拼多多店鋪不推廣能做起來嗎?不推廣能賣錢嗎?
2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:64
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隨著拼多多平臺的不斷壯大,越來越多的人開始在拼多多開店了一些拼多多,商家們存在疑問,如果開店了以后不去進行推廣的話,是不是自己的店鋪就沒有生意了呢?
拼多多商家們開店了以后有必要去進行推廣!
在拼多多做生意賺不賺錢,生意好不好做,首先你自己先要定好位,才能好好去經(jīng)營店鋪,怎么定位呢,很多人不知道,請看下面解析。
1. 練好內(nèi)功:首先商品做圖和客服售后處理要會,如果這些都學(xué)到了話,既然自身內(nèi)涵有了,現(xiàn)在可以來鍛煉我們的肌肉了,開始吸引異性眼光。
2. 再練外功:其實做生意在古語中解釋:就是生財?shù)霓k法。依此,我們做生意、做買賣就是要以生財為目的,動腦筋、想辦法,抓住每個瞬時即逝的生意機會,首先做好定位,在拼多多我們可以分為店鋪定位、產(chǎn)品定位、價格定位和人群定位。
3. 店鋪定位: 店鋪定位是一個老生常談的問題了,說得直接點就是主營類目是什么,你店鋪經(jīng)營的類目就決定了你店鋪的定位,是你的主要經(jīng)營方向。
4. 人群定位:人群定位(也指市場定位),即指企業(yè)對目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費者市場的人群選擇;比如從年齡上,有兒童、青年、老年;從性別上,有男人、女人;根據(jù)消費層,有高低之分;根據(jù)職業(yè),有醫(yī)生、工人、學(xué)生等等;甚至是一個人、兩個人、一群人,都可以針對性做相應(yīng)的人群定位。
5. 產(chǎn)品定位: 產(chǎn)品定位是指企業(yè)對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費市場的需求;也就是你店鋪里面賣的所有商品。
像開頭提出來的問題,并沒有一個絕對的回答,拼多多商家們開店了以后是肯定要去進行推廣的,推廣的好的話可以給自己的店鋪招攬更多的生意,所以這是必不可少的步驟。
其實對拼多多商家來說,開好直通車也是非常重要的,這也要求各位賣家們能夠掌握好拼多多直通車的推廣技巧,另外也要想辦法去做好直通車的推廣工作。
1、直通車的最合適出價
店鋪中不同類別的商品選1-2個進行推廣,一開始的出價不要太高,選對關(guān)鍵詞是重中之重,因為它們是影響商品排名的。對于關(guān)鍵詞的選擇可以看這里:拼多多關(guān)鍵詞優(yōu)化思路和選詞小技巧。
2、提高商品質(zhì)量得分
我們由拼多多直通車的扣費公式可知道,商品的質(zhì)量得分是重要的一個因素,所以要想用較低出價提升排名,那么就要提高商品質(zhì)量得分了。除了要精準(zhǔn)描述商品的特性之外,還要提升店鋪的點擊率、轉(zhuǎn)化率,商品銷量等因素。
3、推廣前期提高出價
前期開直通車的話,就要讓費用燒得有價值,可以提高一點出價,讓商品排名靠前,有更多的曝光和點擊,能夠積累更多權(quán)重。
在推廣初期出價低,是會導(dǎo)致質(zhì)量得分也很低,而平均花費很高,所以在初期一定要盡可能提高出價,否則你想通過降低出價去降低PPC,只會讓商品排名更低,曝光量更少,讓自己陷入惡性循環(huán)。
4、轉(zhuǎn)化率不錯的商品降低出價
如果你的商品有不錯的轉(zhuǎn)化率,那么你就可以用降低出價這個方法了。具體就是選出一些搜索熱度較高的關(guān)鍵詞,出價無需追求上第一頁,前三頁就行了,你還要根據(jù)實際情況去做好不同時段的出價及定向設(shè)置,這樣能夠為你節(jié)省不少推廣成本。
你們學(xué)會了嗎?
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