很多人認(rèn)為開(kāi)直通車(chē)就是通過(guò)點(diǎn)擊提升店鋪排名，現(xiàn)在直通車(chē)其實(shí)還可以優(yōu)化的是地域，那么直通車(chē)地域優(yōu)化是什么?怎么優(yōu)化?下面就給大家給介紹直通車(chē)地域優(yōu)化的相關(guān)內(nèi)容。

直通車(chē)地域優(yōu)化是什么?

對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，都會(huì)覺(jué)得地域沒(méi)什么用，基本就把國(guó)外和港澳臺(tái)等地方取消投放就可以了。其實(shí)，并不是這樣的，首先地域優(yōu)化對(duì)于一些地域特別明顯的寶貝來(lái)說(shuō)，效果是非常好的，比如像羽絨服和體恤等。

另外，地域還有一個(gè)作用就是嚇唬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不過(guò)，在這種情況下我們要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是哪個(gè)城市的。

我們就可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)一個(gè)計(jì)劃，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在的地域價(jià)格開(kāi)的非常貴，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到首條較高這么高，就肯定不會(huì)搶首條，那么你就可以實(shí)現(xiàn)以一個(gè)較低的價(jià)格進(jìn)行引流。

對(duì)于我們正在開(kāi)的計(jì)劃，我們可以通過(guò)分析數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行優(yōu)化。如果我們計(jì)劃還沒(méi)上權(quán)重的，主要考慮報(bào)表中點(diǎn)擊率的地域，將點(diǎn)擊率高的地域篩選出來(lái)。

如果我們計(jì)劃已經(jīng)上權(quán)重了，我們就需要優(yōu)先考慮轉(zhuǎn)化率地域，將轉(zhuǎn)化率高的地域篩選出來(lái)，去掉轉(zhuǎn)化率比較低的地域。

怎么優(yōu)化?

第一步，打開(kāi)直通車(chē)報(bào)表，選擇較長(zhǎng)的時(shí)間段。我的計(jì)劃一般30天優(yōu)化一次地域，所以選的30天，如果是一個(gè)月以上沒(méi)優(yōu)化過(guò)了可以選擇90天或半年。

在推廣計(jì)劃列表中，按花費(fèi)降序排列。首先處理花費(fèi)多的計(jì)劃，花費(fèi)較少說(shuō)明數(shù)據(jù)量不足，可以等一段時(shí)間再看。然后點(diǎn)進(jìn)地域列表，按花費(fèi)降序排列，仍然是優(yōu)先處理花費(fèi)多、數(shù)據(jù)量足的地域。

接著參考自己想要的數(shù)據(jù)維度進(jìn)行優(yōu)化。

這里要跟大家解釋下，為什么不是一定參照投產(chǎn)進(jìn)行優(yōu)化：

1、每個(gè)計(jì)劃都有自己不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，如果是拉新計(jì)劃且針對(duì)非店鋪用戶那么營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)通常是要理想的點(diǎn)擊量和較低的ppc;

2、潛客到新客的拉新計(jì)劃目標(biāo)通常是收藏加購(gòu)數(shù)量和合理的收藏加購(gòu)成本;

3、新客到老客的收割計(jì)劃則是直接參考投產(chǎn)。

不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)參考的數(shù)據(jù)維度不同，所以在優(yōu)化時(shí)一定要記清計(jì)劃的目標(biāo)。

接著來(lái)看下一步，這個(gè)計(jì)劃是一個(gè)針對(duì)老客的收割計(jì)劃，主要參考的數(shù)據(jù)維度是投產(chǎn)：

1、該計(jì)劃30天平均投產(chǎn)是15.54，所以我們以平均投產(chǎn)為基準(zhǔn)線，把比低于平均投產(chǎn)太多的地區(qū)直接停掉;

2、跟平均投產(chǎn)相差不大的地區(qū)要再參考下收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，如果收藏加購(gòu)量大且成本合理我會(huì)留下觀察。

·這里也要分情況討論，如果你的產(chǎn)品是很容易直接成交的，那還是建議只參考投產(chǎn)。而這家店鋪客單價(jià)高，直接成交可能性相對(duì)小，所以收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)也是有一定參考價(jià)值的。

如下圖中的遼寧，低于基準(zhǔn)線太多，且收藏加購(gòu)的數(shù)量和成本都不理想，直接停掉。這時(shí)可以打開(kāi)一個(gè)記事本將需要停掉的地域記下來(lái)。

花費(fèi)較少的地區(qū)就算沒(méi)有投產(chǎn)也不用管他，等花到足夠的錢(qián)之后再優(yōu)化。最后，打開(kāi)計(jì)劃，把不需要的地域取消掉就可以了。

以上的內(nèi)容介紹了淘寶直通車(chē)的地域優(yōu)化的相關(guān)內(nèi)容，想要進(jìn)行地域優(yōu)化的話，大家可以精準(zhǔn)投放區(qū)域，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，選出地域的范圍，同時(shí)提升的店鋪的轉(zhuǎn)化率和效率。

淘寶直通車(chē)地域推廣怎么設(shè)置？有哪些技巧？

許多開(kāi)直通車(chē)的淘寶賣(mài)家們?cè)谶M(jìn)行推廣的時(shí)候，應(yīng)該了解很多產(chǎn)品是有地域限制的，所以在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行直通車(chē)推廣的時(shí)候，不要選擇那些沒(méi)有需求的地方。那么該地域推廣怎么設(shè)置?有哪些技巧?下面就讓我們一起看看吧。

一、如何設(shè)置地域推廣

1、大家登陸到自己的淘寶賣(mài)家中心后臺(tái)中，然后找到找到營(yíng)銷(xiāo)中的推廣功能，直通車(chē)推廣選項(xiàng)會(huì)顯示在界面中，這時(shí)候大家點(diǎn)擊直通車(chē)進(jìn)入到新的界面。

2、進(jìn)入到直通車(chē)界面之后，在這里因?yàn)榇蠹乙怯眠@種方式推廣，所以需要大家在這里新建一個(gè)推廣計(jì)劃，點(diǎn)擊編輯計(jì)劃。

3、打開(kāi)推廣計(jì)劃功能之后，就可以看到有一個(gè)設(shè)置投放地域選項(xiàng)，然后點(diǎn)擊就可以。

4、在地域設(shè)置這里，會(huì)有全國(guó)所有城市，你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，進(jìn)行選擇投放區(qū)域。

二、如何選擇投放區(qū)域?

1、從快遞物流各種因素

倘若您的產(chǎn)品不利長(zhǎng)途貨運(yùn)，而且遠(yuǎn)距離運(yùn)送的成本費(fèi)會(huì)超出您的盈利，那麼你能依據(jù)您的運(yùn)營(yíng)成本，挑選適合的投放地域。

2、從氣候季節(jié)各種因素

比如您想營(yíng)銷(xiāo)推廣一款羽絨衣，由于南北方全國(guó)各地進(jìn)到冬天的時(shí)間有一定的區(qū)別，您能夠 融合時(shí)間要素逐漸擴(kuò)張營(yíng)銷(xiāo)推廣地區(qū)。

3、從營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各種因素

假如您的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)僅對(duì)于一部分地區(qū)，您能夠 運(yùn)用投放地域作用為推廣在主題活動(dòng)地區(qū)和非主題活動(dòng)地區(qū)的廣告宣傳設(shè)定不一樣的競(jìng)價(jià)。

4、從代理商地區(qū)各種因素

假如您對(duì)欲營(yíng)銷(xiāo)推廣的產(chǎn)品僅有著一部分地區(qū)的商標(biāo)授權(quán)，您能夠 挑選僅在代理商地區(qū)內(nèi)廣告投放。

其他，您可依據(jù)您產(chǎn)品的其他特性和特點(diǎn)，靈便挑選推廣地區(qū)。此外，假如您的產(chǎn)品對(duì)國(guó)外的推廣不兼容，能夠 挑選不推廣。

那么地域如何設(shè)置才合理呢?

1，根據(jù)產(chǎn)品主要引流詞，來(lái)看流量解析的地域數(shù)據(jù)

確定我們產(chǎn)品的主要幾個(gè)引流詞，然后在直通車(chē)流量解析工具中，找到這些詞在不同地域的表現(xiàn)(展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等)，找出各項(xiàng)指標(biāo)都比較優(yōu)秀的地域進(jìn)行投放。根據(jù)這個(gè)詞的展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊指數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等因素進(jìn)行設(shè)置。

2，根據(jù)直通車(chē)地域報(bào)表持續(xù)優(yōu)化

計(jì)劃推廣一段時(shí)間之后，可以看直通車(chē)報(bào)表中的地域報(bào)表，根據(jù)不同地域的數(shù)據(jù)就行優(yōu)化。推廣目標(biāo)綜合考慮，找到適合的地域進(jìn)行投放。

3，根據(jù)產(chǎn)品的地域表現(xiàn)來(lái)優(yōu)化

如果有生e經(jīng)工具，可以根據(jù)生e經(jīng)中重點(diǎn)寶貝的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)來(lái)分析產(chǎn)品在不同地域的表現(xiàn)(轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值等)。

總的來(lái)說(shuō)，在通過(guò)直通車(chē)進(jìn)行推廣的時(shí)候，我們要考慮到地域設(shè)置會(huì)受到我氣候季節(jié)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、快遞物流等各種因素的影響，所以各位商家可以根據(jù)這些因素精準(zhǔn)推廣，提升推廣效果。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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