誰動了你的轉(zhuǎn)化2：店鋪轉(zhuǎn)化率的影響因素

                    上一篇主要講了主圖以及點評，信任看過的朋友，只要你針對自己店肆和他人家的做下比照，然后再進行相應(yīng)的優(yōu)化，那么你的店肆與之前相比，肯定會有所變化。

咱們每天前進一小步，后期就會前進一大步，所以希望依就堅持在電商崗位的朋友們，持續(xù)加油哦！ 今日咱們把剩下來的概況和價格給咱們做下共享。 

 第一個共享點：價格 圖1：                                          圖2： 我找了2個不同類目的產(chǎn)品圖片供咱們參考。不難發(fā)現(xiàn)品牌類型的產(chǎn)品，受限制比較多：不能低于品牌方給的價格做促銷、做活動備貨都是需求提早說的，所以做品牌基本是不做賤價的（并不是在淘寶上賣得好的便是品牌哈）。這里有人問我，你的圖2為什么有下架時刻展現(xiàn)? 圖1的堅果能夠看出價格相差不是很大，而且每個銷量做的都是很不錯的（注意看克重哈）； 圖2能夠看款式基本都是相似的（不同點是：存在厚、薄、差），可是價格相差不大，最低能夠賣到19.5元（截取這樣的圖的時候，好想吼怒一聲：你們的產(chǎn)品不要錢嘛？？？） 站在顧客視點，看到這樣的產(chǎn)品也蠻置疑，這樣的產(chǎn)品真的能夠給寶寶使用嘛？ 你需求想他人只之所想，你的顧客心里在想些什么，你要提早猜到，并給予解決方案。 所以對于價格這塊，給咱們一些主張： 品牌類型的產(chǎn)品，不要在價格上做文章，由于你做不了； 同類型同品質(zhì)的產(chǎn)品，能夠做價格戰(zhàn)，也便是所謂的賤價推行。 由于你賣的東西他人也有賣，顧客也是有眼睛的，當然知道該選哪家了。 你或許不服：我的產(chǎn)品好，東西也不差。他家憑什么賣的比我多呢？？？ 請問：你拿什么來證明你的貨好呢？產(chǎn)品到底好欠好，只有顧客買回去才知道！你需求考慮用什么戰(zhàn)略先讓顧客購買你的產(chǎn)品。 圖3 既然都現(xiàn)已講到這里了，那再趁便延伸一個知識點，圖3中畫框框的地方，許多人說，長的表示顧客購買多的區(qū)間，然后就有許多商家去依照這個定價格，我不會說你做的是錯了，我只表達一下我的觀點，這里只能代表哪個價格區(qū)間段是顧客看的（閱讀）最多的。 圖4： 圖4是查找襯衫女出來的綜合排序成果頁。 圖5： 圖5是查找襯衫女出來的依照銷量從高到低排序的成果頁面。 在這里只想用事例證明一點：產(chǎn)品的價格是依據(jù)產(chǎn)品以及行業(yè)數(shù)據(jù)情況來的，不要由于高價賣不出去，就降價，這樣損失的是自己的利潤，而這不是咱們的底子目的，咱們做淘寶的底子目的是：掙錢、掙錢、再掙錢?。ú粫▋r的話，假如咱們需求大的話，能夠留言，咱們能夠考慮后期弄個專題講：“如何定價”。）所以不是價格高了，顧客就不買，是咱們要讓他們了解物有所值，這便是接下來所要講的--“概況頁”。 

 第二點：概況頁 許多人都會說概況頁我會做啊，概況頁不就包括那些內(nèi)容嗎？產(chǎn)品參數(shù)、細節(jié)、功效、模特圖等嘛，這還用你說？ 可是你真的知道一個好的概況頁該如何做嗎？假如你的概況頁真的做的好的話，你的店肆的跳失率就不會那么高了，你的停留時刻就不會那么短了。所以仍是靜下心來，咱們再次的看下該如何去做哦。 圖6： 這是一家母嬰用品店肆，客單價真的不低，可是月銷仍是不錯的。盡管和大多數(shù)商家店肆類型不同，但仍是主張能夠去看下他家的頁面哦。  

我也就簡單羅列他家寫的好的幾個點： 

 1、清楚的知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里，著重描繪表達，不說其他家產(chǎn)品欠好，只專注于自己； 

 2、杰出自己品牌專利品質(zhì)檢測信息； 

 3、整體色調(diào)把控良好，能潛在的體現(xiàn)出“溫馨”的感覺，契合購買人群心理。最主要的仍是產(chǎn)品的幾個特色描繪，尤其是“加大雙口”和“雙層隔溫”，徹底是為嬰兒考慮的。  或許你會覺得這個概況一般般，可是站在廣大顧客視點來看的話，這是媽媽需求的（之前有商家徹底弄錯了自己的顧客集體，把嬰兒用品的頁面和主圖做的很可愛、很卡通，覺得孩子就喜歡這樣的，但我想你忘了一點：買東西的是大人，不會是孩子，所以，我希望你們在做頁面概況的時候，不只要站在商家的視點，還要站在顧客的視點動身）。  

在附贈一個新的消息給咱們哦，算是福利哦。 圖7： 都知道這是淘寶客后臺的是吧？可是咱們知道后面會呈現(xiàn)營銷方案嗎？便是在CPS方案下面是營銷方案，然后在這里能夠點擊創(chuàng)立，而原來的定向等方案都沒有了（活動方案與定向方案合并成營銷方案的）?，F(xiàn)在只有一千多個商家有（內(nèi)測），后面會逐漸向廣大商家朋友們開放的，聽說流量會更精準的，所以咱們敬請期待哦。 下圖是營銷方案里面的注意事項，先透露下，不要太感謝我，請叫我“活雷鋒”?。?！ 圖8： 到這里，今日的內(nèi)容也就結(jié)束了。

仍是向曾經(jīng)一樣，簡單的回憶下今日講的內(nèi)容有哪些？ 

 1、品牌類的產(chǎn)品不適合打價格戰(zhàn)，適合走品質(zhì)化和差異化； 

 2、同類產(chǎn)品泛濫的（同產(chǎn)品、同材質(zhì)、同頁面等），能夠打價格戰(zhàn)，銷量點評起來了，再漸漸做調(diào)整； 

 3、查找成果頁價格區(qū)間顯現(xiàn)指的是閱讀多的，不是購買多的，看下自己的價格是否需求調(diào)整； 

 4、概況頁需求杰出的是產(chǎn)品優(yōu)勢面，不要去誹謗他人的產(chǎn)品是劣質(zhì)的，只需求做好自己的就行，讓顧客覺得：我價格貴有貴的理由，可是你產(chǎn)品要與之相符，不要相差太多，這樣很容易有退貨和欠好的點評的； 

 5、特別用品有質(zhì)檢陳述等最好在頁面展現(xiàn)出來，讓顧客放心購買，剩下的都是常規(guī)型的表現(xiàn)：快遞、保障、發(fā)貨時刻等。 電商需求圈子，假如你是老朋友，感謝持續(xù)重視咱們，假如你是新朋友，歡迎加入并重視咱們。不交流不電商。??                

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