淘寶直通車最全推廣技巧和妙招-附實操（上）-直通車淘寶營銷引流

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不知道你聽過3句話沒有，直通車一半的錢都是白花的；直通車投入精力需要太多；直通車每天操作一次，一次30分鐘就足夠啦。聽完這3句話你是感同身受？還是云里霧里呢？今天逛逛就和大家聊聊關(guān)于直通車的那些技巧和妙招，附實操技巧，建議點贊收藏～

一、直通車容易犯的三個錯誤

1.沒有目的

直通車有6個功能，任意一個功能都可以作為開直通車的目的。測圖、測款、養(yǎng)分、沖銷量、低價引流、ROI，其中養(yǎng)分不需要太多點擊量，一個寶貝50個點擊就夠了，養(yǎng)分的精髓在于點擊量夠用，點擊率越高越好。

直通車有個普遍誤區(qū)，引流只是手段，不是目的，如果目的沒有達到，花再多的錢也是浪費。

2.心態(tài)不好

不是開直通車一下就有回報，要學(xué)會接受數(shù)據(jù)，分析優(yōu)化。

3.操作頻繁

操作不夠清晰，對直通車相關(guān)技巧掌握不夠。

二、正確的操作思維

正確的操作思維是要認識到直通車的優(yōu)化是一個程序，確定的輸入就會有確定的輸出。

需要準備實時報表、輸入輸出及時登記，執(zhí)行過程有清晰計劃。

1.實時報表

花錢的數(shù)據(jù)，點擊量、點擊率；掙錢的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率、ROI、收藏加購。注意數(shù)據(jù)要一天結(jié)束才能反應(yīng)當天的數(shù)據(jù)，不要遺漏晚上的數(shù)據(jù)。

2.輸入

昨天以及以前的報表，不看實時報表。

3.輸出

優(yōu)化方案，日限額、平臺、分時、地域、寶貝、創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、出價、匹配方式、搜索人群。

4.執(zhí)行過程

選擇目的，一個計劃有且只有一個目的，目的根據(jù)不同時期改變，6個目的的10個按鈕，一共60個配置方案。例如：養(yǎng)分，養(yǎng)分的時候關(guān)鍵詞應(yīng)該減少。

三、質(zhì)量分原理

質(zhì)量分目的在于衡量買家和寶貝之間的相關(guān)性，質(zhì)量分滿格與滿分，滿分與滿格沒有關(guān)系，滿分不一定滿格，滿格也不一定滿分。

追求滿格就好了，10分只是一個開始，低首屏預(yù)估價才是應(yīng)該追求的。買家體驗是質(zhì)量分的一個環(huán)節(jié)，但是直通車控制不了，554就足夠了。

質(zhì)量分4個要素，基礎(chǔ)分、創(chuàng)意質(zhì)量分、相關(guān)性分、買家體驗分。

1.基礎(chǔ)分

基礎(chǔ)分是質(zhì)量分的核心要素，具有綜合性、平滑性、衰減性。綜合性的計算由賬戶、計劃、寶貝、創(chuàng)意、關(guān)鍵詞組成，每個層級都參與基礎(chǔ)分的計算。建議定期大掃除，定期對計劃進行清空，計劃暫停。

基礎(chǔ)分每天都對未來產(chǎn)生一下，不能斷檔，任何曲線都應(yīng)該平滑穩(wěn)定，不能斷層。任何一天的效果會隨著時間減弱，例如過年期間，質(zhì)量分高減少日限額養(yǎng)分，質(zhì)量分低，停車整頓。

2.創(chuàng)意質(zhì)量分

創(chuàng)意由圖片、標題、輪播/優(yōu)選構(gòu)成，圖片根據(jù)人為的點擊轉(zhuǎn)化評估，；標題由系統(tǒng)評估，每個關(guān)鍵詞有多個質(zhì)量分，有幾個創(chuàng)意就有幾個質(zhì)量分。

點擊率越高質(zhì)量分越高，養(yǎng)分的時候只需要一個創(chuàng)意即可。質(zhì)量分越高平臺給予的流量扶持越大，所有很多老板會開黑車提高質(zhì)量分，創(chuàng)造一個XJ的創(chuàng)意點擊率。真正做質(zhì)量分的是創(chuàng)意，從來不是寶貝。

3.相關(guān)性分

類目錯誤會導(dǎo)致2分次，會導(dǎo)致10分詞突然掉到7分甚至更低，大約17000個類目，每周200個在更替。

屬性中不能放競爭對手的品牌詞，而且屬性不能放在標題中。創(chuàng)意標題和關(guān)鍵詞要有相關(guān)性，盡可能的多標題，覆蓋更多的關(guān)鍵詞，注意關(guān)鍵詞無需重復(fù)。

4.買家體驗分

體驗分是指用戶進詳情頁之后的體驗，收藏加購轉(zhuǎn)化、評價、買家秀、DSR、發(fā)貨速度、旺旺相應(yīng)速度、頁面停留時間等，和直通車無關(guān)，554就夠了。

四、質(zhì)量分漲分邏輯

1.6分及以下的

原因在于基礎(chǔ)分權(quán)重太差，處理辦法建議清空或者暫停即可。

2.7-9分

原因在于起步分不夠，處理辦法重點在于養(yǎng)分，對10個按鈕做減法，犧牲流量，提高點擊率，每天投放2-3小時，200-300的日限額，選擇10個左右的詞，出最高價，攢夠50個點擊，就花完下線。

3.10分

原因在于努力養(yǎng)分之后的結(jié)果，可能會遇到10分很貴，處理辦法建議可以拿流量，但是需要繼續(xù)降PPC，如果想要一邊拿流量，一邊降低PPC，可以一個創(chuàng)意拿流量，另外一個創(chuàng)意繼續(xù)養(yǎng)分。

4.10分里的更高分

在10分里繼續(xù)漲分，同一個寶貝，在同一天，需要給2個創(chuàng)意支持流量，A為了銷量，B為了點擊率。且需要分時段出現(xiàn)，A出現(xiàn)在7-22點，B出現(xiàn)在22-23點左右。A出現(xiàn)的時候全套10個按鈕都奔著拿流量去設(shè)置；B出現(xiàn)的時候，全套10個按鈕，都奔著點擊率去。

今天逛逛就先分享到這里啦，ROI如何優(yōu)化、搜索人群怎么玩、直通車報表怎么自我診斷等，請看（下）文喲。

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