什么是天貓寶藏工廠？有哪些發(fā)展？

從單純代加工，到自行設(shè)計產(chǎn)品爭取訂單，再到嘗試自有品牌的知名國際大牌代工廠，它們走出過去的業(yè)務(wù)模式，卻遇見了新的品牌增長困境。

譬如良布，它是來自于知名國際大牌代工廠的品牌，背后的供應(yīng)鏈擁有20年造紙經(jīng)驗，在生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量及原材料供應(yīng)鏈上十分成熟。但在價格戰(zhàn)傾軋下的生活用紙市場，良布面臨著被“劣布“驅(qū)逐的困擾。

于是在阿里巴巴”春來計劃“的背景下，有一個專門扶持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)龍頭工廠的計劃。”它們被命名為“寶藏工廠”。

大牌代工廠、數(shù)百項專利、15萬畝占地、日產(chǎn)20萬噸...這些都是這次“天貓質(zhì)選·寶藏工廠”選品會上的關(guān)鍵詞。

一張會議桌，品牌創(chuàng)始人親自介紹產(chǎn)品，主播和MCN直接提問，了解工廠的背景和實力，親手觸摸產(chǎn)品，用最高效完整的交流方式，改變主播和平臺對產(chǎn)業(yè)帶品牌的認(rèn)知。

一直以來，產(chǎn)業(yè)帶品牌都被消費者所誤解，“天貓質(zhì)選·寶藏工廠”計劃就是希望能夠讓明星和達(dá)人主播們利用自己的影響力，將這些產(chǎn)品推到消費者面前，改變消費者認(rèn)知，帶來復(fù)利效應(yīng)，助推一批新國貨品牌。

直播是品牌觸及消費者最直接的路徑，在場很多產(chǎn)業(yè)帶品牌商都嘗試過自建直播團隊，甚至還有品牌在工廠內(nèi)部自建直播間，邀請明星和達(dá)人主播前去直播，打造“網(wǎng)紅工廠”。但不少工廠在兩三個月后就容易陷入流量瓶頸。

商發(fā)展過程中產(chǎn)業(yè)鏈不斷細(xì)化和規(guī)?；?，也導(dǎo)致了淘寶直播的日漸專業(yè)化，大部分商家自播問題出在本身不懂流量玩法，缺少對內(nèi)容把控，在直播內(nèi)容上難找到和自身品牌的契合點，無法及時調(diào)整直播節(jié)奏。

這些細(xì)節(jié)問題對品牌運營能力本就薄弱的產(chǎn)業(yè)帶品牌來說，學(xué)習(xí)成本太高，于是借勢也就成為了彎道超車的最佳途徑。

淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部資深總監(jiān)漫天認(rèn)為，淘寶直播在過去四年的發(fā)展中，完成了國內(nèi)電商直播生態(tài)的基建工作，并且形成了完善且多元的直播生態(tài)。

擁有最大流量池和最專業(yè)直播團隊的淘寶直播，有能力也有義務(wù)為這些“寶藏工廠”進(jìn)行一定程度的資源傾斜，幫助它們更好成長。

淘寶直播成為這批“寶藏工廠”試水的第一步。天貓質(zhì)選的渠道團隊在走訪國內(nèi)多地產(chǎn)業(yè)帶之后，挑選出一批供應(yīng)鏈能力強、發(fā)展?jié)摿玫钠放疲瑸樗麄冊O(shè)置綠色通道，直接與烈兒寶貝這樣的頭部主播對接。

烈兒寶貝被稱為“寶藏姐姐”，因為她能夠挖掘出隱藏的寶藏產(chǎn)品，高轉(zhuǎn)化率是她的標(biāo)簽之一。另一方面，“寶藏工廠計劃”可以讓主播們看見常規(guī)選品范圍之外的高性價比品牌，推薦給消費者。而且這些“寶藏工廠”產(chǎn)能穩(wěn)定，更加自由靈活，可以和主播優(yōu)勢互補，深度合作空間很大。

這場直播只是起點。接下來，“天貓質(zhì)選·寶藏工廠”計劃還將繼續(xù)提供產(chǎn)業(yè)帶品牌和頭部主播、機構(gòu)直接對話的機會，將產(chǎn)品對接和選品會固定化和常態(tài)化;

同時，擴大輻射區(qū)域，讓主播和機構(gòu)走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶，讓直播間離工廠和產(chǎn)品更近;此外，在合作形式上更加深入，發(fā)揮寶藏工廠的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，圍繞頭部主播進(jìn)行IP定制產(chǎn)品。

產(chǎn)業(yè)帶品牌是互聯(lián)網(wǎng)和制造業(yè)深度融合的一種新形式。在關(guān)于中國制造的研究中，有一個著名的“隔層效應(yīng)”：代工企業(yè)信息來源和銷售都依賴于國外品牌商，離真正的市場有不小的距離。長期的依賴也往往容易被鎖定在進(jìn)入壁壘低、邊際利潤薄的國際價值鏈分工低端環(huán)節(jié)，缺少自身產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，很難培育自有品牌。產(chǎn)業(yè)帶品牌，就是打破隔層，走出了品牌化第一步的“中國工廠”。

現(xiàn)在的天貓已經(jīng)成為孵化新品牌的主陣地。數(shù)據(jù)顯示，三年內(nèi)超過10萬家新品入駐天貓，占據(jù)了天貓整體商家數(shù)量的40%，并誕生了多個行業(yè)第一。一大批新品牌從籍籍無名成長為“國貨之光”。

“我們鼓勵各位義無反顧地進(jìn)行品牌升級。”天貓快速消費品事業(yè)部全鏈路營銷&商家運營中心總經(jīng)理度岳和在場商家交流時說，“做好了升級，滿足更多的高價值用戶，才能有更高的利潤空間來支撐你的未來發(fā)展。”

在消費者端，天貓能真正做到“用貨找人”，通過大數(shù)據(jù)推薦、淘寶直播、短視頻以及最新改版整合而成的“逛逛”，為這些產(chǎn)業(yè)帶品牌提供多維度的“抓手”。

而“寶藏工廠計劃”的推出，也意味著天貓助力產(chǎn)業(yè)鏈上游轉(zhuǎn)型進(jìn)入新階段。天貓不可取代的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，能幫助品牌進(jìn)行趨勢分析和品牌定位，不僅徹底打破工廠和消費者之間的信息隔閡，更能讓產(chǎn)業(yè)帶品牌跑得比市場更快。

在細(xì)分品類中尋找下一個新品牌爆發(fā)的機會，也成為首批“寶藏工廠”的共識。即將取代洗衣液的洗衣凝珠、替代毛巾的棉柔巾、廚房抹布升級之后的廚房用紙……現(xiàn)場的“寶藏工廠”們主推這些趨勢品類，也是在了解最新市場數(shù)據(jù)和行業(yè)報告后做出的快速調(diào)整。

好風(fēng)憑借力。今年，天貓開啟了有史以來最大規(guī)模的新品牌計劃。在年初助力中小企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的“春雷計劃”，到“火箭成長計劃”，再到后續(xù)的“新品牌成長計劃”、“TMIC黑馬工廠計劃”和這次的”寶藏工廠計劃“，整個阿里平臺都在為扶持助力新品牌、新品類誕生不斷助力。

中國工廠還有巨大的尚未被挖掘的潛力。首批12家“寶藏工廠”背后，是12個“寶藏產(chǎn)業(yè)帶”。新消費爆發(fā)的增長紅利，很大一部分就藏在產(chǎn)業(yè)帶工廠里。

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