高，但轉(zhuǎn)化率就會(huì)變得越低，大家的直通車質(zhì)量得分也會(huì)被拉低，相當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)化率就會(huì)變得更低了。

　　2、就是淘寶直通車計(jì)劃的設(shè)置問題，直通車計(jì)劃有兩種匹配的方式，精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配。廣泛匹配，需要更吸引更多的流量，但是引來的流量不精準(zhǔn)。大家可以再設(shè)置一個(gè)精準(zhǔn)的匹配的推廣計(jì)劃測試，轉(zhuǎn)化率是可以得到一個(gè)提升的。

　　3、就是直通車推廣寶貝的詳情，頁面設(shè)計(jì)不過關(guān)，那淘寶的詳情的設(shè)計(jì)沒有表達(dá)出產(chǎn)品的精髓所在，也沒有抵觸到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，需要大家進(jìn)一步的進(jìn)行挖掘自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，參照同行的一些寶貝詳情的設(shè)計(jì)，進(jìn)行相關(guān)的設(shè)計(jì)以及優(yōu)化操作。

　　4、就是直通車推廣的寶貝有沒有基礎(chǔ)銷量，很多新手容易出現(xiàn)一個(gè)問題，就是推廣的淘寶產(chǎn)品沒有任何的基礎(chǔ)銷量，這樣買家就算點(diǎn)進(jìn)來之后也不會(huì)去購買產(chǎn)品，沒有銷量和評價(jià)，消費(fèi)者一般都會(huì)有猶豫，所以做推廣的產(chǎn)品最好有一定的銷量，并且還有十個(gè)左右的帶圖評價(jià)。

　　5、就是客服的態(tài)度以及引導(dǎo)能力，需要商家們提高客服的業(yè)務(wù)水平了，客服的服務(wù)和業(yè)務(wù)的水平提高了，轉(zhuǎn)化率就會(huì)提高。

提升的直通車轉(zhuǎn)化率的四個(gè)步驟

1. 選款

選款是第一步，也是最重要的一步了。我們要明白的直通車轉(zhuǎn)化低最主要是與產(chǎn)品有關(guān)，如產(chǎn)品的外觀、價(jià)格、還有詳情頁。如果一個(gè)產(chǎn)品的受眾面很廣，很受市場的歡迎、價(jià)格公道那么這款產(chǎn)品的直通車轉(zhuǎn)化肯定高，我們打造爆款就是要選出這種類型的產(chǎn)品。我們先從店鋪里挑選出幾款具有潛力的寶貝，上直通車去測個(gè)三四天，然后通過數(shù)據(jù)選出最好的一款。

產(chǎn)品為王，選款、測圖必須要做的，直通車計(jì)劃可以參考一下這個(gè)：

1、選一個(gè)已經(jīng)兩個(gè)上下架周期時(shí)間以上沒有數(shù)據(jù)的計(jì)劃，或者新建一個(gè)直通車計(jì)劃。
2、這個(gè)階段日限額設(shè)置為100-300元。
3、設(shè)置投放平臺(tái)，關(guān)閉站外，只投站內(nèi)移動(dòng)端。
4、開始計(jì)劃的時(shí)間折扣先設(shè)置為100%。

這里給大家補(bǔ)充一個(gè)我最近使用覺得還蠻好用的一個(gè)工具-電商先鋒，它可以快速查詢到藍(lán)海市場，進(jìn)行關(guān)鍵詞分析，可以用商品分析透視競店數(shù)據(jù)，還可以用驗(yàn)號(hào)查號(hào)排除降權(quán)黑號(hào)，有很多不錯(cuò)的功能。

2. 定款

當(dāng)我們選好款式之后先不要著急上直通車，我們還有很多細(xì)節(jié)的東西需要優(yōu)化，最主要的就是寶貝的詳情頁，文案可以參考同行的，也可以去提煉出買家的痛點(diǎn)，然后去做一下寶貝的詳情頁。還有寶貝的主圖，不同風(fēng)格的創(chuàng)意圖片，多做幾張，上直通車測好圖，選出點(diǎn)擊量最高、數(shù)據(jù)最好的。

這個(gè)過程中，想要提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵點(diǎn)，就是買家的痛點(diǎn)，無論主圖還是詳情頁，如果不匹配買家，不了解買家的痛點(diǎn)，那么自然轉(zhuǎn)化率也就不高了。推薦一個(gè)很簡單的方法，就是去看同行或者自己寶貝的問答家，看看問答里的買家提問的問題，基本可以找出很多個(gè)買家痛點(diǎn)，再放到主圖詳情頁上面。

3. 養(yǎng)詞

圖測出來之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率高的那個(gè)計(jì)劃里面的詞質(zhì)量得分都已經(jīng)提高了，那就可以用這個(gè)計(jì)劃開始養(yǎng)詞了，上一些精準(zhǔn)詞，然后把這個(gè)時(shí)候可以把熱詞稍微降低一些排名，在第二頁第三頁都行，把精準(zhǔn)詞可以排在第一頁，這個(gè)時(shí)候可以根據(jù)自己的承受能力設(shè)置日限額。

4. 沖刺

當(dāng)銷量到達(dá)一定的程度時(shí)，為了繼續(xù)增加銷量，我們就可以給直通車加詞了，加詞可以把7天作為一個(gè)周期，在這個(gè)周期里面找出轉(zhuǎn)化高的詞，去掉轉(zhuǎn)化低的詞，然后給轉(zhuǎn)化高的詞加價(jià)，到最后留下來的都是有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

以上就是關(guān)于怎么去提升直通車轉(zhuǎn)化率的一些技巧，今天的這篇內(nèi)容希望能幫助到你。

淘寶店好評率怎么計(jì)算的（淘寶評價(jià)計(jì)分規(guī)則）

淘寶評價(jià)管理處能看到好中差評數(shù)，信用，好評率等，那這些都是怎么算的呢?我想應(yīng)該還有一些伙伴不清楚，所以就特地來和大家聊一聊這方面的問題。

　　一、好評率的計(jì)算

　　賣家好評率=賣家收到的全部計(jì)分好評數(shù)/賣家全部收到的計(jì)分評價(jià)總數(shù);

　　買家好評率=買家全部計(jì)分好評/買家收到的全部計(jì)分的評價(jià)總數(shù)。

　　系統(tǒng)最終顯示的是四舍五入的結(jié)果，因?yàn)橹性u也是計(jì)分的，也會(huì)累計(jì)到評價(jià)總數(shù)里邊，所以也會(huì)影響好評率。

　　舉個(gè)例子吧：賣家累積好評數(shù)為143個(gè)，好中差評總數(shù)共計(jì)146個(gè)，按好評率計(jì)算公式則為：143/146*100%=97.95%，該會(huì)員的賣家好評率為97.95%。

　　二、評價(jià)積分的計(jì)算

　　評價(jià)積分的計(jì)算方法，具體為：“好評”加一分，“中評”零分，“差評”扣一分。

　　評價(jià)期間：指交易成功之后15天之內(nèi)。

　　評價(jià)計(jì)分規(guī)則：

　　1)每個(gè)一個(gè)自然月，如果是相同買家和賣家間的評價(jià)計(jì)分不能超過6分(以支付寶系統(tǒng)顯示的交易創(chuàng)建的時(shí)間計(jì)算)，超出的部分是不計(jì)分的。

　　2)若14天內(nèi)(以支付寶系統(tǒng)顯示的交易創(chuàng)建的時(shí)間計(jì)算)相同買賣家之間就同一商品，有多筆支付寶交易，則多個(gè)好評只計(jì)1分，多個(gè)差評只記-1分。

　　店鋪評分計(jì)分規(guī)則

　　1、每個(gè)自然月中，相同買家和賣家間，如果有多筆成功交易訂單而且已經(jīng)給店鋪評分了的，那么店鋪有效的評分計(jì)分次數(shù)不能超過3次(以支付寶系統(tǒng)顯示的交易創(chuàng)建的時(shí)間計(jì)算)。超出計(jì)分規(guī)則范圍的評分將不計(jì)分。

　　2、 店鋪評分生效后，寶貝與描述相符、賣家服務(wù)態(tài)度、賣家發(fā)貨速度三項(xiàng)指標(biāo)將分別平均計(jì)入賣家的店鋪評分中，物流公司服務(wù)評分不計(jì)入賣家的店鋪評分中，但會(huì)計(jì)入物流平臺(tái)中。

　　評價(jià)的修改和刪除：

　　1、如果提交的評價(jià)是中，差評，那么30天之內(nèi)，評價(jià)方有一次自主修改或刪除評價(jià)的機(jī)會(huì)，可以選擇修改，僅限修改成“好評”，也可以進(jìn)行刪除。評價(jià)經(jīng)修改以后不能被刪除或再次修改。更改后的評價(jià)按本規(guī)則規(guī)定計(jì)分。

　　2、假如評價(jià)的一方想修改或是刪除評價(jià)的，請登錄“我的淘寶”—“信用管理”—“評價(jià)管理”—“給他人的評價(jià)”，找到相應(yīng)評價(jià)，點(diǎn)擊“我要修改”按鈕進(jìn)行修改或刪除此評價(jià)。評價(jià)只能修改或刪除一次，請謹(jǐn)慎操作。

　　評價(jià)修改后，被評價(jià)方所作的解釋將被清空。

　　三、信用度的計(jì)算

　　信用度：對會(huì)員的評價(jià)積分進(jìn)行累積，并在淘寶網(wǎng)頁上進(jìn)行評價(jià)積分顯示，其信用度分為以20個(gè)級(jí)別。

　　可能之前有的伙伴會(huì)有這樣的困惑：為什么評價(jià)這么多(或是店鋪收到了這么好評)信用還是漲得這么慢。了解評價(jià)計(jì)分規(guī)則之后，你現(xiàn)在也應(yīng)該知道是為什么了吧。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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