拼多多直播方案怎么策劃?直播方案是怎么樣的?
2022-12-30|16:47|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:36
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很多商家都知道直播賣貨是個趨勢,想要抓住這個流量機會,但是不知道如何著手去做,那么今天就手把手教大家如何去策劃一場直播!首先直播策劃要明確以下幾點:
一,確定直播的目標(biāo)
商家們都知道直播是一件需要持之以恒去做的事情,并不能一蹴而就,所以我們必須有長期作戰(zhàn)規(guī)劃的的準(zhǔn)備,定的目標(biāo)可以分為長期和短期的,比如直播一個月后,直播粉絲需增長至100人,短期目標(biāo)可以具體到每一場直播的觀看量目標(biāo)達(dá)到200人,轉(zhuǎn)化賣貨銷售額要達(dá)到多少等等,先確定個目標(biāo),再圍繞目標(biāo)進(jìn)行分解直播任務(wù)。
二,確定直播的頻次
直播頻次建議商家分長期和單場來規(guī)劃,長期可以按月計劃直播的次數(shù)和日期,每周建議直播3-5天,方便提前安排場地,人員,設(shè)備等,單場直播建議持續(xù)3-5小時,不僅可養(yǎng)成粉絲固定時間看直播的習(xí)慣,而且也可以搭配店鋪直播運營做好宣傳預(yù)告工作。每場開播的時間建議在晚上6點到23點的時間段內(nèi),當(dāng)然也可根據(jù)店鋪的粉絲喜好再來確定。
三,確定主播人選
商家可在網(wǎng)上招聘主播,或者找孵化主播的機構(gòu)合作,當(dāng)然如果商家沒有聘主播的預(yù)算,也可培養(yǎng)自己成為主播。一個好的主播本身就自帶流量,所以主播人選非常關(guān)鍵,建議要和自己的產(chǎn)品風(fēng)格相搭配,比如產(chǎn)品是甜美風(fēng)的服飾,就需要找個顏值高,身材好,口才好,既能穿出美,又能講出好的主播,若產(chǎn)品是數(shù)碼產(chǎn)品,就可以把主播塑造成比較專業(yè)的形象,可以有條有理的說出產(chǎn)品的優(yōu)勢,讓用戶增加信任感。
另外主播的人選建議不要頻繁的更換,一定要有固定的2-3個主播。
四,確定直播的腳本
直播腳本需要完全覆蓋到各個環(huán)節(jié)的流程以及操作的步驟,能有效把控直播的節(jié)奏,讓正式直播的內(nèi)容有條不紊進(jìn)行。腳本一般需包含以下幾個方面:
(1)主題
確定好每場直播的主題,后續(xù)所有的內(nèi)容策劃都圍繞這個主題來拓展,確保直播間的主軸不會跑偏。也方便主播確定聊天互動的方向,而不是東拉西扯的閑聊。例如直播主題是冬裝新款,或者店慶活動等。
(2) 流程
直播的流程細(xì)節(jié)要具體到分鐘,保證直播有序且高效的進(jìn)行,達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。比如
(3)互動話題
要提前準(zhǔn)備可以和觀眾互動的話題,結(jié)合直播的主題或時下熱點話題,活躍直播間氛,增加趣味性,避免尬場。
(4)優(yōu)惠信息
直播間的優(yōu)惠可以當(dāng)做預(yù)告的噱頭以及讓用戶持續(xù)關(guān)注直播的誘因,所以優(yōu)惠力度要大,可以準(zhǔn)備一些用于秒殺活動的商品,直播中可不定時限量秒殺。或者提供一些限量的商品及直播專屬的特價,能夠刺激觀眾及時下單,提高直播間的轉(zhuǎn)化率。
(5)人員分工
每個人做什么事情一定要分工明確,比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)關(guān)注,介紹并演示產(chǎn)品,直播助理負(fù)責(zé)互動、回復(fù)問題,發(fā)放優(yōu)惠信息等,客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格等。讓每個環(huán)節(jié)都能緊湊銜接,直播能夠順暢進(jìn)行。
商家們快來按照這份指南為自己的店鋪策劃一場直播吧!
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