在當(dāng)今的淘寶，賣服飾鞋包的大有人在，但是賣標(biāo)品的也不在少數(shù)，大麥相信有很多掌柜也在經(jīng)營著標(biāo)品店鋪，今天我們就來揭秘剖析究竟直通車怎么配合標(biāo)品運營把寶貝打造成爆款！

說到標(biāo)品打爆，首先大家要明白究竟什么是標(biāo)品，標(biāo)，即是標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)的意思就是說圍繞著一定的尺度去浮動，不同的店鋪會售賣著同樣的款式，或者有一些些不同，參數(shù)上，功能上，但是大體上還是一樣的，這些就是標(biāo)品，標(biāo)品跟非標(biāo)品的區(qū)別就是，標(biāo)品的受眾是可見的，非標(biāo)品太吃款式，誰喜歡這個款，誰不喜歡這個款，這個是不確定的。由于這個特性影響，標(biāo)品的打造與非標(biāo)品有著天壤之別，今天我們就來看看如何通過直通車把標(biāo)品打造成流量款。

一、制定標(biāo)品的搜索基調(diào)

標(biāo)品的特點是屬性相近，拿我們一個案例來說，這個店鋪是賣小冰箱的，小冰箱全網(wǎng)都有，就是可能外觀有些許區(qū)別，大體來說功能上不會相差很遠，這個產(chǎn)品就可以看做是標(biāo)品。

我們在做這個產(chǎn)品的時候，首先要定究竟要推什么詞，在制定推廣詞表的時候，需要很注意標(biāo)品的屬性，例如這次案例里面的冰箱是“小”，我們利用生意參謀市場行情做關(guān)鍵詞整合就是圍繞“小”這一點去做，如果關(guān)鍵主要屬性有很多，還可以多做幾次。

在相關(guān)分析里，找到高展現(xiàn)屬性詞下面的細分相關(guān)搜索詞，把所有相關(guān)詞全部都復(fù)制到excel里整理。

整理這些關(guān)鍵詞的目的是在投放的時候，直接開啟精準(zhǔn)匹配去投放，在生意參謀詞表里出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，都是屬于被消費者進準(zhǔn)搜索的詞，是不是有點拗口呢？其實很簡單，例如我們?nèi)粘Ｔ谥蓖ㄜ囃斗拧靶”洹边@個關(guān)鍵詞，如果沒有打開精準(zhǔn)匹配，系統(tǒng)會給我們匹配一些不屬于這個詞范疇之內(nèi)的詞給我們，而且會歸類到這個詞的數(shù)據(jù)里面，這就比較混亂了，而且不好上點擊率，但是在生意參謀里面詞表顯示什么，就代表有消費者搜索過這個詞，一個字不多，一個字不少。

例如消費者在手淘搜索框里面搜索“迷你小冰箱”，那么“迷你小冰箱”在阿里數(shù)據(jù)底層又會被記錄多一次點擊，通過這一份資料，我們可以知道那些詞是消費者實際在手淘搜索上搜索過的，這些詞就可以拿來用，這些詞都可以拿來測試使用，都是行業(yè)曝光量比較大的詞，而且我們在搜索的時候結(jié)合產(chǎn)品實際，用特定屬性詞去對其進行限制，所以這些詞，除了部分品牌詞之外，都相當(dāng)精準(zhǔn)。

二、開啟推廣之前必要的操作

開車需要技術(shù)，也離不開產(chǎn)品基礎(chǔ)，所以在推廣之前，需要先安排一些試用活動，或者線下客戶引流到線上，讓他們給鏈接帶來一些基礎(chǔ)銷量和買家秀，這樣后面我們?nèi)グ才啪珳?zhǔn)詞推廣的時候，系統(tǒng)判定用戶體驗的時候會用產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率作為判定維度，這樣有助于關(guān)鍵詞質(zhì)量得分迅速提高。

視覺也是需要優(yōu)化好的一點，市面上的標(biāo)品，大多數(shù)在設(shè)計圖上都是比較隨意的，沒有服飾鞋包那么出彩，而且更重要的是，標(biāo)品在款式上沒有如服飾鞋包那么豐富，在千篇一律的款式面前，消費者會選擇點擊哪個產(chǎn)品，是取決于主圖是否能拋離同行，所以標(biāo)品的主圖是極其極其重要的。

在優(yōu)化好基礎(chǔ)銷量、買家秀、視覺之后，就可以進入下一步了。

三、直通車模擬手淘搜索

新品在剛開始的階段，由于權(quán)重很低，即使標(biāo)題涵蓋行業(yè)詞根都很到位了，但是寶貝在每個詞根下的展現(xiàn)量還是很少很少，這是因為鏈接權(quán)重低的原因，沒有成交，甚至沒有收藏加購，這些都會共同造成這一結(jié)果。

那新店怎么樣才會在這些搜索詞展現(xiàn)上有出頭之日呢？沒錯，就是用直通車，直通車是可以讓店鋪的產(chǎn)品突破自然搜索權(quán)重的限制，例如“迷你小冰箱”這個詞，一個全新的產(chǎn)品，如果按照手淘搜索排序，他要排到很后面，可能幾百頁之后，但是我們把這個詞放到直通車?yán)?，開啟“精準(zhǔn)匹配”，然后出價出到比較靠前列的地方，那么我們的產(chǎn)品就可以突破自然搜索權(quán)重低的限制，靠直通車，排到一個曝光量比較大的位置上。

這一點就是用直通車模擬手淘搜索。

舉我們今天的案例作為例子，可以看到，把生意參謀詞表的詞加入到計劃里，開啟精準(zhǔn)匹配之后，點擊率是會非常高的，質(zhì)量得分也會很快提升到9分10分，這個時候點擊單價就會有相應(yīng)的降低。

經(jīng)過一段時間的模擬手淘搜索推廣之后，我們操作的這家店鋪，營業(yè)額實現(xiàn)了一個大躍進，短短3周時間，周營業(yè)額從0躍升到50萬，而且勢頭還在不停向上。比去年同期提升超過28倍。這個效果就是直通車所帶來的效應(yīng)，直接讓零基礎(chǔ)的店鋪或者說產(chǎn)品，跳過低權(quán)重的時期，直接拿到大量非常精準(zhǔn)的流量。

等到產(chǎn)品權(quán)重起來之后，自然流量跟著起來，到時在這種指數(shù)效應(yīng)之下，產(chǎn)品增長速度會更加爆炸。

從店鋪整體效果來看，利用直通車精準(zhǔn)推廣1個月，自然流量增長36倍，店鋪成功平地起飛。

四、總結(jié)

最后的最后，我們來總結(jié)一下標(biāo)品打爆的幾個步驟：

1. 制定標(biāo)品的搜索基調(diào)，去生意參謀市場行情獲取行業(yè)詞表，整理，去掉不相干的品牌詞或者其他詞。

2. 做好產(chǎn)品的內(nèi)功，包括基礎(chǔ)銷量、買家秀以及視覺等等。

3. 開啟直通車，加入整理過后的行業(yè)詞表關(guān)鍵詞，開啟精準(zhǔn)匹配，卡到比較靠前的位置獲取流量，憑借高點擊率迅速提升質(zhì)量得分，降低推廣成本，大幅獲取流量。

4. 通過一段時間穩(wěn)定的直通車投放，迅速提升店鋪自然流量水平，讓產(chǎn)品權(quán)重迅猛增長。

淘寶品牌控價怎么做(常見控價方法)

許多人不明白為什么要控價？就是為了避免出現(xiàn)市場低價亂價，擾亂市場產(chǎn)品價格和秩序。那我們應(yīng)該怎么去 操作控價呢？今天小編就跟大家講下控價方法跟流程。

出現(xiàn)低價亂價的原因

首先，出現(xiàn)低價亂價的原因主要是由以下幾點造成：

1、電商行業(yè)我們都知道，現(xiàn)在是發(fā)展得非常好，就是由于電商發(fā)展熱門，人人想分利益，一些有想法的代理商為了自己私利，把品牌方產(chǎn)品放到淘寶、閑魚、京東等電商平臺低價銷售，這樣就可以賺取一些利益;

2、還有就是渠道，竄貨的情況，傳統(tǒng)的渠道竄貨轉(zhuǎn)移到線上，傳統(tǒng)線下渠道竄貨影響局部地區(qū)市場的穩(wěn)定，線上竄貨影響全國市場;

3、假貨，假貨是非常常見的，有些人，為了讓自家的產(chǎn)品也能和好品牌一樣的銷量，或者是從中獲取利益，就如：品牌產(chǎn)品發(fā)展較好，銷售量較高，第三方為了私利想要搭順風(fēng)車選擇造假，而假貨為了能獲得更多市場份額，往往采用的是低價策略，這樣就可以提高銷量，從這里搞點利益。

品牌亂價的影響

一個產(chǎn)品出現(xiàn)了低價亂價的情況，會產(chǎn)生怎樣的影響，品牌低價亂價假貨影響分析很多的品牌方不是非常重視就，低價亂價和假貨帶來的影響不容小覷：

1、品牌方層面來看，現(xiàn)在消費者大部分習(xí)慣買東西前先看下淘寶、京東等電商平臺的價格。設(shè)想一下，品牌自身價格體系混亂，這些平臺上的低價會不會影響消費者的購買決策，進而影響線下終端代理的出貨，影響線下代理的收益;

2、對消費者層面而言，大多數(shù)的消費習(xí)慣是同樣的價格和品質(zhì)買熟人的，沒有熟人的面對相同產(chǎn)品會選擇買低價的。

3、在代理層面，終端代理商不愿意去代理低價亂價的產(chǎn)品。各位品牌方的負(fù)責(zé)人，可以換位思考下，如果產(chǎn)品在電商平臺出現(xiàn)嚴(yán)重的低價亂價現(xiàn)象，你會愿意代理嗎?如果線上價格統(tǒng)一，你是不是會更愿意代理呢?

4、假貨讓品牌形象受損，在消費者心里蒙上一片灰塵，消費者在沒辦法辨別真假的情況下不敢輕易購買。

品牌方如何自己做淘寶控價?

一.品牌方淘寶控價方式大致分為以下三種：

1、通過渠道梳理，進行價格管控

同時調(diào)整并制定詳細的發(fā)貨價格單約束線上線下代理商的發(fā)貨價格

缺點問題：1、線上小店貨源，無從得知，末端分銷商，難以管控。2、無法解決假貨渠道的問題

2、平臺投訴維權(quán)

通過知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)，或者其他侵權(quán)行為，投訴侵權(quán)店鋪，讓其下架商品，調(diào)整價格

缺點問題：品牌方自己去投訴，因為其非專業(yè)性，會導(dǎo)致投訴過審率低，若多次投訴失敗，還會影響賬戶在阿里知識產(chǎn)權(quán)保護平臺的信譽度，為之后的維權(quán)控價增添新的困難。

3、尋求律所維權(quán)

通過律所，去管控侵權(quán)店鋪，可行度也很高

缺點問題：無法管控低價店鋪，因其低價性質(zhì)屬于壟斷，法律法規(guī)難以處理，耗時耗力。

二、第三方控價公司，如何處理淘寶品牌控價的需求

1、協(xié)助品牌方，利用自身公司資源，讓不合理店鋪調(diào)整價格

2、對于不配合的店鋪，運用專業(yè)的投訴流程，強制刪除其低價商品，并對其做出懲罰

3、通過公司研發(fā)的監(jiān)察軟件，查明商品渠道來源，查明低價商品貨源來自哪位代理商，配合品牌方調(diào)整價格。

第三方控價公司優(yōu)勢：處理周期短，效果明顯，費用低，省時省力。

三、常用的淘寶控價投訴方式

1、知識產(chǎn)權(quán)投訴

(1)版權(quán)侵權(quán)：在主圖或描述圖中有盜用品牌方圖片文字的現(xiàn)象

(2)專利權(quán)：一般用于同行異品牌投訴

投訴處理周期：3-7個工作日

投訴處理結(jié)果：商品鏈接下架，店鋪扣2-6分，

2、疑似假貨投訴

投訴處理周期：7-15個工作日

投訴處理結(jié)果：店鋪12分起扣。

以上內(nèi)容就是我跟大家分享的關(guān)于淘寶品牌控價的一些方法了，希望能夠幫到你們。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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