成長(zhǎng)是一個(gè)大詞，但細(xì)分下來，就是一個(gè)人到底可以怎么樣變得優(yōu)秀。無論是通過創(chuàng)業(yè)，還是提升自身亦或者是跟隨他人成功的步伐，這都是成長(zhǎng)的一部分。

這篇文章帶給你有關(guān)電商的思考。

其實(shí)隨著抖音日活7億的巨大流量池逐漸被商業(yè)化之后，抖音小店也成為了這座流量池當(dāng)中的香餑餑，但怪異的是眾多職業(yè)電商人卻沒有第一時(shí)間選擇做抖音小店，而是轉(zhuǎn)去拼多多。

那拼多多vs抖音小店誰更勝一籌？

今天的主題就是新手創(chuàng)業(yè)，做拼多多無貨源容易還是抖音小店無貨源容易呢？

無貨源模式就是沒有進(jìn)貨、囤貨和發(fā)貨的過程；在很大程度上降低了成本的投入和經(jīng)營(yíng)店鋪的風(fēng)險(xiǎn)；

當(dāng)然，在現(xiàn)在日益多樣化的電商行業(yè)中，越來越多的朋友開始將抖音小店無貨源和前幾年比較火的拼多多無貨源做對(duì)比，看到底哪個(gè)電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最適合自己做；

一、先來看拼多多無貨源

大家最常聽的一句話就是：三億人都在用的拼多多？

所有人都知道，拼多多的入駐門檻非常低，也是因?yàn)樗娜腭v門檻低，導(dǎo)致魚龍混雜的局面，形成店鋪審核不嚴(yán)格，造成拼多多上，上架的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，名聲不好，所以后面就有了“拼夕夕”的稱號(hào)了；

拼多多還有一點(diǎn)就是一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以開30多家店鋪，導(dǎo)致商家非常的多，使得商家的競(jìng)爭(zhēng)壓力在不斷增大，并且獲取的差價(jià)越來越少；

二、再來看抖音小店無貨源

抖音用戶在今年已經(jīng)突破10億了，每天的日活躍用戶也有8億+，

電商就是哪里有流量，哪里就有收入；

還有就是抖音對(duì)抖音小店的大力扶持，為了保障抖音小店的流量不被搶占，在去年十月份時(shí)，就已經(jīng)明確規(guī)定了，禁止第三方產(chǎn)品鏈接進(jìn)入抖音直播間，為抖音小店形成了閉環(huán)流量；

而且，抖音小店的門檻也降低了；從最初要三十萬粉絲的抖音號(hào)，到現(xiàn)在0粉絲也能入駐；

抖音小店現(xiàn)在還處于不夠完善的時(shí)期，入駐的商家也大多都是圈內(nèi)的人，競(jìng)爭(zhēng)壓力也比較小，市場(chǎng)還是一片空白；

三、整理了幾個(gè)方面來了解抖音小店無貨源和拼多多無貨源：

1.賣貨的方式

抖音小店無貨源：

是通過直播帶貨和視頻的方式來展現(xiàn)產(chǎn)品，其中的實(shí)質(zhì)也就是流量的變現(xiàn)；

拼多多無貨源：

是傳統(tǒng)的賣貨方式，將產(chǎn)品上傳到店鋪中，進(jìn)行售賣；

2.從流量來說

抖音小店無貨源：

由抖音扶持，再加上每天在線活躍人數(shù)高達(dá)8億的流量都不容小覷；

隨便一個(gè)視頻過萬的瀏覽量和點(diǎn)贊數(shù)也都是非常正常的；

這些都是拼多多無貨源沒有辦法去比較的；

3.商家數(shù)量

抖音小店無貨源：

現(xiàn)在抖音小店還處于不太成熟的階段，所以現(xiàn)在的商家很少，只有十幾萬家，所以它的競(jìng)爭(zhēng)壓力還是比較小的，市場(chǎng)也不會(huì)太過于泛濫，發(fā)展前景也可以說一片藍(lán)海；

拼多多無貨源：

由于現(xiàn)在商家數(shù)量太多，市場(chǎng)早已處于飽和狀態(tài)，新手玩家進(jìn)入，沒有什么可以瓜分的了；

到這里其實(shí)不難看出來，抖音小店無貨源這個(gè)項(xiàng)目還是可以做的，電商項(xiàng)目的紅利期就是它剛開始的時(shí)候；

之前有做過無貨源模式或者接觸過無貨源模式的小伙伴都知道，做無貨源模式，越新的項(xiàng)目就越有優(yōu)勢(shì)，第一批商家永遠(yuǎn)都能吃到螃蟹。

百萬級(jí)抖音知識(shí)IP是如何養(yǎng)成的？

變現(xiàn)能力決定能否做好抖音

首先拋出我的核心觀點(diǎn)，抖音創(chuàng)始人IP能不能做起來的根本原因是后端變現(xiàn)能力的強(qiáng)弱，還有創(chuàng)始人究竟想以何種姿態(tài)布局這件事。

簡(jiǎn)而言之就是變現(xiàn)能力與臉皮薄厚這種因素決定。

我們一直把“內(nèi)容為王”四個(gè)字掛在嘴邊，內(nèi)容當(dāng)然是一個(gè)賬號(hào)最重要的大前提，內(nèi)容就是巨大的杠桿，它可以使流量便宜化，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以讓賬號(hào)快速起飛。

但是我們回到創(chuàng)始人IP這件事上來，創(chuàng)始人IP本身的定位就已經(jīng)與“泛娛樂”劃分開來，它歸屬于“泛知識(shí)”領(lǐng)域，這是一個(gè)平臺(tái)發(fā)展的規(guī)律邏輯。

一開始泛娛樂內(nèi)容當(dāng)?shù)?，占?jù)用戶大量時(shí)間；當(dāng)用戶審美疲勞以后，期待更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容出現(xiàn)，要么是平臺(tái)泛娛樂內(nèi)容的迭代升級(jí)，要么就是有趣的泛知識(shí)開始登場(chǎng)。

但是有個(gè)問題，所謂優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不是知識(shí)專業(yè)度有多強(qiáng)，而是你可以把相關(guān)領(lǐng)域的枯燥知識(shí)加工，讓知識(shí)的受眾用戶變廣。

把所謂的知識(shí)娛樂化，要么是言論驚悚，要么金句不停，要么是大家都能聽懂的信息差，道理不重要，聽上去有道理才重要。

所以必然離不開“獵奇”與“奇跡”，獵奇是軟炫富，直接性炫富秀肌肉抖音不允許，只能是旁敲側(cè)擊用獵奇話題勾起喜好泛娛樂粉絲的興趣。

比如年入一個(gè)億是種怎樣的體驗(yàn)、普通人怎樣年入1000萬、公司600號(hào)員工是種怎樣的感覺、窮人與富人到底差在哪里、白手起家賺夠100億的核心秘密·····

獵奇是窺探他們無法觸及的財(cái)富體驗(yàn)邊界，加工雞湯讓他們聽起來好像很有道理。

奇跡是塑造屌絲逆襲的幻覺，“我”當(dāng)時(shí)就是這么干起來的，全然不提運(yùn)氣與機(jī)遇，越是如此越是告訴后人要改變思維，要加倍努力，爹味十足。

培訓(xùn)的本質(zhì)是傳遞希望，知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)是販賣焦慮，而抖音知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)是播種鐮刀。

從人性角度出發(fā)，短視頻的一半都是屌絲經(jīng)濟(jì)，所以只有靠這種內(nèi)容，才有機(jī)會(huì)起大流量，讓用戶不思考約等于快樂，給屌絲提供談資就是救贖。

但是回到本質(zhì)問題，創(chuàng)始人能都拉下臉皮為了流量而去做嘩眾取寵博取眼球的內(nèi)容嗎？

此類垃圾內(nèi)容，只能吸引對(duì)應(yīng)人群的垃圾粉，說白了就是微商的plus版，種植暴富夢(mèng)想，最后多數(shù)只能靠微商項(xiàng)目變現(xiàn)或者知識(shí)付費(fèi)收割。

被收割以后，恍然大悟再去收割別人。

純以“知識(shí)付費(fèi)”單向收割的變現(xiàn)路徑并不適合真正有段位的創(chuàng)始人，光腳的不怕穿鞋的，屌絲青年可以這么干，微商團(tuán)隊(duì)可以這么干，但凡有點(diǎn)身段的老板都不該這么干。

換而言之，這類內(nèi)容只起到“秀肌肉”的目的，也就是硬實(shí)力的體現(xiàn)，而沒有“軟實(shí)力”的證明。

“硬實(shí)力”是看得見或者不經(jīng)意間顯露出來的財(cái)富實(shí)力，可以豪車、豪宅和豪經(jīng)歷。

“軟實(shí)力”是你的眼界、認(rèn)知、知識(shí)儲(chǔ)備 、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人格魅力，你真實(shí)人設(shè)的自己。

互聯(lián)網(wǎng)化的虛假的硬實(shí)力隨時(shí)可以捏造復(fù)制且替代，而“軟實(shí)力”才是IP真正不可復(fù)制且能鞏固強(qiáng)人設(shè)的核心秘密。

有段位的老板為了IP這件事就把鞋脫了，那真是太不值了。

流量不值錢，精準(zhǔn)流量才值錢

能否在抖音做好知識(shí)IP不是取決于你有多努力，而是你的后端變現(xiàn)能力。

我們先不評(píng)判任何形式的變現(xiàn)和變現(xiàn)背后價(jià)值觀，單純以變現(xiàn)能力來講，你變現(xiàn)能力強(qiáng)才能支撐你去做前端的投流，也就是相當(dāng)于把你的出鏡內(nèi)容做成定向人群推送的信息流廣告。

知識(shí)付費(fèi)的邊際成本足夠低，它的毛利率足夠高，所以能支撐起它的大批量DOU+投放。單條視頻變現(xiàn)50W，你還能心疼那10W塊的DOU+？

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容當(dāng)然是大前提。

內(nèi)容最大作用是讓流量便宜化，保證內(nèi)容80分的情況下，投流就行了，無需整天苦思奇淫技巧文案瞬爆絕招。

都什么年代了還在關(guān)注抖音的粉絲量，拜托了各位，如果真的那么在乎粉絲量去收一個(gè)百萬級(jí)的今日頭條賬號(hào)，關(guān)聯(lián)到自己抖音賬號(hào)上，你的抖音就顯示100萬粉，而且對(duì)你抖音賬號(hào)毫無影響，何樂而不為？

在抖音流量不值錢，精準(zhǔn)流量才值錢，有價(jià)值的垂類IP應(yīng)該是產(chǎn)出真知識(shí)且具備娛樂屬性，讓目標(biāo)用戶看完以后相信你認(rèn)可你，而不是靠吹牛來捏造烘托自己的虛假實(shí)力。

很多時(shí)候單純?yōu)榱肆髁慷龀龅臓奚?，反倒不如精?zhǔn)的小流量做高轉(zhuǎn)化的事，如果高轉(zhuǎn)化恰好碰到高流量那自然最好，如果碰不到就坦然接受，沒必要為了流量拖鞋光腳跑，得不償失。

給大家說個(gè)信息流投放類的案例和內(nèi)容演變規(guī)律。

以理財(cái)類廣告為例，最開始的理財(cái)類廣告非常簡(jiǎn)單，炫富即可，年輕輕輕財(cái)富自由，告訴你選擇比努力更重要，告訴你擁有富人思維才能擺脫困境，告訴你復(fù)利思維才能跨越階層，最后實(shí)現(xiàn)你的財(cái)富夢(mèng)只需要9.9報(bào)名小白理財(cái)訓(xùn)練營(yíng)。

聽起來有些荒唐搞笑，但是實(shí)際上單條視頻大幾百萬的消耗。這是理財(cái)類的1.0版本。

逐漸這類人群被收割完了，用戶已經(jīng)審美疲勞，這時(shí)理財(cái)類視頻需要做好內(nèi)容升級(jí)迭代，一方面是洗去原有的垃圾內(nèi)容標(biāo)簽，另一方面是收割更高階的用戶，擴(kuò)大用戶體量。

2.0時(shí)代開始用干貨吸引法則，告訴你購買基金的大規(guī)律，傳授你基金組合的小技巧，拆解熱門板塊的高低走勢(shì)，教會(huì)你定投組合法則，用干貨吸引你，然后告訴你這些技巧認(rèn)知都是在9.9的小白理財(cái)課程里。

2.0時(shí)代的內(nèi)容一定不如1.0時(shí)代的內(nèi)容夸張?bào)@悚，時(shí)長(zhǎng)也遠(yuǎn)大于1.0時(shí)代，但是2.0時(shí)代的轉(zhuǎn)化率更高，用戶質(zhì)量更高，最后的付費(fèi)率也更高。

當(dāng)然這也取決于你最終的交付產(chǎn)品，你的產(chǎn)品下沉你的交付下沉。

毫無疑問你就去薅下沉市場(chǎng)的流量，把爭(zhēng)議性且能起量的內(nèi)容量產(chǎn)化，把代理商變成你的廣告位，教會(huì)他們按照你提供的文案薅流量，然后一套SOP流程做轉(zhuǎn)化，無限循環(huán)，放大收割薅流量。

做流量即變現(xiàn)的IP

如今的真IP已經(jīng)演變成事件導(dǎo)向型，而非單一內(nèi)容導(dǎo)向型，事件導(dǎo)向型是在利用周邊媒體資源制造流量多方向反哺自己，單一內(nèi)容導(dǎo)向型是自己生產(chǎn)內(nèi)容，靠?jī)?nèi)容出圈。

單純靠自己的內(nèi)容出圈讓大家認(rèn)知是件極難的事情，你的內(nèi)容必須要二次剪輯性或者可傳播性，引起話題供大家二次剪輯創(chuàng)作才算是好內(nèi)容，或者說需要自己去帶節(jié)奏，帶領(lǐng)他們?nèi)ザ葎?chuàng)作你的原生內(nèi)容。

比如最近爆火的“窩嫩疊”、“我乃導(dǎo)師田斌”、“勇敢牛?！?、“小水牛大王直播剪輯”等等一系列，還有之前的“郭老師”、“老八”、“giao哥”、“聽懂掌聲”、“干凈衛(wèi)生”、“好嗨哦”、“來了老弟”～

當(dāng)所有人都看好知識(shí)類口播變現(xiàn)IP時(shí)，幫助這波渴望暴富的年輕人提供變現(xiàn)交付后端產(chǎn)品和露臉出鏡的前端標(biāo)準(zhǔn)化引流文案，做幕后玩家才是大機(jī)會(huì)。

不要僅僅把原有微商體制的代理商當(dāng)作廣告位，還得賦予他們引流能力，也就是播種有引流能力的“鐮刀”。

1.0時(shí)代先讓子彈飛一會(huì)兒，2.0時(shí)代的內(nèi)容迭代更新，拼交付與口碑時(shí)，才是有段位玩家入局的好機(jī)會(huì)。

畢竟內(nèi)容創(chuàng)業(yè)真的可能是我們這屆屌絲為數(shù)不多的翻身機(jī)會(huì)，二兩智慧勝過一噸汗水。

贈(zèng)人玫瑰手留余香，肺腑之言希望對(duì)你有用。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（抖音廣告商家助手）：百萬級(jí)抖音知識(shí)IP是如何養(yǎng)成的？

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