對淘寶賣家來說，肯定也需要做好標品和非標品的運營工作，但是好的運營工作自然也需要掌握好的運營方法，我今天就來給各位賣家們詳細的分享一些方法和技巧。

想要知道寶貝該如何運營，首先需要了解的就是寶貝是屬于什么類型的寶貝，比如空調(diào)電器等等，這就是屬于標品，標品概括起來就是說是有固定型號和功能的，一般這類型的商品買家在搜索第一頁沒有找到之后，不太會去選擇第二頁了，而是會換一個關(guān)鍵詞搜索。

而非標品的話，則是沒有固定型號或外形的商品，比如服裝，所以買家在搜索一款衣服的時候，會選擇多翻幾頁，或者多加幾個關(guān)鍵詞一起去搜索;

這種一般都是買家比較喜歡，帶有自己個人喜好的寶貝，從另一個角度講，非標品指的是有多個流量入口能夠搜索到單品的類目，而標品則通常只有1個或幾個流量入口可以搜索到單品的類目。

運營方法有哪些?

1、通過直通車、淘寶客或一些活動獲得流量

想要增加寶貝流量，最精準的還是要數(shù)直通車了，不過標品寶貝一般關(guān)鍵詞都不多，所以我們在選擇關(guān)鍵詞的時候，可以先設(shè)置兩三個關(guān)鍵詞，再出價把詞拉到最高，然后再設(shè)置限額200，連續(xù)三天之后，你會發(fā)現(xiàn)自己的詞已經(jīng)分數(shù)很高了。

2、優(yōu)化寶貝類目和主圖詳情頁

標品可以說很多店鋪都是類似的，所以要吸引買家，我們要在詳情頁和主圖做到吸引買家，只要買家進店來，不出意外都有70%的交易成功率。如果不知道怎么優(yōu)化，可以去搜索排行前幾名的賣家，看別人是怎么做的，當然不是照搬，而是要學(xué)會如何做的和他們不同。

3、優(yōu)化評價

現(xiàn)在評價對標品的影響還是非常大的，如果大家的寶貝出現(xiàn)差評的話，那對買家的下單是有非常大影響的，所以大家首先要做的還是保障產(chǎn)品的質(zhì)量，其次再去統(tǒng)計商品差評原因，進行調(diào)整優(yōu)化，這樣才能提高淘寶店鋪權(quán)重。

淘寶標品類目怎么運營？運營技巧介紹！

淘寶的標準品大家都在做，因為是很標準的產(chǎn)品，競爭力就很大，那么面對這樣的產(chǎn)品類目，我們要怎么做才能運營好這個店鋪呢?我們就來詳細說說這個運營的技巧，來學(xué)習(xí)下吧!

作為一個淘寶賣家，我們都知道，寶貝可以按照標品和非標品分成兩大類。

其中非標品指的是服裝、衣帽、內(nèi)衣等沒有固定編號的，式樣多種的產(chǎn)品;非標品很容易做到差異化從而脫穎而出。比如：春季快到了又到了賣春裝的季節(jié)，由于設(shè)計、材質(zhì)、用途和使用場景的不同，又或者通過對模特、拍照場景、展示角度的變換，購買春裝的消費者在沒有下單之前恐怕連自己都不知道喜歡什么樣的，只是在自己心里有一個大概的選擇方向，所以什么樣的產(chǎn)品都有可能從眾多競爭產(chǎn)品中脫穎而出。

標品指的是家電、手機等有固定型號的產(chǎn)品，型號一樣，產(chǎn)品完全一致。標品就和非標品就完全不一樣了，買家在購買這類產(chǎn)品之前，基本已經(jīng)確定了自己需要產(chǎn)品的樣子，他要決定的只是購買什么價位以及購買誰家的而已，比如我們?nèi)粘Ｓ玫降碾娔X、鼠標等。因為客戶基本已經(jīng)知道了自己要購買的東西，所以基本80%的客戶都會下單，所以標品類目整體轉(zhuǎn)化率也是高于非標品的，那么作為標品類目大軍中的一員，我們到底如何做才能脫穎而出，在眾多競爭產(chǎn)品中讓客戶點擊到我們呢?

買家通過關(guān)鍵詞搜索獲取自己想要的產(chǎn)品，淘寶平臺通過標簽把產(chǎn)品推薦到買家面前，買家看圖片點擊進店，進而產(chǎn)生購買等其他數(shù)據(jù)。所以第一點最重要的就是主圖，我們只有在主圖上做到差異化才有可能脫穎而出，而想要主圖差異化分為兩個優(yōu)化方向，第一個就是場景展示的不同。

圖1[圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考]

那么怎么做到主圖的不同呢?我們用垃圾袋舉例。我們可以打開淘寶，然后用主詞“垃圾袋”搜索。搜索出結(jié)果后從上向下去看排在前面這些產(chǎn)品的主圖，尤其是直通車的圖片更要認真的看，然后用一個EXCEL格記錄下來前面這些產(chǎn)品的展示方式，然后把記錄的這些進行匯總分析，通過一系列的分析基本可以得出這些產(chǎn)品主要的展示場景，然后我們只需要做主圖的時候避免和這些相同或者直接反著做就可以了。

比如：

背景色分析：通過分析得出這些產(chǎn)品展示主要都是白底為主，我們就可以直接用其他顏色的底色去做主圖，比如藍色、紅色、綠色等都可以，這樣在眾多白底圖中我們很容易被客戶看到，當然前提是在不影響美觀的前提下。

展現(xiàn)方式：又或者我們發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品展示都是直接以產(chǎn)品為主，我們就可以加入一些生活化或者使用場景在里面，比如人拿著袋子再向垃圾桶上面套，又或者放在客廳里面進行展示拍攝都是可以的。

只要我們能做到和競爭對手不同，主圖產(chǎn)生差異化，在消費者看過了千篇一律的展示以后，忽然看到了我們不一樣的展示，這樣獲得點擊的幾率才會大，客戶才會有后續(xù)的操作。其他產(chǎn)品也是一樣，比如：學(xué)生在家用的學(xué)習(xí)桌，我們就可以讓模特穿上校服拍攝或者背景選擇黑夜、臺燈、伏案學(xué)習(xí)等要素，從而襯托和其他產(chǎn)品的不同。

除了場景上的不同之外我們還可以在文案上面下手。比如：很多的時候，大部分人都會在主圖上突出價格的優(yōu)惠，用的文案都是關(guān)于便宜之類的促銷文案。我們可以換一個思路，我們就可以在消費者更加關(guān)心的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)上面做文章，比如可以突出產(chǎn)品的使用年限以及所包含的售后服務(wù)。又或者顧客關(guān)心的就是售后問題，大家也都在競相展示自己的售后服務(wù)。

我們就可以拉大服務(wù)周期，比如大家都7天無理由我們就可以15天、20天、30天甚至更長的時間，總之就是需要做到和同行的不同，從而吸引客戶的點擊。對于標品而言只要客戶點擊進來基本都會產(chǎn)生收藏加購以及購買的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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