抖音小店店群模式玩法（無貨源店群發(fā)貨模式詳解）

4. 項目的幾個缺點

a.資金占用：一個店鋪需要5000的店鋪保證金門檻（繳納給官方），目前我們團隊的店鋪基本都是5000元的保證金店鋪，個別類目會增加到10000保證金（3C、大家電等），也就是說你要做這個事情，你手里需要準備一部分資金。有門檻是好事，沒有門檻的東西都沒有價值。

b.項目配置和數據：如果你是團隊化運作，那你需要多開幾家店鋪，自有工作室或者10人以下團隊，前期小組負責2~3家店鋪就可以，個人玩家精細化去運營，不管是兼職還是全職，1~2家就足夠了，店鋪數據做到穩(wěn)定大概需要3~4周的時間。

c.項目狀況：這個項目雖然是藍海項目，但不是暴利項目。利潤率只有10~30%，部分類目利潤會上浮一部分。

d.關于利潤：我們團隊目前實測店鋪數據，單店1個月利潤在30000+。同行大部分平均水平，粗暴模式單店保守利潤產出3000~10000+，精細化模式玩法下，單店月利潤保守數據在20000~30000+，這個是平均水平。頭部玩家，我見過最多的數據為單日銷售100W+（非品牌和頭部達人資源的無貨源玩家），利潤想像空間非常大~

二、適合哪部分人群

1. 適合上班族、寶媽等想通過副業(yè)掙錢的群體

首先這個項目不吃太多人力，基本沒有多余的花費，現(xiàn)階段精細化去做的話，一個人能負責1~2家店鋪，且爆單情況下一個店鋪需要1~2人來處理客服和發(fā)貨工作，所以前期需要只為單純當做副業(yè)的朋友們，做一家店鋪即可，一個人操作也就需要花點心思，需要有一定的時間和資金能力。

2. 適合團隊化批量運營

上面提到小店的項目不吃太多人力和資金，純粹的無貨源玩法，只是跟其他平臺無貨源玩法稍有不同的是，選品思路和運營操作上。且項目陽光，正規(guī)，合法，長期。如果你會直播，那更是錦上添花，平臺和正常也是比較友好，新平臺流量紅利，沒有那么多的規(guī)則限制，非常適合跑馬圈地，且平臺新店鋪成交扣點僅有1%。

抖音有做電商的能力和野心，不要懷疑。目前抖音小店玩法豐富多樣，每個類目下面都有很多寶藏，通過結合報名學習的課程，我們自營團隊通過接觸1個月的時間，就挖掘了自己的一些可操作的思路。

二、前期準備

首先跟大家說一下前期開始小店需要準備的工作，主要為以下幾種：

• 時間
• 態(tài)度
• 執(zhí)行力
• 吃苦準備
• 資金
• 開店資質準備

PS：先給大家附上了小店整體運營的思維導圖大綱，大家可以根據自己的店鋪階段去做對應的工作，另外小店開設所需的營業(yè)執(zhí)照，淘寶代辦300元即可辦理一個個體戶，之前有咱們生財的小伙伴溝通這個項目后，去辦執(zhí)照花了很多冤枉錢，再次給大家說明下。

三、選品核心策略

跟大家說一下，抖音小店的玩法整體思路雖然簡單，但是整體的核心在于供應鏈和達人資源的積累，前期的供應鏈由簡單的選品-找品-代發(fā)，到后續(xù)供應鏈的深度合作，我認為這個板塊大家要花至少60%以上的時間去研究和積累個人的供應鏈資源。

a.確定好類目/品：

大家在辦理營業(yè)執(zhí)照的時候就可以開始去研究和考慮自己的店鋪準備做什么類目，現(xiàn)階段給大家的方向大致分為兩個。

• 有產業(yè)鏈資源：可以優(yōu)先去做產業(yè)鏈產品或者自己有供應鏈的朋友，適合有多年深耕電商的團隊和個人。
• 純小白/副業(yè)：以個人偏好及自己圈子或者了解某些人群使用場景的產品為出發(fā)點。

還有一個大的框架，盡量去涉足小眾、藍海的類目，競爭會更小，目前抖音電商已經過了無腦鋪產品的階段，會費時費力還容易打擊自己積極性，建議大家多研究產品。

給幾個可以做和不可以做的類目建議，可供參考：

• 建議做的類目：日用小百貨、廚房用品、小家電、母嬰用品、女包、女鞋等
• 不建議做的類目：美妝、食品、服飾、圖書等
• 藍海類目：漁具、發(fā)飾、配件等

b.選品緯度：

首先大家要明白抖音的定位，4月8日，抖音電商首屆生態(tài)大會在廣州舉行。抖音電商總裁康澤宇在主題演講中，首次闡釋了“興趣電商”概念，即一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商。

在興趣電商場景下，消費者的需求并不明確。抖音電商要做的，就是發(fā)現(xiàn)用戶的潛在需求，把商品推薦給感興趣的人。

所以大家在選品的時候一定要切記切記圍繞“高顏值、驚艷”、“低價非標品”、“實用性高/不挑人”這三個點來去選品，要站在消費者或者你想面對的這部分人群的角度來去考慮，不要選自己認為好的產品。

選品的緯度從以下四點去研究：

• 達人直播間選品：優(yōu)勢—直播間在推的產品代表當下該類目下面的主流熱銷產品，要了解并分清哪些是引流品，哪些是利潤品，要去分析該類目下行業(yè)新品/爆品，去拓展該類目下相同緯度的品來作為我們的產品，總結一句話：多看，多比價！當然直播間選品也有一些缺點：比如不同類目下面產品差別很大，某些特殊類目產品不建議選擇，如上述不建議做的類目，并且直播間產品價格并不代表整個類目的價格體系，正常低價的產品都是擁有行業(yè)供應鏈的玩家。
• 飛瓜/蟬媽媽數據：能夠獲得該平臺下實時爆品，除某些類目外，均可作為參考，建議大家在選品的時候，框三個維度：①單日銷量取中腰部，不要看銷量太高的產品，因為爆品不具備復制性，但具備延展性，可以找同緯度產品去上。②看轉化率，一般轉化率低于10%的就不建議考慮了。③要看該品帶貨的達人數量，達人帶貨的數量越多說明產品接收面廣一些，小眾類目可不看達人數。
• 拼多多/淘寶：可以去拼多多或者淘寶平臺上看該類目的排行榜、推薦、銷量排序等，只作為選品的其中一個渠道，不作為首推選品。
• 抖老板選品中心：能夠獲得該平臺下的實時爆品，除食品類目外，同蟬媽媽的選品邏輯差不多。

前期大家選品在給大家一個思路：瞄準尾部直播間，替換鏈接，引流品+利潤款

四、精選聯(lián)盟排名

鏈接抖音達人和小店商品的平臺，必須通過精選聯(lián)盟讓達人看到你的產品，然后通過直播、短視頻去帶貨。

為什么要做精選聯(lián)盟排名，是因為你的商品只有達人看到了，才能通過達人掛櫥窗來達到曝光的目的，除此之外還有猜你喜歡的自然流量池也可以直達C端用戶，本文暫不詳解猜你喜歡的玩法，有興趣的朋友可以看看@李叫獸 寫的文章，比較好理解。

a.精選聯(lián)盟之SEO排名：

• 標題優(yōu)化：做過電商的朋友都知道關鍵詞索引，就是說你的產品的標題，要含有相關的詞組，達人在搜產品的時候才能抓取到你的產品，所以我們產品，至少主推產品的標題，要含有一個能做上排名的關鍵詞，目標關鍵詞必須是下拉框中的詞。
• 銷量：銷量和銷售額是商品排名的重要權重，所以前期確認好主推款后，咱們需要做一些人工干預，不僅可以提升在精選聯(lián)盟的排名能讓更多達人看到，還能有一定幾率入猜你喜歡流量池，銷量建議前期找達人帶，低于常規(guī)放價做100單，實在沒達人合作，就找親朋好友補補單。
• 傭金比例：前期在上品的時候，大家多看看同品的傭金大概在什么范圍，我們略高于中腰部的傭金即可，也可以在有合作達人后，給定向鏈接。
• 價格：我們在定價的時候，要比同品的爆款低1毛上。
• 更新周期：精選聯(lián)盟現(xiàn)在排名更新周期為3天，所以大家后續(xù)可以把一直不動銷的但是你覺得還是有市場的產品，修改下標題，或許下架在上架，可以重新進入排名機制。

五、達人合作

達人合作更多的是如何找到匹配達人及如何溝通達成合作

首先第一步我們怎么去快速找到達人，以下幾個渠道鎖定達人：

• 直播間；
• 達人廣場；
• 蟬媽媽/飛瓜；
• 相似達人；
• 行業(yè)達人；

前期確定好品后，先快速找到100個達人名單，然后進行以下緯度篩選

• 月銷售；
• 場均蕭瑟；
• 場觀看人數；
• 開播頻率；

篩選好達人后咱們就可以通過達人公布的微信或者抖音上私信達人獲取聯(lián)系方式

• 活躍微信號：盡量老號，如果是新號就要養(yǎng)號（添加老號，互動，連續(xù)1周、更新朋友圈，每天幾條原創(chuàng)）；
• 添加間隔：不能同一時間連續(xù)添加，分時間段，每次最多添加3個，多個添加臺詞輪用，通過后打招呼。
• 朋友圈：要進行賬號包裝，后續(xù)可以多發(fā)一些數據來吸引達人主動溝通。

達人溝通話術和常見問題如下所示，大家可以下載后根據自己的溝通習慣去做調整，有句話送給大家：保持平常心，不卑不亢，我們和達人是屬于合作關系，盡管好的達人，能帶貨的達人難得可見，我們也要有去和達人交朋友的心去談，不要太下放自己的位置求達人，很多情況可能并不是你所想的那樣發(fā)展，所以… 平常心最好不過了。codH????

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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