如何通過直通車打造爆款？直通車打造爆款的方法?

在當今的淘寶，賣服飾鞋包的大有人在，但是賣標品的也不在少數(shù)，大麥相信有很多掌柜也在經營著標品店鋪，今天我們就來揭秘剖析究竟直通車怎么配合標品運營把寶貝打造成爆款！

說到標品打爆，首先大家要明白究竟什么是標品，標，即是標準，標準的意思就是說圍繞著一定的尺度去浮動，不同的店鋪會售賣著同樣的款式，或者有一些些不同，參數(shù)上，功能上，但是大體上還是一樣的，這些就是標品，標品跟非標品的區(qū)別就是，標品的受眾是可見的，非標品太吃款式，誰喜歡這個款，誰不喜歡這個款，這個是不確定的。由于這個特性影響，標品的打造與非標品有著天壤之別，今天我們就來看看如何通過直通車把標品打造成流量款。

一、制定標品的搜索基調

標品的特點是屬性相近，拿我們一個案例來說，這個店鋪是賣小冰箱的，小冰箱全網都有，就是可能外觀有些許區(qū)別，大體來說功能上不會相差很遠，這個產品就可以看做是標品。

我們在做這個產品的時候，首先要定究竟要推什么詞，在制定推廣詞表的時候，需要很注意標品的屬性，例如這次案例里面的冰箱是“小”，我們利用生意參謀市場行情做關鍵詞整合就是圍繞“小”這一點去做，如果關鍵主要屬性有很多，還可以多做幾次。

在相關分析里，找到高展現(xiàn)屬性詞下面的細分相關搜索詞，把所有相關詞全部都復制到excel里整理。

整理這些關鍵詞的目的是在投放的時候，直接開啟精準匹配去投放，在生意參謀詞表里出現(xiàn)的關鍵詞，都是屬于被消費者進準搜索的詞，是不是有點拗口呢？其實很簡單，例如我們日常在直通車投放“小冰箱”這個關鍵詞，如果沒有打開精準匹配，系統(tǒng)會給我們匹配一些不屬于這個詞范疇之內的詞給我們，而且會歸類到這個詞的數(shù)據(jù)里面，這就比較混亂了，而且不好上點擊率，但是在生意參謀里面詞表顯示什么，就代表有消費者搜索過這個詞，一個字不多，一個字不少。

例如消費者在手淘搜索框里面搜索“迷你小冰箱”，那么“迷你小冰箱”在阿里數(shù)據(jù)底層又會被記錄多一次點擊，通過這一份資料，我們可以知道那些詞是消費者實際在手淘搜索上搜索過的，這些詞就可以拿來用，這些詞都可以拿來測試使用，都是行業(yè)曝光量比較大的詞，而且我們在搜索的時候結合產品實際，用特定屬性詞去對其進行限制，所以這些詞，除了部分品牌詞之外，都相當精準。

二、開啟推廣之前必要的操作

開車需要技術，也離不開產品基礎，所以在推廣之前，需要先安排一些試用活動，或者線下客戶引流到線上，讓他們給鏈接帶來一些基礎銷量和買家秀，這樣后面我們去安排精準詞推廣的時候，系統(tǒng)判定用戶體驗的時候會用產品的轉化率作為判定維度，這樣有助于關鍵詞質量得分迅速提高。

視覺也是需要優(yōu)化好的一點，市面上的標品，大多數(shù)在設計圖上都是比較隨意的，沒有服飾鞋包那么出彩，而且更重要的是，標品在款式上沒有如服飾鞋包那么豐富，在千篇一律的款式面前，消費者會選擇點擊哪個產品，是取決于主圖是否能拋離同行，所以標品的主圖是極其極其重要的。

在優(yōu)化好基礎銷量、買家秀、視覺之后，就可以進入下一步了。

三、直通車模擬手淘搜索

新品在剛開始的階段，由于權重很低，即使標題涵蓋行業(yè)詞根都很到位了，但是寶貝在每個詞根下的展現(xiàn)量還是很少很少，這是因為鏈接權重低的原因，沒有成交，甚至沒有收藏加購，這些都會共同造成這一結果。

那新店怎么樣才會在這些搜索詞展現(xiàn)上有出頭之日呢？沒錯，就是用直通車，直通車是可以讓店鋪的產品突破自然搜索權重的限制，例如“迷你小冰箱”這個詞，一個全新的產品，如果按照手淘搜索排序，他要排到很后面，可能幾百頁之后，但是我們把這個詞放到直通車里，開啟“精準匹配”，然后出價出到比較靠前列的地方，那么我們的產品就可以突破自然搜索權重低的限制，靠直通車，排到一個曝光量比較大的位置上。

這一點就是用直通車模擬手淘搜索。

舉我們今天的案例作為例子，可以看到，把生意參謀詞表的詞加入到計劃里，開啟精準匹配之后，點擊率是會非常高的，質量得分也會很快提升到9分10分，這個時候點擊單價就會有相應的降低。

經過一段時間的模擬手淘搜索推廣之后，我們操作的這家店鋪，營業(yè)額實現(xiàn)了一個大躍進，短短3周時間，周營業(yè)額從0躍升到50萬，而且勢頭還在不停向上。比去年同期提升超過28倍。這個效果就是直通車所帶來的效應，直接讓零基礎的店鋪或者說產品，跳過低權重的時期，直接拿到大量非常精準的流量。

等到產品權重起來之后，自然流量跟著起來，到時在這種指數(shù)效應之下，產品增長速度會更加爆炸。

從店鋪整體效果來看，利用直通車精準推廣1個月，自然流量增長36倍，店鋪成功平地起飛。

四、總結

最后的最后，我們來總結一下標品打爆的幾個步驟：

1. 制定標品的搜索基調，去生意參謀市場行情獲取行業(yè)詞表，整理，去掉不相干的品牌詞或者其他詞。

2. 做好產品的內功，包括基礎銷量、買家秀以及視覺等等。

3. 開啟直通車，加入整理過后的行業(yè)詞表關鍵詞，開啟精準匹配，卡到比較靠前的位置獲取流量，憑借高點擊率迅速提升質量得分，降低推廣成本，大幅獲取流量。

4. 通過一段時間穩(wěn)定的直通車投放，迅速提升店鋪自然流量水平，讓產品權重迅猛增長。

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