1、競(jìng)價(jià)活動(dòng)報(bào)名
　　競(jìng)價(jià)分類：
首頁(yè)+資源位熱銷商品競(jìng)價(jià)；9.9特賣競(jìng)價(jià)；愛(ài)逛街競(jìng)價(jià)；砍價(jià)免費(fèi)拿等活動(dòng)競(jìng)價(jià)；食品超市競(jìng)價(jià)。

　　
　　2、報(bào)名資質(zhì)要求
（1）店鋪要求：
店鋪保證金≥1000元；活動(dòng)保證金≥5000元；無(wú)店鋪限制；近90天DSR評(píng)分高于行業(yè)均值；其他介入率/退款率/對(duì)接等要求。
　　
（2）商品要求：
報(bào)名商品近30天描述評(píng)分高于行業(yè)均值；店鋪基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)數(shù)量等滿足相應(yīng)要求；只接受同款商品競(jìng)價(jià)，竟價(jià)商品的品牌、外觀、材質(zhì)、規(guī)格需與參考商品基本一致。

　　3、商品提前寄樣
通過(guò)“預(yù)測(cè)商品”功能查看下一期可能被放出來(lái)競(jìng)價(jià)的“參考商品”。
除9.9特賣競(jìng)價(jià)、砍價(jià)活動(dòng)竟價(jià)外，其他競(jìng)價(jià)活動(dòng)都需要提前寄樣。
在商品列表一寄樣商品，查看寄樣情況。

　　4、提報(bào)競(jìng)價(jià)寄樣、查看競(jìng)價(jià)結(jié)果
（1）選擇竟價(jià)商品：
選擇的競(jìng)價(jià)商品要與參考商品的SKU信息基本一致，否則競(jìng)價(jià)無(wú)效。
　　
（2）填寫競(jìng)價(jià)折扣、庫(kù)存：
價(jià)格僅支持批量折扣，庫(kù)存可支持單個(gè)SKU調(diào)整，但提報(bào)總庫(kù)存需大于最低庫(kù)存要求，熱銷SKU的提報(bào)庫(kù)存將影響竟價(jià)成功率。
　　
（3）熱銷SKU匹配：
對(duì)參考商品熱銷SKU選擇自己商品相同SKU對(duì)應(yīng)，確保匹配的花色、規(guī)格必須一致，且價(jià)格低于參考商品。

　　
（4）再次報(bào)價(jià)：
在競(jìng)價(jià)起止時(shí)間內(nèi)可多次競(jìng)價(jià)，再次出價(jià)時(shí)，僅支持折扣、庫(kù)存調(diào)整。

　　 5、競(jìng)價(jià)成功，上資源位。競(jìng)價(jià)失敗，再接再厲。
結(jié)果公布后，可在“競(jìng)價(jià)活動(dòng)”頁(yè)最下方“已公布結(jié)果”查看。
　　
（1）中標(biāo)：
即競(jìng)價(jià)成功，已成功替換上資源位。
　　
（2）未中標(biāo)：
即沒(méi)有被選中，可在頁(yè)面最下方查看具體原因。
　　
（3）流拍：
即沒(méi)有商家中標(biāo)。通常是參考商品因特殊原因已從資源位淘汰時(shí)，競(jìng)價(jià)商品無(wú)資源位可替換，會(huì)流標(biāo)處理。

　　好了，今天的分享就到這里。如果你對(duì)本期內(nèi)容有什么看法/建議，歡迎與我們交流、分享！

拼多多投入產(chǎn)出比怎么算？如何提高產(chǎn)出比？

拼多多在開(kāi)店之后，很多賣家第一個(gè)希望的就是自己的店鋪成交量很高，就是希望自己投入少量的資金就能快速盈利，這就涉及到一個(gè)產(chǎn)出比了，那在拼多多平臺(tái)上面，這個(gè)投入產(chǎn)出比要如何去計(jì)算呢?

投入產(chǎn)出比是指推廣交易金額與推廣消耗金額的比值。roi是投產(chǎn)比，公式：成交用度/本錢×100%，roi=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/(點(diǎn)擊量*均勻點(diǎn)擊消費(fèi))。假設(shè)某件商品的利潤(rùn)率是20%，那你開(kāi)車盈虧的點(diǎn)就是利潤(rùn)/消耗≥1，也就是說(shuō)，該商品的ROI必須≥5才能保證收支平衡。

如何提高投入產(chǎn)出比?

1、降低點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。關(guān)鍵詞是直通車的開(kāi)始，所以優(yōu)化好關(guān)鍵詞是非常重要，不然整體直通車就會(huì)崩潰，想要提升賬戶權(quán)重，關(guān)鍵詞從選詞、出價(jià)一直到優(yōu)化，做好每個(gè)階段的功課，首先看一個(gè)月的數(shù)據(jù)，把投產(chǎn)好的提高出價(jià)加大投入，如果數(shù)據(jù)可降低出價(jià)，或改匹配方式養(yǎng)一段時(shí)間，如果后期數(shù)據(jù)還是不好，可直接刪除，這樣反復(fù)調(diào)整，自然會(huì)降低點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，ROI也會(huì)提高。

2、提升轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化直接影響了我們的流量?jī)r(jià)值體現(xiàn)，可以通過(guò)在詳情頁(yè)對(duì)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉和體現(xiàn)。拼多多店鋪的三項(xiàng)DSR評(píng)分也很重要，特別是商品/服務(wù)質(zhì)量評(píng)分，這一項(xiàng)評(píng)分太低，買家就知道商品的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，肯定不會(huì)購(gòu)買，轉(zhuǎn)化率肯定低了。

3、商品銷量影響著拼多多轉(zhuǎn)化率。想讓商品有高銷量，肯定少不了推廣宣傳，新品活動(dòng)、朋友圈、直通車都少不了，這樣才能讓商品銷量快速增長(zhǎng)。詳情頁(yè)描述要始終圍繞商品賣點(diǎn)展開(kāi)，這樣才能更好的展現(xiàn)其優(yōu)勢(shì);還要有買家比較關(guān)注商品的點(diǎn)，這樣才能集中他們的痛點(diǎn)，刺激購(gòu)買欲望。參考優(yōu)秀的同行詳情頁(yè)也是不可少的，做到知己知彼，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

4、手淘無(wú)線端優(yōu)化，可以針對(duì)手機(jī)端專門制作詳情頁(yè)，并進(jìn)行逐步的優(yōu)化，無(wú)線端的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率以及成交額。

5、提高客單價(jià)也是我們提升投產(chǎn)的一種方式，但是產(chǎn)品的價(jià)格是相對(duì)固定的，首先我們可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售的方式來(lái)提升流量?jī)r(jià)值包括搭配詳情頁(yè)等等。

投入產(chǎn)出比關(guān)乎著你這車開(kāi)得好不好的關(guān)鍵，想要開(kāi)出一手好車，就必須優(yōu)化這個(gè)指數(shù)。剛開(kāi)始在拼多多開(kāi)店的商家，如果投入產(chǎn)出比較差，建議先不要開(kāi)車，最好優(yōu)化下內(nèi)功在進(jìn)行付費(fèi)推廣。

其實(shí)這個(gè)投入的產(chǎn)出比是很好計(jì)算的，難點(diǎn)就是如何去提高自己店鋪的產(chǎn)出比了，因?yàn)榇蠹叶枷褚宰钚〉拇鷥r(jià)獲得最好的收益，所以大家趕緊按照上文的辦法去試試吧!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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