新手運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪必備知識(shí)——選款

選款的重要性

a.選款可以幫買家解決需求問(wèn)題，先幫他們挑選一下他們需要的寶貝。

b.選擇到一個(gè)好的款式，轉(zhuǎn)化成功率就會(huì)高出很多很多。

c.拒絕了同質(zhì)化，縮小了競(jìng)爭(zhēng)范圍，減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

d.選到一個(gè)好的款，你可以降低推廣，讓你的銷量集中。

選款的4個(gè)重點(diǎn)

a.符合定位。符合現(xiàn)有商品的定位， 做好寶貝的市場(chǎng)定位，店鋪定位，人群定位等，根據(jù)自己的目標(biāo)來(lái)選款。

b.市場(chǎng)容量。我們要看看這款寶貝的市場(chǎng)容量大小，競(jìng)爭(zhēng)度的大小。

c.合時(shí)切入。尋找到這個(gè)寶貝的一個(gè)切入點(diǎn)，什么時(shí)候開(kāi)始準(zhǔn)備買。

d.差異化策略。為自己的寶貝制定一個(gè)好的計(jì)劃，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝資料，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，尋找到自己寶貝與眾不同的優(yōu)點(diǎn)。

選款的5大要素

a.選款要應(yīng)季。我們要在合適的時(shí)間選擇賣合適的寶貝，不要南轅北轍。

b.保證寶貝的質(zhì)量與利潤(rùn)。做淘寶是為了賺錢，在選款的時(shí)候一定要注意寶貝的質(zhì)量，大家懂，一分錢，一分貨。所以在選款的時(shí)候要注意寶貝的質(zhì)量和價(jià)格，考慮到自己的利潤(rùn)。

c.切勿跟神款。在淘寶上已經(jīng)買的很好款式，你就不要在選擇，他們是有銷量，有人氣，你是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他們的。

d.就近貨源。選擇的貨源自己一樣要有所了解，貨源越近越好。要是對(duì)自己的貨源不了解，一但發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，補(bǔ)貨問(wèn)題就會(huì)比較麻煩。

e.了解行業(yè)。俗話說(shuō)“三十六行，行行出狀元”，現(xiàn)在也不止36行了，我們就是要熟悉自己在銷售的寶貝，這樣才可以給顧客一個(gè)好的買家體驗(yàn)。

選款的技巧

a.銷量分析選款：直接淘寶搜索自己想要賣的產(chǎn)品，然后按照銷量來(lái)排序，就挑銷量高有潛力的產(chǎn)品來(lái)做。

b.搜索選款：通過(guò)自然搜索找到那些比較火的關(guān)鍵詞，賣家需要根據(jù)買家們搜索的熱門淘寶關(guān)鍵詞所展示出來(lái)的產(chǎn)品，來(lái)分析選擇哪一款產(chǎn)品將來(lái)會(huì)有機(jī)會(huì)成為爆款。

c.活動(dòng)選款：通過(guò)活動(dòng)選款這種方法很方便，像聚劃算、天天特價(jià)以及其他一些外站活動(dòng)等等。

d.直通車選款：首先需要選一個(gè)本類目的大詞，在淘寶的首頁(yè)里搜索這個(gè)大詞，然后去分析搜索結(jié)果中右側(cè)和下面的直通車展示位置的那些產(chǎn)品。看那些上架時(shí)間短而且人氣比較高的產(chǎn)品。

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