在營銷活動中，定價是一項既重要又困難且?guī)в酗L(fēng)險的工作。它強烈地影響著商品在網(wǎng)購中的被接受程度；影響商品及網(wǎng)店的形象；影響店鋪的銷售收入和利潤。接下來讓我們一起來深入了解網(wǎng)店商品的價格定位、定價方法！

一、網(wǎng)店產(chǎn)品成本利潤分析
1.產(chǎn)品成本分析：原來一件網(wǎng)店產(chǎn)品的成本并不只是進貨價格那么簡單，還包含了許多顯性及隱性成本。

知識窗
顯性成本：是指計入賬內(nèi)的、看得見的實際支出。例如，進貨價格、郵資等。
隱性成本：相對于顯性成本來說，有些費用隱蔽性大，難以避免、不易量化，我們把它稱為隱性成本。例如，網(wǎng)店老板自己的工資、賣不掉的庫存等。

2.成本利潤分析：店鋪產(chǎn)品銷售價格預(yù)算=產(chǎn)品成本（進貨價格）×2.5

二、網(wǎng)店商品的價格定位
消費者對商品所能接受的價格是多少，這也是網(wǎng)店產(chǎn)品價格定位的主要依據(jù)。

以一款襯衫商品為參考，通過淘寶搜索來分析這項內(nèi)容。

第1步打開淘寶網(wǎng)，在搜索條輸入反映參考商品特征的關(guān)鍵詞“襯衫女長袖棉”。

第2步在搜集結(jié)果的頁面中，會出現(xiàn)反映消費者對這類產(chǎn)品價格喜好程度的分布圖

第3步整理用戶喜歡價位數(shù)據(jù)。

第4步產(chǎn)品價格定位。

三、網(wǎng)店常規(guī)利潤款產(chǎn)品定價方法

知識窗
根據(jù)網(wǎng)店的定價策略，店鋪中的產(chǎn)品分為以下3款：
（1）定價稍高的旗艦款（占總體數(shù)量10%，塑造品牌檔次）。
（2）中等價位層次的常規(guī)利潤款（占總體數(shù)量70%，保證主體銷售額）。
（3）低價位的引流款（占總體數(shù)量20%，用于引流）。

第1步在淘寶網(wǎng)中依據(jù)產(chǎn)品特征找同款

第2步在同款產(chǎn)品列表中，按價格排序，然后查找出有銷售的產(chǎn)品最低銷售價格、最高銷售價格

第3步利用黃金分割定價法計算此款產(chǎn)品價格。

知識窗
根據(jù)淘寶店鋪運營數(shù)據(jù)調(diào)研得出，最能讓客戶接受的產(chǎn)品價格是0.618黃金分割定價法則。其計算公式為
最優(yōu)價格=（同款商品最高單價-同款商品最低單價）×0.618+同款商品最低單價

四、網(wǎng)店引流款商品定價方法
1.引流款商品定價原則：引流款商品的價格要低于同行，其主要作用在于吸引消費者進店瀏覽，進而開展關(guān)聯(lián)營銷使用。這部分產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占全店產(chǎn)品數(shù)量的20%左右，不能太多，太多就會讓消費者覺得這是一家專賣便宜貨的地攤貨店鋪。

2.引流款商品定價方法：對于不同的引流商品，定價的方法各不相同。劉部長向李麗他們介紹了一種操作上比較簡單的平均法。就是在淘寶上進行同款商品搜索，并按銷售量進行排序

3.組合商品定價方法：將消費者引入店內(nèi)后，網(wǎng)店主要通過關(guān)聯(lián)營銷來獲取利潤，一般會有組合商品推廣。商品組合定價則是對組合的商品總價有優(yōu)惠。

五、總結(jié)評價
引流款商品的價格要一定要比店鋪整體客單價要再低兩成左右，尤其是參加聚劃算的產(chǎn)品，一般這樣的產(chǎn)品價格=進貨價x（1.6~1.7）。對于組合定價的商品應(yīng)該是同一類別的，但又是滿足顧客不同需要的商品。

愛淘寶是什么？愛淘寶和淘寶的區(qū)別是什么？

很多朋友好奇愛淘寶是什么？愛淘寶和淘寶的區(qū)別是什么？下面給大家一一介紹！

Q:什么是愛淘寶？什么是淘寶？

A1:愛淘寶阿里巴巴旗下的購物分享綜合網(wǎng)站，通過淘寶數(shù)據(jù)和第三方達人為消費者精選淘寶和天貓商品。

A2:淘寶是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售、商圈，由阿里巴巴集團在2003年5月創(chuàng)立。中國最受歡迎的網(wǎng)購零售平臺就是淘寶，注冊用戶數(shù)將近5億，每天的固定訪客超過6000萬，每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品。

Q:愛淘寶和淘寶的區(qū)別是什么?

A:兩者區(qū)別如下：

1. 愛淘寶的東西來自淘寶，可以認為是淘寶的第二次曝光，以此來增加流量和用戶。

2. 為買家提供購物分享為主的是愛淘寶，以購物為主的是淘寶。

3. 賣家在愛淘寶上開店需要交一定的傭金給平臺，在淘寶上是開店是免費的。

4. 雖然愛淘寶入駐的商品沒有淘寶多，但是愛淘寶各種達人多，用戶可以從中學(xué)習(xí)購物經(jīng)驗和穿衣技巧。

5. 簡而言之，愛淘寶和淘寶的關(guān)系就像店員和店鋪的關(guān)系，愛淘寶像店員一樣銷售商品，吸引客戶到淘寶的店鋪里購買，進而提高店鋪知名度。

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