拼多多選品的方法和技巧(拼多多非標(biāo)品如何選品)
2022-12-30|15:33|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:61
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拼多多賣家都知道,一個(gè)好的產(chǎn)品款式,可以幫助我們?cè)谧鐾茝V時(shí)事半功倍,那么拼多多非標(biāo)品怎么選品呢?下面讓教你們助力拼多多非標(biāo)品選款~
1.標(biāo)品有什么好選品的,大家的東西不都是一樣的嗎?
如果你要這么想就錯(cuò)了。正是因?yàn)楫a(chǎn)品的差異化比較小,所以在選品的時(shí)候更要謹(jǐn)慎地去選擇。如果說這是你的戰(zhàn)場(chǎng),有的人選擇的,可能一開始就是一個(gè)地獄模式,因?yàn)槊鎸?duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是巨鱷級(jí)別的。
很多商家沒有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、沒有資金優(yōu)勢(shì),也有沒有任何差異化的產(chǎn)品,就擼起袖子開始干了,結(jié)果碰得滿頭是包。
非標(biāo)品我們可以測(cè)款,沒有什么優(yōu)勢(shì)也可以去做,因?yàn)樗浅錆M非常多的不確定性,而這些不確定性就能給這些沒有太多優(yōu)勢(shì)的商家一些機(jī)會(huì)。
而標(biāo)品是確定的,做量大的標(biāo)品能掙錢的可能就是top商家和一些做細(xì)分市場(chǎng)的商家,大量的商家是賺不到錢的,那該怎么辦呢?
這種情況下,我們更應(yīng)該謀定而后動(dòng),先想好怎么操作才能贏,然后再去做,而不是說干就干。我們要的是勝算,什么都沒想好就跟風(fēng)去做,只能虧得血本無(wú)歸。
2、那具體的標(biāo)品選品策略是什么呢?
首先,有“優(yōu)勢(shì)”的選擇大市場(chǎng)。所謂的大市場(chǎng)指的是市場(chǎng)容量大、受眾人群高的,比如洗發(fā)水、紙巾等就是大市場(chǎng),因?yàn)閹缀趺考颐繎舳家眠@個(gè)產(chǎn)品。
什么叫優(yōu)勢(shì)呢?
一是資金
這個(gè)很好理解,因?yàn)樵谕皼_的時(shí)候,強(qiáng)大的資金儲(chǔ)備是你能和對(duì)手對(duì)扛的一個(gè)重要標(biāo)配。每次一開戰(zhàn),技術(shù)有一定層面的幫助,但是更加直接的是推廣預(yù)算上的血腥之戰(zhàn),能夠撐到最后的才有可能成為贏家。
二是團(tuán)隊(duì)能力
美工的能力決定一部分點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,售后發(fā)貨能力決定你部分評(píng)分。現(xiàn)在評(píng)分在拼多多的權(quán)重體系越來越高了,這都影響你的整體效率。
三是供應(yīng)鏈能力
你是否能拿到最低價(jià)的貨源?你的工廠能不能給你加款?能加多久?供貨是否非常及時(shí)?另外,工廠不是把貨做出來就完事,而是要配合你,例如你要加個(gè)顏色,帶個(gè)小功能,他要能配合到你,這才叫有供應(yīng)能力。有的人把有貨就當(dāng)成供應(yīng)能力,實(shí)際上是非常欠妥的。
四是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
最后我們才說的是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),你的產(chǎn)品是否獨(dú)家,是否有別人沒有的特殊能力,例如價(jià)格、功能等等。為什么把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)排在最后呢?因?yàn)閷?shí)際上一般的小產(chǎn)品,你即使有優(yōu)勢(shì),別人看到你的優(yōu)勢(shì)也很容易復(fù)制你的,甚至復(fù)制你之后能用更低的價(jià)格來打壓你。
這個(gè)在3G市場(chǎng)是屢見不鮮的,例如手機(jī)支架那種東西。不過如果你的產(chǎn)品復(fù)制成本比較高,復(fù)制時(shí)間比較長(zhǎng),例如一些小電器,復(fù)制可能會(huì)花掉一兩個(gè)月的時(shí)間,那這絕對(duì)是就是第一優(yōu)勢(shì)。因?yàn)檫@一兩個(gè)月時(shí)間足夠讓你占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。如果你沒有什么優(yōu)勢(shì),就別選大市場(chǎng),否則也只能是送人頭。
有效評(píng)價(jià)是什么?
其實(shí)有效評(píng)價(jià)就是買家在購(gòu)買產(chǎn)品之后,寫下對(duì)商品有用真實(shí)的評(píng)價(jià),不會(huì)被拼多多平臺(tái)過濾掉,能夠幫助店鋪提升權(quán)重、銷量,也能夠給予買家一定的商品評(píng)判。
很多人不知道拼多多有效評(píng)價(jià),往往在做評(píng)價(jià)時(shí)發(fā)現(xiàn)自己明明有做了評(píng)價(jià),但是就沒有看見有多少個(gè)評(píng)價(jià)顯示,這是為什么呢?接下來我給大家簡(jiǎn)單介紹一下拼多多有效評(píng)價(jià),希望能夠給大家一些指引!拼多多有效評(píng)價(jià)怎么算的?有效評(píng)價(jià)顯示跟什么有關(guān)?
拼多多有效評(píng)價(jià)怎么算的?
評(píng)價(jià)總數(shù)需大于等于1000,實(shí)際上說的是有效評(píng)價(jià)總數(shù)。有效評(píng)價(jià)是指除去被屏蔽的s單和違規(guī)等虛假評(píng)價(jià)的剩余評(píng)價(jià),簡(jiǎn)單來說就是90天內(nèi)能展現(xiàn)出來的評(píng)價(jià),默認(rèn)評(píng)價(jià)也是有效評(píng)價(jià)。
目前拼多多賣家還沒有專門的地方可以查看自己的有效評(píng)價(jià),都是系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)的。
而且現(xiàn)在店鋪評(píng)分改成根據(jù)有效評(píng)價(jià)計(jì)算的評(píng)分,所以會(huì)導(dǎo)致部分商家的店鋪評(píng)分會(huì)有所下降。
有效評(píng)價(jià)顯示跟什么有關(guān)?
其實(shí)拼多多評(píng)價(jià)過濾問題針對(duì)性的解決了,那就是跟有效評(píng)價(jià)顯示的相關(guān):
1、產(chǎn)品與詳情頁(yè)介紹相關(guān)。如果是介紹過于夸大,導(dǎo)致評(píng)價(jià)不一致的話,也是會(huì)被認(rèn)定為無(wú)效評(píng)價(jià)被過濾的!
2、系統(tǒng)抓取某些太假的關(guān)鍵字會(huì)刪除掉該評(píng)價(jià)。有使用了不確定性的詞,如:還不錯(cuò),還行,挺好的,差不多,值得推薦等。使用了淘系用語(yǔ),如:親,這個(gè)寶貝還不錯(cuò)啊,你家寶貝很好等。不是百分百刪,因?yàn)檫@樣你就知道哪些字眼絕對(duì)不能用了。
3、曬圖圖如果直接嗮的詳情或店鋪主圖,這樣做評(píng)價(jià)都會(huì)被刪除。
4、買家的號(hào)購(gòu)買商品過多、評(píng)價(jià)過多導(dǎo)致的。
5、產(chǎn)品的質(zhì)量,提高產(chǎn)品質(zhì)量寧愿賣貴點(diǎn)質(zhì)量好的產(chǎn)品,也不賣便宜質(zhì)量非常差的產(chǎn)品。雖說價(jià)格便宜,但買家收到貨之后,覺得質(zhì)量實(shí)在不行,不管三七二十一就是一個(gè)差評(píng)。這對(duì)賣家店鋪評(píng)分影響非常大,同時(shí)還降低了商品排名。為了降低因質(zhì)量差而給的差評(píng),還是選擇質(zhì)量好的商品來賣,比較好。
總而言之,只要好好避免開拼多多平臺(tái)可能會(huì)過濾的這些點(diǎn)就是能夠正常有效評(píng)價(jià)顯示了。拼多多有效評(píng)價(jià)判定是每一個(gè)拼多多商家都需要知道的,如果不知道,那么盡管出再多產(chǎn)品,也無(wú)法通過出單的產(chǎn)品獲得有效評(píng)價(jià)提高店鋪的權(quán)重、流量!好了,以上即是我個(gè)人對(duì)于“拼多多有效評(píng)價(jià)怎么算的?有效評(píng)價(jià)顯示跟什么有關(guān)?”的一些個(gè)人分享,希望能夠?yàn)榇蠹矣兴鶐椭?!如果有想要提升拼多多有效評(píng)價(jià)的話,建議是做多多進(jìn)寶產(chǎn)品推廣哦!這樣更快速、更安全獲取有效評(píng)價(jià)
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