方寸社近期推出抖音電商交流群后,群里的小伙伴們,經(jīng)常會(huì)在群里,交流探討各種抖音電商的話題。
這段時(shí)間,老米我觀察下來(lái),抖音群里交流的問(wèn)題,主要分為兩類(lèi):
一類(lèi)是基礎(chǔ)常識(shí)類(lèi)問(wèn)題。
一類(lèi)是經(jīng)驗(yàn)性心得類(lèi)問(wèn)題。
抖音電商基礎(chǔ)性的問(wèn)題,如下圖。
比如這位小伙伴提問(wèn),抖音精選聯(lián)盟,一般多久才能結(jié)算提現(xiàn)。
這類(lèi)問(wèn)題就屬于典型的基礎(chǔ)類(lèi)問(wèn)題。
群里的這位小伙伴會(huì)提出這類(lèi)問(wèn)題,說(shuō)明兩點(diǎn):
一、是新手小白,剛涉入抖音電商。
二、這位小伙伴的自學(xué)能力有待提高。
不懂就問(wèn),這種說(shuō)法呢,我覺(jué)得沒(méi)錯(cuò)。
不過(guò)很多基礎(chǔ)性的問(wèn)題,是自己可以非常容易找到標(biāo)準(zhǔn)答案的,不懂就問(wèn),如果問(wèn)的是經(jīng)驗(yàn)類(lèi)的問(wèn)題,更容易碰撞出火花,因?yàn)檫@種問(wèn)題,你是很難找到標(biāo)準(zhǔn)答案的。
即使別人真誠(chéng)地告訴你,他的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),你也不能照搬,只能作為參考,因?yàn)槊總€(gè)人的具體情況,會(huì)有所不同。
老米我近一個(gè)月都在重點(diǎn)實(shí)踐抖音電商,同樣會(huì)碰到各種問(wèn)題,那么我會(huì)先把問(wèn)題分類(lèi),我碰到的是基礎(chǔ)性問(wèn)題,還是經(jīng)驗(yàn)性問(wèn)題。
如果是基礎(chǔ)性的問(wèn)題,我知道應(yīng)該去哪里,找到標(biāo)準(zhǔn)答案。
基礎(chǔ)性問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)答案,在抖音官方的操作說(shuō)明里,一般都會(huì)有詳細(xì)講解,只要細(xì)心去閱讀這些操作說(shuō)明,以及相關(guān)注意事項(xiàng),問(wèn)題自然迎刃而解。
在進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域時(shí),詳細(xì)閱讀官方說(shuō)明文檔,以及相當(dāng)注意事項(xiàng),非常重要。
一來(lái),可以快速了解這個(gè)生態(tài)里的基礎(chǔ)知識(shí)。
二來(lái),官方文檔說(shuō)明會(huì)告訴我們,存在著哪些坑,哪些操作是違規(guī)行為。
有時(shí),你覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題很基礎(chǔ),但在官方的說(shuō)明文檔里,卻找不到,怎么辦呢?
很簡(jiǎn)單!
打官方的客服電話,客服會(huì)告訴你答案。
如果,我們碰到的是經(jīng)驗(yàn)性的問(wèn)題,比如這個(gè)。
為什么差不多的帶貨短視頻,一掛車(chē)上線,流量就沒(méi)了,不掛車(chē)上線,就會(huì)獲得大幾千的播放量?
這是一個(gè)典型的經(jīng)驗(yàn)類(lèi)問(wèn)題。
在官方文檔里,你是找不到標(biāo)準(zhǔn)答案的,客服也回答不了,用百度搜索,用抖音搜索,大概率也找不到確切答案。
遇到經(jīng)驗(yàn)性問(wèn)題,應(yīng)該如何尋求幫助呢?
這讓我想起我們小時(shí)候?qū)W習(xí)的課文,《小馬過(guò)河》,小馬過(guò)河遇到的,就是經(jīng)驗(yàn)性問(wèn)題。
要想獲得這類(lèi)問(wèn)題的答案。
首先,你得加入一個(gè)靠譜的圈子,比如方寸社抖音電商交流群,哈哈。
其次,面對(duì)別人的熱心回答,你也要像小馬一樣,具體問(wèn)題具體分析,千萬(wàn)不能生搬硬套,別人的經(jīng)驗(yàn)未必適用你。
關(guān)于掛不掛車(chē),流量區(qū)別很大的這個(gè)問(wèn)題,我們?nèi)豪锏牧硪晃粺嵝男』锇?,分享了他的?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
答:因?yàn)檫@個(gè)帶貨視頻,不是從頭到尾都介紹產(chǎn)品,當(dāng)這類(lèi)視頻掛車(chē)后,抖音系統(tǒng)認(rèn)為會(huì)影響完播率,所以一掛車(chē)就沒(méi)有流量了。
如果視頻是從頭到尾介紹產(chǎn)品,那么只要商品有轉(zhuǎn)化,就會(huì)帶來(lái)流量,掛車(chē)影響就不會(huì)這么大。
這位熱心的小伙伴,不僅給出一個(gè)高質(zhì)量的回答,短短幾句話,就把問(wèn)題剖析清楚。
更重要的是,他還給出他自己常用的解決方案:視頻播放量跑起來(lái)了,再掛車(chē)。
一個(gè)好的交流群,就需要多一些高質(zhì)量問(wèn)題,再加上高質(zhì)量的回答,才能形成良好的交流氣氛。
在方寸社抖音電商交流群里,我鼓勵(lì)群里的小伙伴們,多提出自己遇到的經(jīng)驗(yàn)性問(wèn)題,群里小伙伴之間,互助答疑,共同提高抖音電商的認(rèn)知。
我再舉一個(gè)非常有代表性的例子,也是方寸社抖音群里遇到的一個(gè)話題。
群里小伙伴A提問(wèn):短視頻爆了,我要不要投流呢?
B回答:當(dāng)轉(zhuǎn)化率達(dá)到千分之一以上,可以無(wú)限投,如果轉(zhuǎn)化率能達(dá)到千分之四,那就賺嗨啦。
但投抖+,不要一次性投完,要分批次投。
所謂分批次投放,就是參考抖音流量池分層,利用抖+的加持,去爭(zhēng)取突破到更大的流量池。
聽(tīng)到這,小伙伴A豁然開(kāi)朗,正準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)。
猛然聽(tīng)到,C大喊一聲,打住,這個(gè)時(shí)候,你千萬(wàn)千萬(wàn)不要隨便投,我就不相信,當(dāng)短視頻自然流量跑起來(lái)后,你們還敢大力去做投放,這樣很可能會(huì)把視頻投S的。
此時(shí)小伙伴A,凌亂了,作為一名抖音電商新人,我到底應(yīng)該怎么辦?
就如同小馬過(guò)馬一樣,遇到兩種截然相反的答案,小馬是應(yīng)該聽(tīng)大象,還是聽(tīng)猴子的呢?
小伙伴A,和小馬,遇到情況是一樣的。
首先我們要肯定的是,B和C這兩位小伙伴,分享的都是自己實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn),絕對(duì)不是忽悠A。
那么為什么會(huì)得出兩個(gè)截然不同的答案呢。
老辦法,我們具體問(wèn)題具體分析。
先分析下熱心小伙伴B ,建議你投放的依據(jù)是什么?
B做的帶貨短視頻是護(hù)膚品,產(chǎn)品是一家大公司的,絕對(duì)正規(guī),再加上B做帶貨短視頻已經(jīng)有兩三年,對(duì)抖音規(guī)則非常了解,所以他可以做到滿足一定轉(zhuǎn)化條件時(shí),無(wú)限投放。
而熱心小伙伴C,他做的品類(lèi)是瘦身用品,這個(gè)品類(lèi),抖音管控得非常嚴(yán)格,可能說(shuō)錯(cuò)一個(gè)字,這條爆了的短視頻,去做投放,因?yàn)橥斗艜?huì)涉及到更嚴(yán)格的審核,導(dǎo)致這條視頻,直接掛掉。
所以,對(duì)于A來(lái)說(shuō)。
首先,要分析自己做的品類(lèi),看這個(gè)品類(lèi)做投放是否容易違規(guī)。
然后,再根據(jù)自己對(duì)抖音規(guī)則掌握的熟悉度。
量力而行。
否則我們學(xué)再多別人的經(jīng)驗(yàn),也未必干得起來(lái),因?yàn)槿魏谓?jīng)驗(yàn)都有其適用性。
正如芒格所說(shuō),我們大腦要同時(shí)能夠容納兩種截然不同的想法,這樣,我們才可以把別人的經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕?lái)作為我們行動(dòng)的參考,避免生搬運(yùn)套。
如果你也在做抖音電商,或者想要學(xué)習(xí)抖音電商實(shí)操知識(shí),歡迎加入方寸社抖音電商交流群,我們一起提升抖音電商的認(rèn)知。
最后給你留一個(gè)作業(yè)。
關(guān)于建聯(lián)達(dá)人矩陣,有人出了個(gè)招,達(dá)人直播的時(shí)候,去給主播刷點(diǎn)小禮物。
你覺(jué)得要不要刷呢?
你刷的理由是什么?
你不刷的理由又是什么?
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