拼多多與淘寶之爭,正成為阿里的新焦慮(上篇)
2022-06-15|10:29|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:206
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在電商領(lǐng)域,阿里巴巴的地位無人能夠撼動,從c2C,B2C到B2B,阿里巴巴的銷售額占據(jù)了電商總銷售額的60%。電商平臺層出不窮,它們都是阿里的對手,但是很少有平臺能夠?qū)ζ錁?gòu)成威脅。
2015年9月拼多多上線之后,迅速在電商領(lǐng)域崛起,只用兩年多的時間就成為與淘寶、京東并列的第三大電商平臺。其發(fā)展速度比之淘寶和京東的成長還要快數(shù)倍。拼多多想要繼續(xù)發(fā)展,就不可避免地會與淘寶產(chǎn)生激烈的競爭。
拼多多成為個體商家新的發(fā)展機(jī)會
在經(jīng)營模式上,淘寶是以c2C模式為主,集合了巨量的個體商家為用戶提供豐富多彩的商品;同時,這些商品的價格比線下的低,吸引了大量的用戶。拼多多走的是C2B模式,除了拼團(tuán)的購物模式之外,很多地方都與淘寶相似,兩個平臺都是以低價作為主要競爭優(yōu)勢,吸引用戶購買產(chǎn)品。但是,淘寶平臺商家和用戶逐漸趨向于飽和,淘寶出臺的各種規(guī)則使得品牌商的優(yōu)勢越來越大,個體商家的發(fā)展空間越來越小。
拼多多恰好為這些個體商家提供了一個良性平臺,個體商家認(rèn)為拼多多可以成為他們新的發(fā)展機(jī)會。因此,一些商家從淘寶遷移到了多上。
拼多多為了更好地留存用戶,除了留給個體商家更多的發(fā)展機(jī)會外,也引進(jìn)了大量的品牌商家,雙管齊下,極大地豐富了平臺商品的多樣性。相對于淘寶而言,拼多多的高額賞金和各種優(yōu)惠活動也非常豐富,對用戶有著非常強(qiáng)的誘惑力。
電商平臺要想獲得長久的發(fā)展,流量是關(guān)鍵。從總體而言,流量的數(shù)量是固定的,拼多多和淘寶在發(fā)展的過程中勢必會因?yàn)榱髁慷a(chǎn)生激烈的競爭。涌入拼多多的流量越多,給阿里體系帶來的沖擊就越大。
拼多多與淘寶的競爭點(diǎn)
拼多多與淘寶現(xiàn)階段競爭的是低端市場,淘寶經(jīng)營時間長,已經(jīng)在用戶群體中形成了不可取代的口碑。而拼多多的優(yōu)勢則是不斷補(bǔ)償用戶和商家:商家入駐拼多多可以獲得更多的流量,用戶使用拼多多購買商品則可以獲得高額獎金。在利益的驅(qū)使下,越來越多的商家和用戶涌入拼多多,形成了一個良好循環(huán),從而為拼多多贏得了更多的市場。
淘寶和拼多多打起低價戰(zhàn)爭,雖然能夠搶回一部分市場,但同時也會產(chǎn)生一個額外的損失:吸引而來的流量不斷流向低價產(chǎn)品,而原本平臺可以將這些流量推向價值更高的產(chǎn)品,這就造成了利益損失。
拼多多正是抓住了這一點(diǎn),才能始終保持低價優(yōu)勢,保證流量的引入。平臺商家可以通過虧本制造爆款來將流量反向?qū)氲赇?。為了?yīng)對拼多多的低價優(yōu)勢和發(fā)展勢頭,阿里推出了淘寶特價版和淘寶團(tuán)購,但是并沒有取得非常好的效果。
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