雙十一爆款怎么打造？有哪些玩法攻略？

馬上就要開始雙11的第一波活動的尾款活動了，很多賣家也希望能夠好好打造爆款商品，但是又不知道應(yīng)該要怎么去打造，下面我就給各位介紹一下玩法攻略。

分享要點

1、目的

2、重點

3、細(xì)節(jié)

關(guān)于目的

大致可以分為以下幾種：

①店鋪層級/信譽

②DRS評分/好評/問大家

③銷量

④搜索排名

⑤降直通車PPC

⑥活動門檻

我們針對不同的目的，側(cè)重點和力度也當(dāng)然不一樣

如果追求淘寶店鋪層級信譽的，那可以做關(guān)聯(lián)套餐銷售，通過一拖二一拖三等方式去補(bǔ)，不論是用搜索還是淘口令，只要控制好店鋪層級數(shù)據(jù)就行。

如果你追求的是銷量，可以通過淘禮金、淘客、淘口令、首頁推薦、關(guān)鍵詞等入口補(bǔ)，但是要注意做訂單稀釋，以免被系統(tǒng)稽查刪單。

如果你追求DRS評分，好評等，可以參照做銷量的方式做，但還是要注意數(shù)據(jù)不要太暴力。

絕大部分的商家補(bǔ)單是為了搜索排名，做關(guān)鍵詞搜索，從而獲取免費的搜索流量。

不管你是以上那種目的，我們操作前一定要了解一些“誤區(qū)”，從而避免踩坑。就像上面私聊我的那位朋友一樣，盲目的補(bǔ)了幾百單，結(jié)果效果甚微，更有甚者被刪單降權(quán)的，錢花了沒有任何收貨。

關(guān)于重點

不管你補(bǔ)單的目的是什么，都必須基于“數(shù)據(jù)”的平穩(wěn)度。

在補(bǔ)單前，先明白一些基礎(chǔ)概念

關(guān)鍵詞權(quán)重=銷售額+DRS+標(biāo)簽

單品權(quán)重=銷售額+DRS+標(biāo)簽+糾紛率等

店鋪權(quán)重=信譽+層級+DRS

平臺竟?fàn)幭?，影響流量的維度是：關(guān)鍵詞權(quán)重>單品權(quán)重>店鋪權(quán)重

有些新店在新品階段，補(bǔ)了關(guān)鍵詞，但是排名并不穩(wěn)定是什么原因呢?比如說一個1鉆的店鋪銷量100單，5個關(guān)鍵詞每個補(bǔ)20單，競品店鋪是皇冠，銷量150,10個關(guān)鍵詞每個補(bǔ)15單，同關(guān)鍵詞皇冠店排名高。這也就是說明不要以為的死鉆關(guān)鍵詞權(quán)重，橫向的提升單品權(quán)重和店鋪權(quán)重也是非常必要的。

1、下架前一天及后一天，小幅度遞增或螺旋，這取決“店鋪權(quán)重”;

2、7-10天后，根據(jù)“單品分析”，以“生意參謀-搜索分析”數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，逐步替換“沒用的詞”;

3、新品銷量100、評論15-20個、4-6個精準(zhǔn)詞具備一定排名，且“款式/價格”具備明顯差異化競爭力時，直通車每天預(yù)算50-100元定向燒;

4、根據(jù)“單品增長情況”，調(diào)整直通車、補(bǔ)單、甚至超級推薦的力度、方向;

5、在“廣告預(yù)算”充足的基礎(chǔ)上，對標(biāo)競品2-4天為小周期“懟坑產(chǎn)”;

6、次日觀察“排名”決定懟的力度、實時注意“入口詞”懟坑產(chǎn);

大致的框架邏輯就是這樣了，大家參照的做就可以了。

關(guān)于細(xì)節(jié)

1、“關(guān)鍵詞”找不到商品怎么辦?

有些新店新鏈接沒有任何數(shù)據(jù)和權(quán)重，所以沒辦法獲得關(guān)鍵詞排名。這個時候就需要商家前期上架前就做好標(biāo)題優(yōu)化。側(cè)重一下精準(zhǔn)長尾詞的選取。前1-2天通過全標(biāo)題/半標(biāo)題或者淘口令進(jìn)店拉單品權(quán)重，后續(xù)用這些精準(zhǔn)長尾詞+核心關(guān)鍵詞+競品流量詞來做。切記：優(yōu)先做有數(shù)據(jù)的詞(競品流量成交詞)在做排名靠前的詞(核心詞/類目大詞)

2、關(guān)鍵詞有排名沒流量怎么辦?

通過生意參謀分析這個詞的搜索人氣，再分析產(chǎn)品主圖。搜索人氣低于500就說明市場需求太小了，流量自然就不穩(wěn)定。需要我們想辦法把詞根裂變出更多詞組，向搜索人氣更高的詞上發(fā)展。

3、關(guān)鍵詞排名不穩(wěn)定怎么辦?

先看單品權(quán)重和店鋪權(quán)重夠不夠，再添加多入口和更多詞，輪流刷關(guān)鍵詞，提升坑產(chǎn)，同時把長詞逐漸做短，慢慢去掉長尾詞，做流量詞和核心大詞。

4、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)怎么控制?

表格運用是淘寶運營必備的，通過表格把我們重點關(guān)注的數(shù)據(jù)記錄下來，每天更新研究，發(fā)現(xiàn)哪些數(shù)據(jù)下滑了，就重點做這個數(shù)據(jù)，同時也要注意實時數(shù)據(jù)的增長變化，做好流量預(yù)估，讓核心的轉(zhuǎn)化率，收藏加購率和UV價值保持平穩(wěn)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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