現(xiàn)在大多數(shù)人都認(rèn)為，在抖音直播帶貨需要先去做一個(gè)賬號(hào),然后等賬號(hào)粉絲達(dá)到一定程度之后，再去開啟直播帶貨，可是你有沒有想過(guò)等你把號(hào)做起來(lái)都多長(zhǎng)時(shí)間了。抖音是給新號(hào)前期的流量扶持，可是你號(hào)時(shí)間長(zhǎng)了就沒得流量了，號(hào)做起來(lái)直播間人流量不大那都沒用。

最新的零粉絲帶貨，新號(hào)直接帶貨不用去費(fèi)力氣發(fā)短視頻去做賬號(hào)，號(hào)申請(qǐng)下來(lái)就可以直接開啟直播，直接上熱門直播廣場(chǎng)，一波一波引流成功轉(zhuǎn)化之后，開始下一波引流，可以做到客戶不間斷，而且有成熟的高傭供應(yīng)商渠道，完全可以做到無(wú)貨源帶貨，包括后期還有不間斷的帶貨玩法。

新手如何在抖音開通直播帶貨？

先給大家看一些自己比較喜歡的東西

下圖是小編2022年7月9號(hào)直播實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)圖，下午14:39開播，沒有任何付費(fèi)流量，傭金20%-30%。

開播35分鐘，直播間銷售金額1.7萬(wàn)，場(chǎng)觀2.2萬(wàn)，開播4分鐘直播間同時(shí)在線人數(shù)1465！

開播140分鐘，銷售金額4.1萬(wàn)，場(chǎng)觀4.7萬(wàn)，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到2000人。

0粉絲新賬號(hào)，7.2號(hào)第一次開播，沒有任何作品，沒有任何付費(fèi)流量，截止到7.8號(hào)一星期時(shí)間，有效直播14場(chǎng)，銷售金額23.4萬(wàn)。

分享：小編做直播很長(zhǎng)時(shí)間了，雖然比不上那些比較有能力的帶貨主播，但是7天達(dá)到這樣的現(xiàn)狀還是比較滿意的，因?yàn)檫@種方法比較簡(jiǎn)單，對(duì)主播要求不高，適合小白，寶媽等想踏入這個(gè)行業(yè)的人群。

0粉絲直播帶貨需要做的一些準(zhǔn)備

1、

一個(gè)嶄新的手機(jī)卡（用來(lái)注冊(cè)抖音號(hào)）

2、

抖音賬號(hào)實(shí)名并且開通櫥窗

3、

一臺(tái)像素清晰的手機(jī)，一個(gè)簡(jiǎn)單的直播場(chǎng)地

4、

精選聯(lián)盟選擇樣品（熟悉產(chǎn)品的用途以及功能）

5、

學(xué)習(xí)一些直播流程（拉人—留人—憋單—轉(zhuǎn)化）

抖音直播帶貨最近也是全民向往的賺錢方法，看似簡(jiǎn)單的一些東西如果讓自己研究還是需要費(fèi)一些時(shí)間，小編做直播很長(zhǎng)時(shí)間了，一直研究直播新玩法，省去了那些拍段子、積累粉絲的步驟。

千萬(wàn)級(jí)別的粉絲流量，變現(xiàn)能力有多強(qiáng)？從“大狼狗夫婦”的帶貨數(shù)據(jù)可見一斑。

“大狼狗夫婦”的第一次直播帶貨是在2022年雙11期間，彼時(shí)其粉絲超千萬(wàn)。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，該場(chǎng)直播3小時(shí)的總訂單數(shù)超10萬(wàn)，實(shí)時(shí)在線人數(shù)突破30萬(wàn)人次，總觀看人數(shù)超660萬(wàn)人，平均轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%。

去年起，“大狼狗夫婦”的直播帶貨逐漸常態(tài)化，帶貨品類涵蓋護(hù)膚、居家物品、食品飲料、母音玩具等，其中，護(hù)膚和家居用品最為熱銷。根據(jù)小葫蘆大數(shù)據(jù)，其近30日直播的10個(gè)帶貨品類中，護(hù)膚品的銷售額達(dá)到8355.69萬(wàn)，占2.16億總銷售額的39%左右。

“大狼狗夫婦”在進(jìn)行直播帶貨

與其他主播相比，“大狼狗夫婦”更懂得靠起家的短視頻內(nèi)容引流。每次直播前，“大狼狗夫婦”賬號(hào)都會(huì)發(fā)布4-6條短視頻進(jìn)行預(yù)熱，有的是劇情類，比如“鄭建鵬責(zé)怪言真花錢買包，發(fā)現(xiàn)是買給粉絲的之后轉(zhuǎn)怒為喜”；有的是實(shí)錄類，比如展示夫妻倆在線下奢侈品店為粉絲購(gòu)買禮物。

然而，這對(duì)“寵粉”夫婦，帶貨也難免被質(zhì)疑。

在去年4月中旬的一場(chǎng)直播中，“大狼狗夫婦”帶貨了來(lái)自第三方電商平臺(tái)洋碼頭的五款商品，阿瑪尼滿天星手表、LAMER精粹化妝水、韓國(guó)天氣丹護(hù)膚套裝、SKII神仙水、蘭蔻粉水，但被粉絲質(zhì)疑，“收到貨后在第三方平臺(tái)鑒定為假”。

為回應(yīng)質(zhì)疑，“大狼狗夫婦”發(fā)布預(yù)告視頻，稱將與洋碼頭一起直播答疑。然而，當(dāng)天直播延遲一小時(shí)，也就是在這一個(gè)小時(shí)里，“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”賬號(hào)粉絲直接減少了約160萬(wàn)。最后，“洋碼頭”在時(shí)長(zhǎng)兩個(gè)多小時(shí)的直播中回應(yīng)表示“很多品牌的產(chǎn)品很差，只要有品牌授權(quán)就是正品”。

直播中，洋碼頭出具了所有鏈路證明和化妝品各個(gè)國(guó)家不同版本的區(qū)別，由各個(gè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人出鏡進(jìn)行了解釋。“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”給出處理方案：洋碼頭處理和解決退貨退款問題；無(wú)法退貨的粉絲可以給優(yōu)惠券；同時(shí)歡迎仍有疑慮的購(gòu)買者通過(guò)法律認(rèn)可的渠道查驗(yàn)，如果是假貨，假一賠三。

“對(duì)于‘大狼狗夫婦’這樣的大IP而言，若翻車，會(huì)降低粉絲對(duì)平臺(tái)的信任度?！彪娚虖臉I(yè)者COCO告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，這類風(fēng)波，如果沒有處理好，對(duì)主播、供貨的電商平臺(tái)和直播平臺(tái)三方都會(huì)造成影響。

COCO表示，在直播帶貨中，主播的流量是基礎(chǔ)，但選品、供應(yīng)鏈、直播平臺(tái)和危機(jī)公關(guān)能力，才是可持續(xù)性的保證。“尤其是選品，在帶貨界有一句老話叫‘選品不對(duì)，努力白費(fèi)’，大主播的選品更要嚴(yán)格，‘假貨’是不能碰的底線問題?！?/p>

但這次風(fēng)波，似乎并沒有對(duì)“大狼狗夫婦”的后續(xù)帶貨造成影響，甚至在不到四個(gè)月后，其單場(chǎng)直播帶貨GMV創(chuàng)下了破億的記錄。

之后，“大狼狗夫婦”繼續(xù)穩(wěn)定開播。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，在近半年的時(shí)間里，“大狼狗夫婦”平均每月開播14.5次，場(chǎng)均GMV在1523萬(wàn)左右，今年抖音618好物節(jié)期間GMV為3.2億，超過(guò)曾經(jīng)的“抖音一哥”羅永浩，登上抖音達(dá)人帶貨榜第二。

抖音618好物節(jié)達(dá)人帶貨榜單 來(lái)源 / 蟬媽媽數(shù)據(jù)

抖音企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)常見的這五個(gè)錯(cuò)誤你犯了嗎？

抖音平臺(tái)本身給予了企業(yè)藍(lán)V號(hào)很多的權(quán)限和發(fā)展空間，但是由于定位、內(nèi)容策劃和運(yùn)營(yíng)不得當(dāng)?shù)仍颍３?huì)導(dǎo)致企業(yè)即使申請(qǐng)了藍(lán)V號(hào)也出現(xiàn)物無(wú)所用的情況，從而造成時(shí)間、人力和物力等成本的浪費(fèi)。因此，避開這些坑很重要。

（1）在抖音上運(yùn)營(yíng)企業(yè)抖音號(hào)，內(nèi)容一定要根植于抖音平臺(tái)自身的文化，不能簡(jiǎn)單地將企業(yè)官網(wǎng)搬運(yùn)到抖音上。如果傳播方式還像從前一樣給品牌LOGO特寫，讓產(chǎn)品植入的時(shí)間無(wú)限延長(zhǎng)，實(shí)際上只會(huì)遭到用戶的嫌棄。此外，視頻內(nèi)容太硬，直接向用戶輸出產(chǎn)品賣點(diǎn)或品牌特性，這樣的手段在過(guò)去的電視廣告或是電臺(tái)廣告中也許適用，但對(duì)抖音用戶不適用。

（2）定位不清晰、抓不住重點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)邏輯混亂也是企業(yè)抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)的常見問題。很多企業(yè)抖音號(hào)在缺乏專業(yè)的抖音運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，就開始啟動(dòng)抖音運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，常常是連定位和如何轉(zhuǎn)化都沒有想清楚，就一股腦地跟風(fēng)抖音平臺(tái)內(nèi)的爆款視頻進(jìn)行拍攝，認(rèn)為只要拍了就會(huì)火爆。這種思想很危險(xiǎn)，同時(shí)也會(huì)離變現(xiàn)越來(lái)越遠(yuǎn)。

（3）企業(yè)一般比較貪心，喜歡在內(nèi)容上堆砌多個(gè)賣點(diǎn)，讓產(chǎn)品賣點(diǎn)不集中，結(jié)果導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率偏低。此外，急功近利、堰苗助長(zhǎng)，在還未與粉絲形成一定的信賴度和溝通之前，就著急著賣產(chǎn)品或是做推廣宣傳，這樣的行為對(duì)粉絲的傷害極其嚴(yán)重，可能還會(huì)導(dǎo)致大量粉絲的流失。

（4）不注重IP打磨，抓不住用戶心智。打造IP在抖音中是非常重要的，這代表著一個(gè)賬號(hào)的調(diào)性、風(fēng)格以及它的獨(dú)特標(biāo)簽。但很多企業(yè)抖音號(hào)在運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的時(shí)候，只關(guān)心如何獲得粉絲及用戶的點(diǎn)贊，進(jìn)而讓產(chǎn)品大賣，卻忘記了為賬號(hào)打造一個(gè)IP。其實(shí)IP才是一個(gè)賬號(hào)的內(nèi)核，它能夠給予用戶一個(gè)整體的印象，不斷強(qiáng)化IP能夠讓用戶記住產(chǎn)品、記住品牌。

（5）持續(xù)性內(nèi)容產(chǎn)出難度大。企業(yè)在做賬號(hào)的時(shí)候，可以選擇的內(nèi)容本來(lái)就比較窄，這主要是受限于賬號(hào)本身背靠的是企業(yè)，在內(nèi)容層面不會(huì)有太大的可選擇性，在品牌確定、產(chǎn)品確定的情況下，企業(yè)很難再做出什么變化。因此，要想像PGC或MCN機(jī)構(gòu)一樣，持續(xù)更新內(nèi)容的難度比較大。此外，企業(yè)設(shè)置的抖音的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也比較小型，缺乏人力和物力，要保持日更視頻也比較困難。

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