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    網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì):直播帶貨還值得做嗎?

    2022-12-30|16:52|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:48

    哈嘍哈嘍,不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)最近直播帶貨很火喲,連餅餅五十歲的媽媽都在直播間里買(mǎi)東西了,Amazing今天我們就來(lái)討論一下,直播帶貨還值得做嗎?

    直播帶貨開(kāi)始火,說(shuō)明了什么?

    第一個(gè)問(wèn)題,直播帶貨為什么火?

    答案很簡(jiǎn)單,直播電商是最新的流量藍(lán)海。

    要說(shuō)到直播電商,其實(shí)最早是從直播發(fā)展而來(lái)。YY、花椒、斗魚(yú)、虎牙、映客……在各路直播平臺(tái)群雄爭(zhēng)霸的年代,直播電商還并沒(méi)有嶄露頭角,游戲直播、娛樂(lè)直播卻是風(fēng)口浪尖。

    隨著騰訊資本入股斗魚(yú)和虎牙,熊貓TV倒閉,其它小規(guī)模直播陸續(xù)退場(chǎng),直播大戰(zhàn)基本結(jié)束。

    而彼時(shí),淘寶借助其強(qiáng)大的電商基礎(chǔ),再加上直播的快車(chē),直播電商如虎添翼,進(jìn)而也就如火如荼地風(fēng)行起來(lái)。

    作為一家以運(yùn)營(yíng)見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè),阿里巴巴深諳營(yíng)銷之道。先是通過(guò)薇婭成為脫貧攻堅(jiān)公益主播,幫助農(nóng)產(chǎn)品滯銷的農(nóng)民,以及推廣袁隆平海水稻;再是通過(guò)李佳琦的賣(mài)口紅直播,讓馬云與李佳琦一較高下,賺足了噱頭,這些都讓平臺(tái)和主播賺得盆滿缽滿

    網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì):直播帶貨還值得做嗎?

    我們來(lái)看看直播:

    對(duì)的人——那些主播。充滿才藝,極具感染力,顏值上等。李佳琦、薇婭,是不是?

    對(duì)的貨——直播帶的貨,一般都是靠譜的。因?yàn)檫@種直播這種形式,是同時(shí)面對(duì)千萬(wàn)粉絲,如果貨不行,馬上就會(huì)被砸場(chǎng)。之前李佳琦因?yàn)椴徽冲伒氖虑榉?chē),也出過(guò)不少的質(zhì)疑聲音的。

    對(duì)的場(chǎng)景——直播間。這就是時(shí)下最具生命力的場(chǎng)景。比起線下見(jiàn)面,容納的人和時(shí)間更多;比起傳統(tǒng)廣告,更生動(dòng),更有生命力。

    不管怎么樣,現(xiàn)在直播正處于高潮期,看似雞肋但是又不得不嘗試,現(xiàn)在這么多做自媒體直播的都火了,你還在等什么呢?所以餅餅認(rèn)為,直播帶貨依然是個(gè)趨勢(shì)。雖然網(wǎng)紅的生命周期是短暫的,但是商業(yè)模式卻是可以長(zhǎng)久的。直播帶貨還是值得做的,讓我們一起見(jiàn)證吧!


    手淘推薦訪客是哪里來(lái)的(手淘推薦流量提升技巧)

    自2015年以來(lái),淘寶店鋪90%的流量都來(lái)自于手機(jī)淘寶了,可想而知手淘推薦所帶來(lái)的流量是有多么的龐大,所以商家們一定要好好把握手機(jī)淘寶這一塊。那么手淘推薦所帶的流量具體是來(lái)自于哪些渠道呢?

    手淘推薦流量哪里來(lái)的?怎么提升?

    一、手淘推薦流量哪里來(lái)的?

    1、來(lái)自分類版塊的每日特價(jià)、聚劃算、淘搶購(gòu)活動(dòng)等;

    2、來(lái)自淘寶達(dá)人的推薦;

    3、來(lái)自淘寶推薦版塊的每日好店、猜你喜歡等。

    二、怎么提升?

    1、選擇對(duì)的寶貝

    什么才是對(duì)的推廣寶貝呢?當(dāng)然得跟它的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化掛鉤了,擁有高的點(diǎn)擊率就是選定推廣寶貝最重要的因素之一,此外,還得看它的轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化比較高也說(shuō)明了市場(chǎng)需求不錯(cuò),同時(shí)也對(duì)該產(chǎn)品比較認(rèn)可。

    因此只有高點(diǎn)擊和高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品才能夠持續(xù)恒久的獲取手淘首頁(yè)的流量支持,并且還要求各位賣(mài)家做好創(chuàng)意和詳情頁(yè)面的優(yōu)化工作。

    2、坑產(chǎn)

    淘寶寶貝在入池之后,系統(tǒng)也會(huì)給予相對(duì)的流量支持,同時(shí)產(chǎn)出比行業(yè)平均水平低,估計(jì)很快就會(huì)從首頁(yè)消失不見(jiàn)了。進(jìn)而寶貝的曝光和展現(xiàn)機(jī)會(huì)就更少了,流量自然也會(huì)下跌厲害呢!

    寶貝入池后,系統(tǒng)給了流量,但如果此時(shí)產(chǎn)出低于行業(yè)平均值,那么就得控制好投放,同時(shí)也要增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,投放可以進(jìn)行人工調(diào)控,不是很復(fù)雜,而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,就要求各位不斷去優(yōu)化自己的寶貝詳情頁(yè),同時(shí)還要設(shè)計(jì)一些引導(dǎo)性的營(yíng)銷文案。爭(zhēng)取將一批購(gòu)買(mǎi)欲望比較低的消費(fèi)者也能下單。

    面對(duì)前往咨詢淘寶客服的消費(fèi)者,這就對(duì)淘寶客服的能力和實(shí)力考驗(yàn)的時(shí)候了,如果能夠很好的轉(zhuǎn)化,那么也就為提高淘寶寶貝的轉(zhuǎn)化率做了貢獻(xiàn)了,因此這樣一環(huán)接著一環(huán)的操作,定能夠取得很不錯(cuò)的成績(jī)呢!

    3、回購(gòu)率

    回購(gòu)就是老顧客來(lái)做的貢獻(xiàn)了,因此開(kāi)展一些老顧客的反饋活動(dòng)十分有必要了,此外還可以給老顧客多聯(lián)絡(luò)一下感情,比如說(shuō)創(chuàng)建淘寶群,這樣效果會(huì)更好,因?yàn)榛刭?gòu)率是平臺(tái)特別看重的一個(gè)數(shù)據(jù),尤其是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的肯定和店鋪的加權(quán)作用很大。

    寶貝能否間歇不斷的獲得首頁(yè)推薦的流量,靠的不光是推廣和運(yùn)營(yíng),最關(guān)鍵的還是要看寶貝的質(zhì)量如何。如果寶貝質(zhì)量好,一定能吸引一批一批的買(mǎi)家用戶,根本不用擔(dān)心流量的問(wèn)題。



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