關(guān)聯(lián)銷售的意義是什么？關(guān)聯(lián)銷售的運營技巧

關(guān)聯(lián)銷售是什么?關(guān)聯(lián)營銷官方的解釋：關(guān)聯(lián)營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營銷。將事物、產(chǎn)品、品牌等所要營銷的東西上尋找關(guān)聯(lián)性，來實現(xiàn)深層次的多面引導。那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品有何意義呢?

一、關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品有以下意義：

1、提高客單價

當客戶看到關(guān)聯(lián)商品后，同時喜歡了兩款甚至是更多商品，就一起買下了，這樣客單價自然而然就提高了。

2、能夠提高轉(zhuǎn)化率

客戶在進入到店鋪中，不喜歡這款還可以看到更多選擇，就會有很大的概率被關(guān)聯(lián)商品所吸引，不買這個還能買那個，而不是直接進來了解產(chǎn)品之后不喜歡就直接流失掉了，因此關(guān)聯(lián)銷售能更大限度的留住客戶，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3、提高產(chǎn)品的曝光率

在有限的流量里，我們總是想辦法最大限度的提高產(chǎn)品的曝光率，這樣我們的產(chǎn)品才能讓更多的客戶看到了解到。做好關(guān)聯(lián)銷售相當于有效地利用了我們的流量資源，利用好關(guān)聯(lián)銷售，不僅可以提高一款產(chǎn)品的銷量，甚至能帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷量。這就是我們以前經(jīng)常說的用爆款帶動其他產(chǎn)品銷售的原理。

4、降低跳失率

有了關(guān)聯(lián)銷售，會給客戶更多的選擇。以我們的購物經(jīng)驗來看，通常看到這款產(chǎn)品自己不喜歡就會直接關(guān)掉。但有了關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品，客戶就會下意識的看看自己感興趣的其他款式，這樣就有了二次瀏覽。跳失率也自然而然降低了。

雖然關(guān)聯(lián)銷售對我們的店鋪有諸多好處，但運用關(guān)聯(lián)銷售也要注意一定的技巧和方法。而不是盲目給店鋪產(chǎn)品增加關(guān)聯(lián)銷售。切忌在店鋪產(chǎn)品已經(jīng)太多的情況下，為了更多地展示我們的其他產(chǎn)品，而將關(guān)聯(lián)銷售做得過于冗長，讓客戶找不到本該有的產(chǎn)品詳情，那樣就有些喧賓奪主了。

二、關(guān)聯(lián)銷售的運用技巧

1、關(guān)聯(lián)銷售的個數(shù)

關(guān)聯(lián)銷售不是越多越好，因為這樣會增加加載的時間，同時太多的其他產(chǎn)品會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理。當然也不是越少越好，通常情況下我們推薦的單款關(guān)聯(lián)銷售，以兩到三行為最佳，每行三個產(chǎn)品，總數(shù)控制在9個產(chǎn)品左右，視覺效果上最好不要超出一屏，否則會給人冗長的感覺。

2、關(guān)聯(lián)銷售的形式

關(guān)聯(lián)銷售有多種形式，一是直接推薦其他款式。這種關(guān)聯(lián)銷售的主要作用是給客戶提供更多選擇，減少跳失率。二是組合銷售的。利用套餐搭配更優(yōu)惠，這種關(guān)聯(lián)銷售的作用是更大限度地提高客單價。

3、關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品選擇

在關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品選擇上，我們要選擇與本款產(chǎn)品有一定聯(lián)系的產(chǎn)品。例如我們是賣女裝的，可以推薦同類型不同款式的牛仔短褲，也可以推薦和短褲搭配的T恤等產(chǎn)品。

4、關(guān)聯(lián)銷售的位置

(1)在詳情頁的頂端：頂端位置的關(guān)聯(lián)銷售適合放置關(guān)聯(lián)性強的產(chǎn)品，或者是促銷款爆款等特別具有吸引力的產(chǎn)品。詳情頁的最上方處于黃金位置，是客戶第一時間也是第一眼看到的內(nèi)容區(qū)域，因此這個區(qū)域的關(guān)聯(lián)銷售設(shè)置的內(nèi)容不宜過多。

(2)在詳情頁的中間：這個位置適合放置搭配套餐的產(chǎn)品，當客戶對我們的產(chǎn)品有一定的了解之后，看到中間部分的關(guān)聯(lián)銷售或許會想要一起購買，這樣配套銷售的時候可以提醒消費者是否有購買需求，也可以增加產(chǎn)品的曝光度，分享流量。

(3)在詳情頁的最下方：則適合放置差距比較大的款式。給客戶提供更多的產(chǎn)品選擇，如果詳情頁的產(chǎn)品為休閑鞋，那么底部可以推出幾款其他款式的休閑鞋供客戶對比購買。

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