抖音小店滿減，本質(zhì)上就是一種促銷(xiāo)方式。

抖音小店設(shè)置滿減活動(dòng)，跟抖音小店秒殺活動(dòng)的目的一樣，都是為了促進(jìn)成交，提高抖音小店轉(zhuǎn)化率。

如下圖所示，抖音小店商品如果設(shè)置了滿減，在不同的展示頁(yè)面都會(huì)有顯示：

在櫥窗頁(yè)面，商品標(biāo)題下面有紅色的滿減字樣；在商品詳情頁(yè)，促銷(xiāo)提示會(huì)顯示滿減字樣；然后在提交訂單的頁(yè)面，也會(huì)有滿減優(yōu)惠的提示。

抖音小店滿減的這些活動(dòng)提示，能夠有效引導(dǎo)用戶下單多個(gè)商品，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。

今天這篇文章我們就來(lái)說(shuō)一說(shuō)，抖音小店滿減怎么設(shè)置怎么玩，除了滿減之外，抖音小店還有哪些促單方法。

1、抖音小店滿減怎么設(shè)置

第一步：打開(kāi)抖店后臺(tái)，進(jìn)入【營(yíng)銷(xiāo)中心】，找到【營(yíng)銷(xiāo)工具】，選擇【滿減】，然后點(diǎn)擊【創(chuàng)建活動(dòng)】可進(jìn)入活動(dòng)創(chuàng)建頁(yè)面，如下圖所示：

第二步：在活動(dòng)創(chuàng)建頁(yè)面，根據(jù)頁(yè)面提示，填寫(xiě)活動(dòng)標(biāo)題、活動(dòng)時(shí)間、優(yōu)惠設(shè)置以及允許疊加店鋪券等內(nèi)容。

其中，標(biāo)題要在10個(gè)字以?xún)?nèi)，優(yōu)惠可以設(shè)置階梯滿減，默認(rèn)只有1個(gè)層級(jí)，點(diǎn)擊“添加層級(jí)”，最多可添加5個(gè)層級(jí)，下一層級(jí)的滿額要大于上一個(gè)層級(jí)的滿額。

第三步：活動(dòng)創(chuàng)建成功后，可以“管理活動(dòng)商品”，即可從店鋪中選擇要參加活動(dòng)的商品，點(diǎn)擊管理活動(dòng)商品即可選擇添加參與活動(dòng)的商品。

注意：如果活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始，可以編輯所有活動(dòng)信息，如果活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始了，就不能再修改活動(dòng)信息，但可以增減參加的商品。

下面來(lái)說(shuō)一說(shuō)，抖音小店滿減怎么玩法。

2、抖音小店滿減怎么玩

一般來(lái)說(shuō)，我們?cè)O(shè)置抖音小店滿減活動(dòng)，都是設(shè)置在多個(gè)商品上，以此引導(dǎo)用戶“湊單”。

除此之外，你還可以設(shè)置在單品上營(yíng)造出“立減”或者“多件優(yōu)惠”的氛圍，引導(dǎo)用戶下單。

總的來(lái)說(shuō)，就是你要用“湊單”優(yōu)惠或者“立減”這樣的方式，來(lái)影響用戶下單，提高店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

（1）日常帶貨滿減活動(dòng)玩法

日常帶貨指包括直播、櫥窗、短視頻、自然流量等出單玩法，可以根據(jù)抖音小店商品的客單價(jià)水平設(shè)置滿減活動(dòng)，搭配多款商品設(shè)置滿減優(yōu)惠，讓用戶發(fā)現(xiàn)“買(mǎi)多 有優(yōu)惠”從而刺激用戶下單。

（2）直播帶貨滿減活動(dòng)玩法

抖音小店直播帶貨是即時(shí)性的，要想通過(guò)滿減活動(dòng)來(lái)刺激用戶下單，可以有多種方式。

組合滿減：盤(pán)點(diǎn)適合搭配銷(xiāo)售的商品，組合設(shè)置滿減。

單個(gè)爆款商品滿減：直接基于單品原價(jià)設(shè)置滿減，類(lèi)似于單品促銷(xiāo)，在直播里常常會(huì)用到這樣的促銷(xiāo)方式。

注意，可以同步把滿減后的價(jià)格作為賣(mài)點(diǎn)，在設(shè)置具體文案時(shí)展現(xiàn)出來(lái)，讓用戶對(duì)優(yōu)惠的感知度更深。

其實(shí)，抖音小店滿減活動(dòng)，只是抖音小店帶貨出單的眾多方法中很小的一個(gè)。

要想抖音小店滿減活動(dòng)起到效果，本質(zhì)上還是需要有流量，有流量才表示商品有曝光，滿減活動(dòng)才有用，從而進(jìn)一步提高店鋪轉(zhuǎn)化。

抖音小店獲取流量，又需要掌握推廣方式，達(dá)人對(duì)接技巧等。

總的來(lái)說(shuō)，要提高抖音小店銷(xiāo)量，促進(jìn)商品成交轉(zhuǎn)化，你需要掌握的技巧有很多，包括：怎么做能批量提升店鋪好評(píng)率；如何讓店鋪大量出單；如何去邀好評(píng)；怎么做店鋪有流量；怎么做小店能爆單；選什么產(chǎn)品好賣(mài)；如何聯(lián)系貨源供應(yīng)鏈等等。

抖音小店用戶口碑怎么提升(新開(kāi)抖店口碑分提升的4個(gè)核心要點(diǎn))

抖音小店用戶口碑分越高，流量加權(quán)越大；不僅有助于提升老客戶的二次轉(zhuǎn)化，還能進(jìn)一步促成新客戶下單。

不管是你的商品口碑，還是店鋪口碑，消費(fèi)者是看得到的。

如下圖所示，用戶從某個(gè)入口點(diǎn)擊進(jìn)入抖音小店商品，可以看到商品好評(píng)率，和店鋪口碑分。

如果你的抖音小店用戶口碑分太低，給客戶的信任度就越低，轉(zhuǎn)化率就不會(huì)高了。

另外，抖音小店用戶口碑分只有達(dá)到一定門(mén)檻，才有權(quán)限報(bào)名參加平臺(tái)特定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

不僅如此，如果抖音小店口碑分太低，平臺(tái)有權(quán)取消抖音小店的相關(guān)權(quán)限，甚至是終止和抖音小店的合作。

因此，抖音小店用戶口碑提升是很有必要的。

抖音小店用戶口碑怎么提升？

我們實(shí)操抖音小店近一年，對(duì)抖音小店用戶口碑提升也有不少心得和經(jīng)驗(yàn)，主要可以從4個(gè)方面入手：

1、產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量是導(dǎo)致抖音小店用戶口碑分低的核心關(guān)鍵。畢竟消費(fèi)者花錢(qián)買(mǎi)的還是質(zhì)量，質(zhì)量不行，說(shuō)破天有沒(méi)用。

保證產(chǎn)品質(zhì)量最好的辦法就是有固定的合作供應(yīng)商，然后先看樣品，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量決定是否主推。

2、引導(dǎo)用戶曬評(píng)價(jià)

有時(shí)候不是產(chǎn)品質(zhì)量好，而是曬好評(píng)的人少。抖音小店又不能自動(dòng)好評(píng)，導(dǎo)致差評(píng)率就增加了。

因此，要盡量引導(dǎo)消費(fèi)者曬好評(píng)，盡量有圖片有文字，提升抖音小店好評(píng)基數(shù)，那樣一兩個(gè)差評(píng)的影響就會(huì)減少。

3、穩(wěn)定合作物流

如果沒(méi)有發(fā)貨速度快的物流，很容易造成物流口碑和商品口碑同時(shí)撲街。發(fā)貨慢消費(fèi)者會(huì)沒(méi)有耐心，影響物流分的同時(shí)，用戶也可能因?yàn)槲锪鲉?wèn)題給差評(píng)。

4、售前售后客服服務(wù)質(zhì)量

大部分消費(fèi)者對(duì)商品、物流等有疑問(wèn)的時(shí)候，會(huì)先找客服。如果客服服務(wù)不能給用戶解決問(wèn)題，就容易造成抖音小店口碑下滑。

盡量規(guī)范化抖音小店客服工作流程；提升客服專(zhuān)業(yè)度，最大限度提升客服工作質(zhì)量，提升抖音小店用戶口碑。

以上是我們?cè)趯?shí)操中總結(jié)到的抖音小店用戶口碑提升的4個(gè)核心要點(diǎn)。如果你能搞定這4個(gè)點(diǎn)，抖音小店用戶口碑就能很大程度地提升。

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