小紅書怎么花錢推廣引流，最快方法推薦

      付費推廣是當今自媒體平臺中常用的方法，想有所收獲就必須先付出。不論是時間精力還是金錢。并且大多數(shù)時候付費推廣也的確是有用的。那么接下來小編就為大家介紹一下付費推廣的具體內(nèi)容。

01/品牌廣告

品牌廣告大部分主要根據(jù)曝光(cpm)進行收費的,即以展現(xiàn)曝光單位來收費的。類似之前淘系的鉆展工具之類的收費邏輯。

02/效果廣告

這個也是我們在小紅書中常聽到且用得最多的廣告營銷工具之一,效果廣告主要有兩種投放模式,那分別就是信息流廣告和效果廣告。

其中這兩者的推廣目的和投放標的付費方式是一致的。比如可以用于賬號以及合作達人的筆記種草推廣、純商品曝光,收集表單推廣、賬號私信營銷咨詢等。

一、投放路徑邏輯

以前聽小紅書講道的人，有一個尖銳的觀點。原話記不清了，大意是用戶每次離開小紅書，都是一筆交易的開始。小紅書的“導購”屬性和去中心化的推薦機制決定了小紅書用戶大多使用以下路徑：搜索關(guān)鍵詞瀏覽推薦頁面跳出交易。

每一次開口都是種草的開始，每一次離開都是收官的開始。找到了嗎?搜索頁才是影響用戶消費決策的關(guān)鍵路徑.

越來越多的用戶將小紅書作為搜索工具，90%的用戶會在購買商品前進入小紅書查看自己的筆記和產(chǎn)品口碑。搜索內(nèi)容是小紅書用戶的重要路徑。直接用頭和腰，不埋任何關(guān)鍵詞的筆記推廣是浪費預算，最多也就吃一波基礎(chǔ)推薦流。

按照小紅書人才的平均報價，溢價極其嚴重。保費從哪里來?來自達人的粉絲群可以在一定程度上做出高概率的收錄和關(guān)鍵詞排名。如果在目標關(guān)鍵字中包含一個注釋，它將獲得很長的曝光時間，并捕獲最準確的搜索流量。只有在這種情況下，才合理支付保費。

基于以上邏輯，品牌在推出小紅書之前需要考慮的第一個話題是：用戶會通過哪些關(guān)鍵詞來搜索我們?品牌詞、產(chǎn)品詞、聯(lián)想詞，把所有的可能性再做一遍，直到所有的可能性都飽和。吃掉小紅書所有與品牌相關(guān)的搜索流量，是產(chǎn)品與效果結(jié)合的最優(yōu)解。

二、資源配比邏輯

以完美為例。隨著完美日記的興起，“爸爸”是天貓?zhí)詫?，“媽媽”是小紅書。這背后是整個生態(tài)環(huán)境的變化。當“父母”變了，玩法就完全變了。每個用戶平均每天收到600多條廣告。要么反復洗腦，要么保持更多覆蓋，否則用戶根本記不住。品牌像釘子，每一個投擲動作都像錘子。多次之后，品牌的釘子就能植入用戶的腦海。用戶注意力太分散，會同時關(guān)注多個平臺。同一個平臺會關(guān)注從明星到業(yè)余的人，所以小紅書的廣告效果不是幾個人能解決的。

icrosoft YaHei"; font-size: 16px;”>以完美日記的投放資源配比為例：1 : 1 : 3 : 4 6 : 1 0 0 : 1 5 0

三、流量分發(fā)邏輯

流量邏輯有兩個核心點：內(nèi)容標簽匹配、 社交關(guān)系鏈推薦。

小紅書的筆記在發(fā)布后，首先會被系統(tǒng)打上一系列標簽，嘗試性的推薦給對這些標簽感興趣的粉絲，比如平時愛看護膚類的文章，平臺就會推薦更多護膚 類的文章給你。筆記推送給粉絲后，根據(jù)粉絲的一系列交互行為，給筆記打上內(nèi)部分數(shù)，以決定是否要繼續(xù)推給其他粉絲。這個評分體系在小紅書內(nèi)部稱為 CES(community engagement score)。

CES = 點贊 1 分 + 收藏 1 分 + 轉(zhuǎn)發(fā) 4 分 + 評論 4 分 + 關(guān)注 8 分

粉絲的交互行為，間接反映了筆記的內(nèi)容質(zhì)量，即便是粉絲數(shù)不多的達人，在得分優(yōu)質(zhì)的前提下，筆記也會被系統(tǒng)推薦給更多粉絲，形成“階梯式”算法推薦。得分高的筆記，還會進一步得到來自小紅書站內(nèi)搜索，以及百度搜索等流量的 加持，這類流量的持續(xù)性很強。筆記具有很強的長尾效應，可實現(xiàn)發(fā)了幾年都還能保持點贊以及評論的增長。

除了內(nèi)容本身以外，賬號權(quán)重也很重要，當你的賬號有一定的粉絲量時，你的筆記會推薦給你的粉絲，當你的粉絲點了贊，會進一步被粉絲的好友看到，形成裂變式增長。小紅書本身就是偏電商的平臺，許多用戶來小紅書，是抱著類似“逛街購物”的心情來的，與抖音等泛娛樂平臺有本質(zhì)的不同，流量雖然難有“一夜爆發(fā)” 式的增長，但是長尾效應顯著，曝光周期長，粉絲被種草的概率極大。

       在了解一些理論知識之后，實際操作起來也可能還是會有一定的困難。但是這都是很正常的。當代社會變化很快，很多東西都需要隨機應變才能進跟上時代的步伐。用心去做吧！會有好結(jié)果的。

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