如何提升多多直播流量轉化?直播技巧引流分析
2022-12-30|16:50|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:45
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對于多多直播,不少商家抱怨說:開了直播間卻沒有流量進入,想要帶貨出去那還真是不一般的困難!其實,無論是店鋪還是視頻還是直播間,流量都是基礎!那么,接下來小編就來為大家分享:如何提升多多直播流量轉化?直播技巧引流分析
一、直播準備工作(劃重點、小筆記記起來!)
多多直播最好是長期的進行直播,因為短期直播是很難積累起來粉絲關注的!只有堅持將直播間按時開播,那么就能夠準時吸引用戶定點到直播間觀看!
對于多多直播,我們商家要知道:誰來播、誰來看、賣什么、怎么賣這四大點!
誰來播:對于直播,有能力的當然是與專業(yè)的帶貨主播合作,讓他們專業(yè)精準精準的進行直播帶貨出去啦~如果沒有能力、資金不足的話,那么商家就可以讓自己店鋪的客服學習直播相關知識來進行直播,商家也可以自己去開播!一般直播配備2-3名主播,1名直播助力、1名客服就基本上可以了!
誰來看:其實,能夠來看直播的人一般有兩個特點:1、時間充裕,有購買需求 2、能夠便宜購買商品,滿足占便宜心理
所以說商家可以精準的了解用戶的購買欲望,了解他們想要什么樣的商品,以及商品折扣要能夠打動他們!
賣什么:賣什么對于商家來說可能是比較煩惱的事情,因為直播賣貨有時候商品不優(yōu)質(zhì),用戶沒有過大的需求就很難帶動出去!所以賣的東西要滿足這幾點:1、用戶剛需 2、熱門爆款 3、價格優(yōu)勢 4、折扣大
怎么賣:在直播間內(nèi)怎么賣貨那就是主播的工作任務了!直播賣貨要想賣的出去,那么就一定要做好流程、做好策劃,合理的控制直播節(jié)奏是能夠促進直播效果的!一般活動這樣策劃:
1、整點秒殺xx件商品(數(shù)量越少越能激發(fā)用戶的搶購欲望)
2、大額優(yōu)惠券發(fā)放
3、截屏抽獎、抽免單
4、直播間粉絲紅包
5、觀看人數(shù)達xxx發(fā)放優(yōu)惠券
6、饑餓營銷,適用于庫存少、孤品、調(diào)研新品等
二、直播過程如何介紹商品(劃重點?。。。?/strong>
直播介紹商品,可以根據(jù)這幾點來介紹:
1、利益點:利益點可以通過直播間優(yōu)惠券以及對比市場售價來進行切入用戶的利益心理
2、引導轉化:通過商品背書(品牌、廠家、原材料、商品細節(jié)介紹)、核心賣點(商品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、物流優(yōu)勢介紹)、生活場景(通過營造商品試用場景讓用戶感覺到自己的需要)這三個方面展開!
3、注意事項:通過緊迫的話語來說明商品限量 發(fā)放xx漲一級優(yōu)惠領取時間、發(fā)貨時間來促使用戶的搶購
三、直播互動技巧
1.直播間表達風格明確。親近解答、市場叫賣、科普介紹
2.跟進入直播間的用戶打招呼,時刻關注評論、彈幕并及時回復
3.強化活動效果:約定抽獎暗號,上架商品前營造開搶氣氛,循環(huán)口播利益點
4.不斷口頭引導用戶收藏和評論
其實多多直播想要高效提升流量并不困難,只要商家主播留心做好每一點,那么是很容易就可以達到粉絲關注千千萬,帶貨出單輕輕松的!好了,以上就是“如何提升多多直播流量轉化?直播技巧引流分析”,希望能夠幫助到你吧~
在拼多多平臺中基本什么產(chǎn)品都是有賣的,有一些產(chǎn)品帶有品牌的標識,因為價格非常的便宜,所以很多的消費者們擔心會有假貨,那么拼多多在品牌的店鋪是不是都是正品呢?
拼多多帶品牌的店鋪是正品嗎?
有品牌兩字的并不就是說是拼多多品牌店入駐的,很有可能是個人企業(yè)店鋪認證,拼多多的品牌店并非全是真貨,消費者要擦亮眼睛多去比較再決定是否下單購買。如果涉及的金額比較大或者是大件商品,消費者就要多多的去留意了,拼多多的價格和市場價格相差很大的話,那么假貨無疑。
如何買到正品?
首先拼多多和淘寶京東的定位是不一樣的,拼多多的定位是低價拼團的模式,剛開始定位的就是“農(nóng)村用戶”,使用人群更多的是偏向于四線五線城市或農(nóng)村的一些用戶。
而且這一個用戶群體大部分都是年齡比較大一點的人,這樣的用戶群體都有一個共同的特點,那就是貪便宜,而剛好拼多多的定位模式就是低價拼團的模式,這樣的話拼多多吸引了很多的此類用戶。
后來慢慢的也有一線、二線的用戶開始認識到了拼多多,因為產(chǎn)品價格便宜,也習慣性地在拼多多上買東西,但是因為不同的人群對商品的要求不一樣,這樣一來拼多多被很多用戶扣上了賣假貨的帽子。
但事實上,每一個電商平臺都可能存在著假貨,包括淘寶、京東此前也被賣家吐槽過假貨問題,這是難以避免的。關鍵的地方在于消費者如何去選擇購買,這其中有一定的技巧。
在拼多多平臺中假貨的情況非常常見,因為商品的價格實在是太便宜了,如果是正品的話,對于商家來說利益都會少得多。所以各位買家們需要知道在拼多多上面購買正品的方法。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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