從產(chǎn)品定位確定商品款式

作者：悠悠更新：2018-09-22

從產(chǎn)品定位確定商品款式

大家可以想象這么一個場景來幫助理解。你現(xiàn)在想去市場擺攤賣貨，城里有南北兩個市場，北面市場主要集中一些老人及家庭主婦；南面的市場集中打工一族。首先你得選擇一個主戰(zhàn)場，這就是對市場的選擇，也是對消費人群的選擇；假設(shè)現(xiàn)在選擇北市場，那就定位目標消費人群為老人及家庭主婦；針對這群人，你應(yīng)該用什么樣的產(chǎn)品來滿足她們的需求呢？這就是產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位清晰后就可以確定商品款式了，即如何規(guī)劃你店鋪里的商品。

       由此可見，如果你的店鋪沒有產(chǎn)品定位，就無法確定自己的人群是誰，那你就是在把商品賣給不需要的人，商品的點擊和轉(zhuǎn)化自然不會好。所以首先我們應(yīng)該先進行市場定位，再進行產(chǎn)品定位，然后挑選出需要的商品款式；接著根據(jù)商品反饋的各種數(shù)據(jù)矯正市場定位和產(chǎn)品定位，再優(yōu)化商品；長遠來看，這是一個螺旋上升的良性進化過程，不斷的精細化定位，最后不止你的商品，你的店鋪都可以得到穩(wěn)定的自然流量~如下這張圖可以清楚的展示這個邏輯:

       看到這里，很多商家對如何產(chǎn)品定位還是一頭霧水。沒有方向去具體的刻畫出一個想要的群體，那么可以參考以下這張圖來綜合鎖定你需要定位的人群：

       同時在做產(chǎn)品定位時也要時刻反問自己：1、產(chǎn)品在目標市場上的地位如何？ 2、產(chǎn)品在營銷中的利潤如何？3、產(chǎn)品在競爭策略中的優(yōu)勢如何？確保自己不要迷失方向，產(chǎn)品定位最后還是服務(wù)于店鋪風(fēng)格及商品款式，所以確定好方向后開始規(guī)劃店鋪的商品，如何選款，如何定價；什么樣的款該定什么樣的價？完全沒有頭緒的商家可以參考下面這張圖再結(jié)合自身的實際情況來做整體規(guī)劃

       要知道現(xiàn)在做拼多多，已經(jīng)不再是單純的打造單個爆款那么簡單了，做好店鋪的整體規(guī)劃及打造“品牌”理念，是長遠發(fā)展的必經(jīng)之道?，F(xiàn)在有這種思路及規(guī)劃的商家還不算多，越早謀劃，前期的市場競爭就會越小，機遇就會更大。所以做好產(chǎn)品定位，選準商品款式是你要邁出的第一步~

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智能推廣常見問題

Q：智能推廣的出價和搜索推廣以往的關(guān)鍵詞出價差別是什么，扣費有差別嗎？

A：系統(tǒng)將會根據(jù)您的設(shè)定出價及預(yù)測轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，實時動態(tài)優(yōu)化每次點擊出價，最終可能高于或低于您設(shè)定的出價，但最高不會超過1.5倍；扣費依然基于每次點擊和點擊出價進行扣費；

Q：是否所有商品都適用智能推廣產(chǎn)品

A：建議您使用具有一定銷量基礎(chǔ)的商品，效果更佳

Q：是否可以選擇其他的優(yōu)化目標？

A：本期暫時只支持以“優(yōu)化投入產(chǎn)出比”為目標

Q：廣告單元一直停留在“數(shù)據(jù)積累中”，怎么辦

A：您可以查看您的單元設(shè)置，可能有預(yù)算過低、出價較低等問題，導(dǎo)致您無法拿到量，因此無法進入第二階段；

Q：數(shù)據(jù)積累期的投入產(chǎn)出比過低，怎么辦？

A：為了盡快進入“智能投放”階段，系統(tǒng)將以快速獲取流量為目標，此階段建議您以曝光量、點擊量為參考指標。

Q：智能投放階段的單元點擊量和轉(zhuǎn)化量過低

A：首選請查看您的計劃預(yù)算。若無撞線問題，您可查看點擊出價是否出價過低。導(dǎo)致難以獲取高轉(zhuǎn)化價值的流量。

Q：智能投放階段點擊出價升高

A：此時建議您關(guān)注“投入產(chǎn)出比”、“成交成本”等效果指標。系統(tǒng)將根據(jù)預(yù)測轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)為您獲得更高轉(zhuǎn)化價值的流量。

Q：如果我暫停/刪除了智能推廣的單元，會重新積累數(shù)據(jù)嗎？

A：如果時間過長，需要的。