抖音招商團(tuán)長(zhǎng)怎么做?玩法詳解和新手入門(mén)教程
2022-12-30 | 16:44 | 發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐 | 閱讀:61
2022-12-30 | 16:44 | 發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐 | 閱讀:61
今年抖音大力發(fā)展電商,直播帶貨如火如荼,這一塊做得好的帶貨達(dá)人或商家,基本賺得盆滿缽滿。
如果普通人想從其中分一杯羹,不做帶貨達(dá)人不做商家也不開(kāi)店,還是有辦法的,可以做“抖音招商團(tuán)長(zhǎng)”。
抖音官方針對(duì)這塊推出的“抖音招商團(tuán)長(zhǎng)”,目前叫精選聯(lián)盟服務(wù)商。
這個(gè)團(tuán)長(zhǎng),說(shuō)白了,就是商家和達(dá)人之間的中間商,可以幫助商家找到帶貨達(dá)人,然后又幫帶貨達(dá)人找到合適的選品進(jìn)行帶貨,最終幫助商家提升商品銷(xiāo)售額,團(tuán)長(zhǎng)賺的就是其中服務(wù)費(fèi)。
身邊認(rèn)識(shí)一圈友小打小鬧去做,一月至少賺了3萬(wàn)多。
這種項(xiàng)目基本賺的就是信息差的錢(qián),不用囤貨,不需要復(fù)雜運(yùn)營(yíng)手段,操作簡(jiǎn)單,風(fēng)險(xiǎn)低,而且這塊處于紅利階段,官方大力扶持,賺的都是實(shí)打?qū)嵉摹?/p>
今天給大家講講抖音招商團(tuán)長(zhǎng)怎么運(yùn)作和賺錢(qián)模式,感興趣的朋友都可以看看~
一、抖音招商團(tuán)長(zhǎng)到底有多好做?
這塊無(wú)非就是將賣(mài)家的產(chǎn)品推送到主播或達(dá)人面前,利用他們的帶貨能力與流量,為賣(mài)家推廣并賣(mài)出產(chǎn)品,最后主播獲得傭金收益,賣(mài)家獲取產(chǎn)品的盈利,而團(tuán)長(zhǎng)從中賺取服務(wù)費(fèi),基本屬于三方共贏的合作。
團(tuán)長(zhǎng)好比于慧眼識(shí)高手,找到帶貨高手來(lái)賣(mài)產(chǎn)品,自己充當(dāng)中間人。
這種中間商的服務(wù)費(fèi)基本5-15%,幫賣(mài)家?guī)У漠a(chǎn)品越多,達(dá)人賣(mài)的越多,自然賺的也更多。要是能手握一些穩(wěn)定月賺幾十萬(wàn)或上百萬(wàn)的主播,團(tuán)長(zhǎng)基本躺賺收益了,一旦爆單了,賺的也更多。
二、抖音招商團(tuán)長(zhǎng)怎么做?
1、抖音招商團(tuán)長(zhǎng)怎么申請(qǐng)
抖音招商團(tuán)長(zhǎng)申請(qǐng),目前暫不接受0經(jīng)驗(yàn)的人申請(qǐng),只能是MCN機(jī)構(gòu)或者有企業(yè),才能申請(qǐng)開(kāi)通團(tuán)長(zhǎng)權(quán)限,登陸“巨量百應(yīng)”平臺(tái)申請(qǐng)。
過(guò),這個(gè)開(kāi)通不難,具體如下:
1.MCN機(jī)構(gòu)/基地,綁定達(dá)人的小店交易額匯總≥100W。
2.相關(guān)團(tuán)長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),比如淘寶,京東,快手有一定的招商經(jīng)驗(yàn),需要上傳截圖證明。
3.如果不滿足綁定達(dá)人小店GMV門(mén)檻,也沒(méi)有相關(guān)團(tuán)長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),則提供相關(guān)公司介紹,主營(yíng)業(yè)務(wù)模式,相關(guān)達(dá)人和商家資源,成功案例等,注冊(cè)資本為≥50萬(wàn)。
需要注意的是,駁回三次將無(wú)法申請(qǐng)入駐。
自己開(kāi)通有困難的可以聯(lián)系專業(yè)機(jī)構(gòu)代開(kāi),下面這家,專業(yè)代開(kāi),不成功包退款!
當(dāng)然,如果達(dá)不到上述條件要求,但也有野心想做的,還是有辦法的,可以申請(qǐng)成為原始抖音招商團(tuán)長(zhǎng)的二級(jí)團(tuán)長(zhǎng)。
這種的話,可能就是幫團(tuán)長(zhǎng)做事,得到服務(wù)費(fèi)可能相對(duì)沒(méi)那么多,非常適合小白去嘗試這個(gè)。
2、抖音招商團(tuán)長(zhǎng)具體怎么對(duì)接商家&達(dá)人
① 哪里找商家
1、團(tuán)長(zhǎng)招商廣場(chǎng)招募
抖音招商團(tuán)長(zhǎng)擁有發(fā)起“招商團(tuán)長(zhǎng)”活動(dòng)功能,發(fā)起活動(dòng)后,所有開(kāi)精選聯(lián)盟的抖店商家都可以通過(guò)“商家后臺(tái)-營(yíng)銷(xiāo)中心-精選聯(lián)盟”看到你的活動(dòng)詳情,并將自己符合要求的商品提報(bào)給你。
團(tuán)長(zhǎng)可以自行挑選,然后把這些商品對(duì)接給匹配的達(dá)人進(jìn)行售賣(mài),并從中收取到服務(wù)費(fèi)。
再者,通過(guò)抖音發(fā)布的一些活動(dòng)可以看到一些商家群的聯(lián)系方式,然后進(jìn)入群里面找合適的商家。
2、混商家圈子
如果本身做這行業(yè)相關(guān),可以參與一些線下商家之間飯局或找朋友推薦商家資源,還有就是混一些高端的相關(guān)社群,付費(fèi)進(jìn)入認(rèn)識(shí)這類(lèi)人脈進(jìn)行合作。
這種更適合在行業(yè)有人脈資源的人,不太適合小白去混圈子,畢竟,不懂門(mén)路容易踩坑。
3、跨平臺(tái)找商家或廠家
比如在快手,京東上面去找相關(guān)商家,或者專做快手主播做供應(yīng)鏈產(chǎn)品的廠家,通過(guò)查詢到他們公司找到聯(lián)系方式,進(jìn)行商討合作。
這類(lèi)就是整合渠道差與信息差,有的商家和廠家不一定有精力做其他平臺(tái),有人主動(dòng)牽手去整合這塊,自然是非常樂(lè)意的,主要看自己談判技術(shù)。
4、1688或公眾號(hào)等
一些大主播推的爆款產(chǎn)品,不少都能在1688上面找得到,而且價(jià)格更低廉,非常適合沒(méi)渠道資源的小白去上面找。
再者,在百度貼吧、58同城、公眾號(hào)等渠道,搜索招商團(tuán)長(zhǎng)商家等相關(guān)關(guān)鍵詞,即可搜到相關(guān)招商團(tuán)長(zhǎng)商家信息,一般信息上面都會(huì)有聯(lián)系方式,這種渠道大多數(shù)都是專做商家資源對(duì)接的中介商。
② 哪里找達(dá)人資源
1、團(tuán)長(zhǎng)后臺(tái)找
在團(tuán)長(zhǎng)后臺(tái)查找系統(tǒng)給你推薦的達(dá)人,或者參加一些抖音對(duì)接會(huì),進(jìn)行找達(dá)人。
在抖音廣場(chǎng),搜一些帶貨能力不錯(cuò)的帶貨達(dá)人,通過(guò)達(dá)人主頁(yè)的聯(lián)系方式或星圖聯(lián)系找他們,再者,看抖音直播間的帶貨榜單里面,找到帶貨能力不錯(cuò)的達(dá)人進(jìn)行聯(lián)系。
最后,就是用一些直播低價(jià)包郵產(chǎn)品(5-9.9元包郵)去吸引達(dá)人或找達(dá)人聯(lián)系,這種基本上達(dá)人很樂(lè)意主動(dòng)去加你的。
2、直播基地拜訪
可以去直播基地拜訪,每個(gè)直播基地都有自家或入駐主播,然后進(jìn)行商討詢問(wèn)找合適的主播帶貨。
3、垂直社群找
通過(guò)一些自媒體或達(dá)人社群,主播垂直群,MCN機(jī)構(gòu)找一些合適達(dá)人。
比如嗨推這種專做這塊的社群,付費(fèi)進(jìn)群找合適的達(dá)人。再者,通過(guò)MCN機(jī)構(gòu)朋友找到合適達(dá)人,這兩種方式都是效率最快的。
4、第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)找
通過(guò)飛瓜,抖查查,蟬媽媽等第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)查找,這些平臺(tái)每天更新前一天的帶貨達(dá)人榜單,也能夠看到不同分類(lèi)的實(shí)時(shí)爆品,也可以看到同行產(chǎn)品數(shù)據(jù),分類(lèi)明確,指標(biāo)都很細(xì)化,包括傭金比、銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)達(dá)人等。
③對(duì)接商家與達(dá)人注意事項(xiàng)與建議
1、本身開(kāi)公司的,有人力團(tuán)隊(duì)資源等支撐的,可以當(dāng)做新項(xiàng)目試水。
比如分出三部分的人進(jìn)行對(duì)接:專門(mén)找商家的BD、找達(dá)人的BD和驗(yàn)貨商家產(chǎn)品與寄樣給達(dá)人的人。
以量取勝,假設(shè)找的達(dá)人一場(chǎng)直播帶貨賺了5000,如果50個(gè)達(dá)人都帶貨了,也就是賺了25萬(wàn),去掉該有的人工費(fèi)用,剩下賺的都是純利潤(rùn)的錢(qián)。
2、有些帶貨數(shù)據(jù)不錯(cuò)的大主播,帶貨是需要收坑位費(fèi)的,這個(gè)需要提前與商家溝通好,是否愿意找收坑位費(fèi)的主播,以免出現(xiàn)糾紛。
3、一般團(tuán)長(zhǎng)賺的是服務(wù)費(fèi),對(duì)接一些廠家時(shí)候,要談好多少傭金給到達(dá)人及多少服務(wù)費(fèi)給帶自己,以免出現(xiàn)信息不對(duì)稱,比如團(tuán)長(zhǎng)以為商家所說(shuō)的25%全是傭金,但實(shí)際上,可能里面包含了服務(wù)費(fèi)。
4、一旦與達(dá)人達(dá)成合作,進(jìn)行直播帶貨時(shí)候,需要提前做好溝通與評(píng)估,比如達(dá)人帶的產(chǎn)品爆單了,是否能及時(shí)安排好多的庫(kù)存去承載直播間下單量。
5、抖音招商團(tuán)長(zhǎng)申請(qǐng)成功后,有90天的考核期,若期間帶貨單量少于≤100單,就面臨被取消團(tuán)長(zhǎng)權(quán)限資格。
在這一塊上,對(duì)接事情可能會(huì)出現(xiàn)林林總總的情況,都是需要提前思考與安排好的。
四、做抖音招商團(tuán)長(zhǎng)能賺多少錢(qián)?
團(tuán)長(zhǎng)發(fā)起的“招商活動(dòng)”,當(dāng)商家找到抖音招商團(tuán)長(zhǎng)對(duì)接達(dá)人帶貨,商家給出的費(fèi)用是:達(dá)人的傭金費(fèi)+服務(wù)費(fèi)。
所以,在巨量百應(yīng)后臺(tái),【精選聯(lián)盟】-【招商團(tuán)長(zhǎng)】-【我的招商】,發(fā)起招商活動(dòng)時(shí)候,需要填寫(xiě)以下信息:
傭金率(必填項(xiàng)):傭金率要求范圍1%-50%(達(dá)人所賺傭金的部分,平臺(tái)照常抽取10%的技術(shù)服務(wù)費(fèi))
服務(wù)費(fèi)率(必填項(xiàng)):服務(wù)費(fèi)率要求范圍0-40%(團(tuán)長(zhǎng)的服務(wù)費(fèi)率達(dá)人是看不到的,團(tuán)長(zhǎng)所賺的服務(wù)費(fèi),平臺(tái)會(huì)抽取10%的技術(shù)服務(wù)費(fèi))
傭金率這塊,基本看商家能給出多少,可以看市面同類(lèi)型產(chǎn)品的傭金率來(lái)挑選合適的商家。
再者,就是服務(wù)費(fèi)率這塊,畢竟填高了,商家不一定會(huì)選擇你,市面上,這塊服務(wù)費(fèi)率是5-15%,高了看自身本事,畢竟,高了就優(yōu)勢(shì)不太明顯了。
在這個(gè)招募過(guò)程,也需要填寫(xiě):
活動(dòng)標(biāo)題和活動(dòng)要求(必填項(xiàng)):文案會(huì)對(duì)商家的展示,活動(dòng)要求可以寫(xiě)詳細(xì)一些,比如要求的商家類(lèi)目、商家的體量、庫(kù)存、DSR、是否是品牌等。
最后,就是達(dá)人通過(guò)我們團(tuán)長(zhǎng)報(bào)名鏈接的產(chǎn)品推廣,每帶貨一單團(tuán)長(zhǎng)就收取每一單的服務(wù)費(fèi)。
舉例:比如抖音上一款售價(jià)23.6元的護(hù)手霜,給到達(dá)人的傭金實(shí)際是30%,抖音招商團(tuán)長(zhǎng)的服務(wù)費(fèi)是5%。
給到其中一個(gè)博主進(jìn)行直播帶貨,直播關(guān)聯(lián)場(chǎng)次是6次,帶貨訂單量是2669,即銷(xiāo)售額是62988.4元,團(tuán)長(zhǎng)賺取的錢(qián)是:62988.4*5%服務(wù)費(fèi)=3149.42元。
抖音總帶貨訂單量是3988,即銷(xiāo)售額是94116.8元,團(tuán)長(zhǎng)總賺取的錢(qián)是:94116.8*5%服務(wù)費(fèi)=4705.84元。
換言之,一款產(chǎn)品團(tuán)長(zhǎng)賺取的服務(wù)費(fèi)為3000-5000元,假設(shè)按照抖音上最多可創(chuàng)建50個(gè)活動(dòng),哪怕合作50款產(chǎn)品,按照活動(dòng)周期59天內(nèi),按上述的服務(wù)費(fèi)率來(lái)算,團(tuán)長(zhǎng)賺取的服務(wù)費(fèi)就高達(dá)50*5000=25萬(wàn)。
最后,就是如果自身能力可以,可以找商家商討要利潤(rùn)補(bǔ)貼,看自身本事與談判能力。
比如團(tuán)長(zhǎng)給商家?guī)ж浀揭欢考?jí),是否有額外的利潤(rùn)補(bǔ)貼,假設(shè)每賣(mài)出200萬(wàn),商家補(bǔ)貼5%利潤(rùn),也就是團(tuán)長(zhǎng)每賣(mài)出200萬(wàn)*5%的利潤(rùn)補(bǔ)貼,即多賺取10萬(wàn)元。
五、總結(jié)
這一塊項(xiàng)目,更適合有MCN機(jī)構(gòu)合作經(jīng)驗(yàn)或者懂供應(yīng)鏈或者商家合作這塊的人。
當(dāng)前,抖音小店賣(mài)家有100萬(wàn),但活躍的團(tuán)長(zhǎng)不足5000個(gè),這一塊目前進(jìn)入做還是有紅利所在,這種項(xiàng)目的錢(qián)越往后越不好賺。
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