剛開始直播的時(shí)候，最怕的就是冷場(chǎng)，直播間留不住人，接下來小編就分享一套 “見人說人話，見鬼說鬼話” 的直播話術(shù)技巧開場(chǎng)白！

直播間留人方法與技巧

抖音直播間的場(chǎng)控除了要做好活躍氣氛和提高互動(dòng)率之外，還有一個(gè)重要的職責(zé)就是流量預(yù)警，及時(shí)發(fā)現(xiàn)直播間的流量變化，提醒主播調(diào)整排品順序，提高直播間的觀眾留存，幫助主播留住直播間的在線人數(shù)。

相信很多抖音場(chǎng)控在直播帶貨的時(shí)候都會(huì)遇到下面的問題

“直播中觀眾人數(shù)下降，發(fā)現(xiàn)的時(shí)候已經(jīng)晚了”

“提醒粉絲互動(dòng)又不能時(shí)時(shí)刻刻去提醒”

“直播間人數(shù)突然上漲但沒有注意到，導(dǎo)致流量浪費(fèi)流失了”

抖音直播帶貨過程中 場(chǎng)控很難做到實(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)直播間人氣流量彈幕等數(shù)據(jù)的分鐘級(jí)變化。很多時(shí)候會(huì)發(fā)生直播間人氣下降、互動(dòng)減少等情況，然而在發(fā)現(xiàn)的時(shí)候又已經(jīng)晚了，這樣很不利于直播間流量的轉(zhuǎn)化。

場(chǎng)控需要做到的預(yù)警其實(shí)是覆蓋到抖音直播帶貨的各方面，包括直播間的在線人數(shù)、粉絲的互動(dòng)轉(zhuǎn)化情況，商品轉(zhuǎn)化情況，直播間流量轉(zhuǎn)化等。

那么場(chǎng)控是如何調(diào)整直播間帶貨節(jié)奏的呢？可以參考下面4個(gè)方面

一、直播間的在線人數(shù)

例如在線人數(shù)漲幅超過10%時(shí)，系統(tǒng)會(huì)提醒流量上升明顯，說明現(xiàn)階段直播間的流量引入、觀眾氣氛、直播產(chǎn)品的選擇都處于非常良好的狀態(tài)，應(yīng)當(dāng)盡量保持現(xiàn)有節(jié)奏。

二、粉絲互動(dòng)轉(zhuǎn)化

當(dāng)直播間的氛圍不濃厚，觀眾互動(dòng)率不高時(shí)，場(chǎng)控需要調(diào)節(jié)直播間氣氛，主播直播間氛圍的好壞直接影響粉絲的觀看情緒，也會(huì)影響主播的帶貨效果。優(yōu)質(zhì)的直播間粉絲互動(dòng)氣氛濃厚，在直播間停留時(shí)間長，留存率高，同時(shí)直播間的人氣也會(huì)越來越高。

三、商品轉(zhuǎn)化情況

場(chǎng)控要了解自己的產(chǎn)品，不僅要熟悉推廣商品的性能、參數(shù)等文字 上的介紹，更要實(shí)際操作，看看是否真如商家宣傳的那樣。更需要了解直播間哪些是爆款，哪些是引流款。在直播間人氣高的時(shí)候要選擇爆款來沖擊GMV，流量低的時(shí)候要安排主播講解引流款，吸引觀眾

四、直播間流量轉(zhuǎn)化

場(chǎng)控需要和投手積極配合溝通，實(shí)時(shí)關(guān)注直播間付費(fèi)流量和自然流量的轉(zhuǎn)化情況，掌握直播間訂單來源渠道。通過“進(jìn)直播間-訪問商品-支付訂單”三個(gè)方面，分析轉(zhuǎn)化率變動(dòng)詳情，進(jìn)一步定位轉(zhuǎn)化率低的問題，優(yōu)化直播間流量轉(zhuǎn)化。

掌握以上4個(gè)抖音直播的留人小技巧，在打造熱門直播間的路上你就成功了一半

直播間留人話術(shù)

直播話術(shù)開場(chǎng)第一招：面帶微笑，隨時(shí)問候粉絲！

微笑是主播的基本技能，一個(gè)恰到好處，發(fā)自內(nèi)心的微笑，能讓進(jìn)你的直播間的粉絲對(duì)你產(chǎn)生好感！第一印象很不錯(cuò)！更多干貨技巧，請(qǐng)百度或各大應(yīng)用商店搜索下載小豬導(dǎo)航。

切忌不要面無表情臉，這樣的臉只會(huì)讓粉絲無感然后紛紛流失！

直播話術(shù)開場(chǎng)第二招：迅速找到共同點(diǎn)！

共同點(diǎn)是你和陌生人快速打開話匣子的有利的法寶！比如興趣愛好，地理位置以及粉絲的名稱等等！

直播話術(shù)開場(chǎng)第三招：要讓粉絲有參與感，多與粉絲互動(dòng)！

可以直接抽獎(jiǎng)、讓粉絲扣屏互動(dòng)，也可以直接和粉絲做個(gè)暖場(chǎng)的小游戲！

直播話術(shù)開場(chǎng)第四招：準(zhǔn)備三個(gè)問題！

問題是激發(fā)聊天的最好的方式和手段！可以通過近期發(fā)生的熱門的話題提問引起互動(dòng)！

在看直播開場(chǎng)話術(shù)之前，我分享一套直播話術(shù)的黃金法則給你，讓你可以見人說人話，見鬼說鬼話！

1、先講對(duì)方想聽的，舉例：組織準(zhǔn)備提拔你；

2、再講對(duì)方聽得進(jìn)去的，舉例：所以你得明白事；

3、然后再講你該講的，舉例：但是領(lǐng)導(dǎo)有安排；

4、最后再講你想講的，舉例：不過決定權(quán)在我。 看明白你就知道直播怎么說話了！

接下來是直播開場(chǎng)話術(shù)，直接拿去套用即可：

1、大家好，我是一名新主播，擅長XXX，我會(huì)給大家多多分享XX。初來乍到，如果有什么地方做的不夠好希望大家海涵，感謝大家的支持。

2、我是XX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強(qiáng)，還有一身正能量！感謝大家前來捧場(chǎng)！

3、感謝來到我的直播間，今天的話題很新鮮！不管禮物有沒有，祝你幸福到永久！

4、聽說關(guān)注我的都發(fā)財(cái)了，男生越來越帥，女生越來越漂亮了！

5、歡迎新進(jìn)來的家人們，來到你xx的直播間，屋里請(qǐng)沙發(fā)坐瓜子花生隨便磕，順便摟個(gè)小關(guān)注！來到瀟灑走的路，一起開團(tuán)來守護(hù)！

6、歡迎進(jìn)來的朋友，不要著急馬上走，主播今天剛起步，感謝你們刷禮物！支持我就加關(guān)注，主播絕對(duì)沒套路！更多干貨技巧，請(qǐng)百度或各大應(yīng)用商店搜索下載小豬導(dǎo)航。

7、艾瑪，終于給點(diǎn)關(guān)注了。感謝寶寶們的關(guān)注，來看我那么多次了，終于給我點(diǎn)關(guān)注了！

8、歡迎新來的朋友不要著急馬上走，人間自有真情在，點(diǎn)點(diǎn)紅心都是愛，天若有情天亦老，來波關(guān)注好不好。

9、我做直播呢，除了想得到大家的認(rèn)可。也希望大家在我的直播間，能夠在忙碌完一天之后得到片刻輕松，真正笑一次，真正放松下來。在這里，我們暢快交流，哈哈大笑。

10、我們這款產(chǎn)品只有10分鐘的秒殺優(yōu)惠，喜歡的朋友們趕緊下單哈！還有最后三分鐘哦，沒有購買到的親趕緊下單哦！

11、歡迎xx進(jìn)我們的直播間，今天我們直播間會(huì)出一款史無前例巨大優(yōu)惠的產(chǎn)品哦，一定不要錯(cuò)過了喲！

12、歡迎剛進(jìn)來我直播間的小伙伴，一定不要走哦，錯(cuò)過了這波福利，我可能明年再送了喲！

13、感謝XX的關(guān)注，還沒關(guān)注主播的抓緊關(guān)注喲，我會(huì)每天給大家?guī)聿煌@喜喲！

以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于抖音直播的一些留人小技巧與話術(shù)了，希望能夠幫到你們。

直播帶貨前需要準(zhǔn)備什么？有哪些流程？

好的直播間總是相似的，差的直播間各有不同。

為什么會(huì)有這種感覺呢，因?yàn)楹玫闹辈ラg都是有全流程控場(chǎng)的，每一步的準(zhǔn)備及節(jié)奏都是提前策劃的。

對(duì)于剛接觸直播帶貨的新手來說，開播前的準(zhǔn)備是必不可少的。但是要想讓新手說出來幾條側(cè)重點(diǎn)，卻有很模糊，總感覺大差不差就可以了。這種就屬于隨機(jī)應(yīng)變型的帶貨直播，不能說不行，但是要想成長起來，試錯(cuò)的成本比較高。

為了讓直播帶貨新手有個(gè)整體把握，我把我所了解的直播帶貨開播前的準(zhǔn)備詳細(xì)告訴大家。

首先我們要問一個(gè)問題，開播前準(zhǔn)備我們需要準(zhǔn)備什么？

總體來說，就是四個(gè)方面。一是直播人員確定直播間腳本確定；二是直播間腳本確定；三是花絮、預(yù)熱、日更視頻確定；四是直播設(shè)備及道具的自檢。

直播間人員確定，就是需要提前調(diào)度好直播人員，使其各司其職互相配合。確定誰是主播、誰是副播，誰是運(yùn)營、誰是投放、誰是助理。

直播間不是一個(gè)人的狂歡，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合。

這些人在哪一個(gè)。就他應(yīng)該像齒輪一樣是緊咬著的，在哪一個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該去做什么事，應(yīng)該給予這個(gè)團(tuán)隊(duì)什么樣的配合，其實(shí)就至關(guān)重要。

主播我們會(huì)把它分為三種類型，開場(chǎng)型主播，GMV型主播和拉時(shí)長主播。

開場(chǎng)型主播：他可能是那種激情比較昂揚(yáng)的，他適合做開場(chǎng)型。那么，GMV型主播他是可以承接住流量的，拉時(shí)長的主播就是為了讓我們前兩場(chǎng)主播緩一緩。那么，不同的主播類型在直播間的排列順序應(yīng)該是什么樣的，哪個(gè)應(yīng)該先開場(chǎng)應(yīng)該放多久，那這其實(shí)就是我們應(yīng)該在開播之前所確定的。

那開播之前所確定的需要除了人員之外，我們其實(shí)還需要確定一件事情就是腳本，就是本場(chǎng)直播一共要賣什么貨、賣多久，上下架的順序是什么樣的，它的賣點(diǎn)應(yīng)該是從哪幾個(gè)點(diǎn)作為重點(diǎn)開始進(jìn)行切入，包括直播間的展現(xiàn)和展現(xiàn)的一些道具是否準(zhǔn)備到位，是否需要進(jìn)行囤備一些什么配合。

這其實(shí)跟跟綜藝是一樣的。我認(rèn)為直播和綜藝他們的本質(zhì)上的區(qū)別并不大，其實(shí)我們就可以把一場(chǎng)好的直播，理解成一場(chǎng)好的綜藝節(jié)目。

那每一個(gè)綜藝節(jié)目哪怕是真人秀，他都會(huì)有一些小的跌宕起伏的腳本進(jìn)行設(shè)計(jì)。

為什么？其實(shí)就是為了讓自己的節(jié)目更扣人心懷，讓自己的節(jié)目被更多的人喜歡，讓更多的人產(chǎn)生留存。

我們準(zhǔn)備好了人員、準(zhǔn)備完了腳本，接下來就是花絮預(yù)熱，以及是日燈視頻的準(zhǔn)備。

那日更視頻今天是否要更，預(yù)熱視頻的話你是否拍攝完畢，拍攝完畢你是否有在直播前一個(gè)小時(shí)，最少一個(gè)小時(shí)內(nèi)把它發(fā)出去?；ㄐ跻曨l你今天是半個(gè)小時(shí)一條還是一個(gè)小時(shí)一條，是提前準(zhǔn)備的還是現(xiàn)場(chǎng)去隨機(jī)發(fā)的，這些是由誰來發(fā)，這些視頻是否需要提前拍攝。

這些都是我們需要在開播之前確定的，包括設(shè)備以及道具資件，就是我們的一些燈光、環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)，然后包括我們的一些攝像頭啊、手機(jī)啊、麥克呀，包括我們的一些直播間會(huì)用到的小道具、音樂bgm、產(chǎn)品上下架的、我們的商品鏈接。

其實(shí)在這個(gè)環(huán)節(jié)里面，都需要進(jìn)行一個(gè)全方面的檢查，這就是播前準(zhǔn)備需要注意的地方。

還是那句話直播間不是一個(gè)人的狂歡，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合。只有準(zhǔn)備充分、流程齊全了，你的直播帶貨才會(huì)有成長的空間。萬層高樓平地起，需要不斷的扎實(shí)自己的內(nèi)功，大家都是在不斷學(xué)習(xí)直播帶貨運(yùn)營。

希望我的分享能讓大家有所收獲，喜歡的朋友可以分享、評(píng)論、點(diǎn)贊！

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