電商運(yùn)營(yíng)作為一家店鋪的核心力量，對(duì)于店鋪的正常運(yùn)轉(zhuǎn)起著關(guān)鍵作用。因此，有很多人會(huì)好奇電商運(yùn)營(yíng)一個(gè)月能賺多少錢？一般來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)的工資都是底薪加提成，做的好的能拿到十幾萬(wàn)，做的不好的可能只有幾千。我們今天就以杭州為例，調(diào)查一下杭州的淘寶運(yùn)營(yíng)的薪資一般都是多少。

電商運(yùn)營(yíng)工資大概多少

在某招聘網(wǎng)上，當(dāng)輸入淘寶運(yùn)營(yíng)時(shí)，薪資分為八個(gè)區(qū)間，分別為：

最低的低于3k，最高的能夠超過(guò)50k。

其中，3k以下范圍的只有兩個(gè)崗位，分別為電商運(yùn)營(yíng)/客服和美工兼職運(yùn)營(yíng)，無(wú)需任何經(jīng)驗(yàn)。

3-5k范圍內(nèi)的工作崗位，做的主要是助理或者是儲(chǔ)備干部等很具有向上發(fā)展空間的工作，對(duì)于工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，一般沒(méi)有太多的要求，還有部分工作是接受應(yīng)屆生的，比較適合對(duì)于淘寶運(yùn)營(yíng)有基礎(chǔ)了解的新人。

5-10k的工作比較多，同時(shí)要求也更高，要負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)，制定相關(guān)流程以及與外部合作伙伴的協(xié)調(diào)工作。一般要求要有1-3年的相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)。

10-15k的崗位也很多，在工作內(nèi)容上來(lái)看，要負(fù)責(zé)店鋪品類產(chǎn)品規(guī)劃與產(chǎn)品布局，多鏈接運(yùn)營(yíng)等。一般要求有3-5年的經(jīng)驗(yàn)。

15-20k的崗位也包括很多，工作內(nèi)容一般都包括負(fù)責(zé)全網(wǎng)營(yíng)銷的整體規(guī)劃、電商平臺(tái)的日常推廣項(xiàng)目、線上活動(dòng)策劃及推廣方案的執(zhí)行等。一般有五年以上工作經(jīng)驗(yàn)的要求。

20-30k的崗位，工作內(nèi)容一般包括制定運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)、深度分析用戶需求、完成各類活動(dòng)的策劃，負(fù)責(zé)整個(gè)部門的管理，還要進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。一般要求有5-10年的工作經(jīng)驗(yàn)。

30-50k的崗位，要求更加復(fù)雜，既包括對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)，還包括0到1的店鋪搭建和團(tuán)隊(duì)搭建，培養(yǎng)自己的優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，一般要求有運(yùn)營(yíng)總監(jiān)5年以上的相關(guān)職位經(jīng)驗(yàn)。

50k以上的崗位同樣也只有兩個(gè)，工作內(nèi)容與上個(gè)崗位基本上是相同的，要求的能力包括商業(yè)洞察力、布局規(guī)劃能力、產(chǎn)品迭代能力、營(yíng)銷策劃能力、貨品規(guī)劃能力、運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)管理能力和強(qiáng)烈的行業(yè)敏感度，溝通協(xié)調(diào)能力。整體看來(lái)，這就像是不斷升級(jí)打怪一樣，做的越多，懂得越多，電商運(yùn)營(yíng)的工資也會(huì)越來(lái)越高。

當(dāng)然這只是杭州運(yùn)營(yíng)的工資標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)上還有人進(jìn)行了專門的總結(jié)。月薪3K的是新手，日常的工作，是點(diǎn)，還不是面，整理點(diǎn)數(shù)據(jù)，做個(gè)運(yùn)營(yíng)助理之類的事情，還不具備全局意識(shí)，可能還是產(chǎn)品上架，打包等一把抓。月薪5k-8k，基本會(huì)三板斧，數(shù)據(jù)整理，不過(guò)大部分很懶，沒(méi)有做數(shù)據(jù)積累分析，尤其是歷史數(shù)據(jù)，都是估計(jì)，沒(méi)有淘寶活動(dòng)，開(kāi)開(kāi)車，有新東西出來(lái)趕個(gè)時(shí)髦，搞點(diǎn)流量等等。月薪10K以上，有自己的整體規(guī)劃，年度計(jì)劃，月度分解，跟蹤進(jìn)度，產(chǎn)品計(jì)劃，推廣計(jì)劃，執(zhí)行等等，可能還會(huì)有幾個(gè)助理。月薪3W以上，有5年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)品，數(shù)據(jù)，行業(yè)，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，善于分析，有多種方案解決問(wèn)題，保障計(jì)劃業(yè)績(jī)順利完成，還能組織自己的團(tuán)隊(duì)，最少也有10來(lái)個(gè)人吧。

不過(guò)，這些都是一般情況下的分析，具體的薪資還是要看當(dāng)?shù)氐碾娚贪l(fā)展和公司的具體情況。要問(wèn)工資多少，就要看你工作的替代性有多強(qiáng)。如果你是店鋪核心，一個(gè)月十幾萬(wàn)也有可能，如果你只是一顆螺絲釘，月薪只有6000也是很有可能的。我們所能做的的只有不斷提升自己的運(yùn)營(yíng)能力。關(guān)于“電商運(yùn)營(yíng)工資大概多少（揭秘運(yùn)營(yíng)一個(gè)月真實(shí)收入）”分享到這里，歡迎留言

spu是什么意思，電商名詞解析

spu是什么意思

SPU全稱為Standard Product Unit，翻譯過(guò)來(lái)就是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品單位。

SPU是商品的共有集，并不是固定某個(gè)商品。

比如上圖中手機(jī)有三種顏色可以選擇，手機(jī)內(nèi)存也有4種可以選擇。

而SKU才是具體的某個(gè)商品。

電商名詞解析

spu 和 sku 都是屬性值的集合

舉例說(shuō)明：一部 6S, 它身上有很多的屬性和值。 比如 :

• 毛重: 420.00 g
• 產(chǎn)地: 中國(guó)大陸
• 容量: 16G, 64G, 128G
• 顏色: 銀, 白, 玫瑰金

sku 屬性(會(huì)影響到庫(kù)存和價(jià)格的屬性, 又叫銷售屬性) >>

• 容量: 16G, 64G, 128G
• 顏色: 銀, 白, 玫瑰金

spu 屬性（不會(huì)影響到庫(kù)存和價(jià)格的屬性, 又叫關(guān)鍵屬性)）

• 毛重: 420.00 g
• 產(chǎn)地: 中國(guó)大陸

SPU = Standard Product Unit （標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品單元）。

SKU=stock keeping unit(庫(kù)存量單位)。

通俗點(diǎn)講：SPU是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品單元，區(qū)分品種；SKU是庫(kù)存量單位，區(qū)分單品；商品特指與商家有關(guān)的商品，可對(duì)應(yīng)多個(gè)SKU。

item

item更多的是用來(lái)指“單品”的概念，注意的是單品也是一個(gè)抽象概念；

它也是一個(gè)場(chǎng)景概念；可以指在一定場(chǎng)景下討論/交易的最小單元；多數(shù)場(chǎng)景下指一個(gè)SKU；

比如，在有些服裝批發(fā)，一個(gè)單品可能會(huì)只一個(gè)顏色的商品，這個(gè)顏色的商品會(huì)有多個(gè)尺碼； 或者在一些情況下，買家不關(guān)心顏色也不關(guān)心尺碼，這時(shí)候一個(gè)單品可能就會(huì)是商品的概念；哪怕它有多個(gè)顏色尺碼；

層級(jí)關(guān)系圖示

層級(jí)關(guān)系圖示

展現(xiàn)量—pv?。ㄖ笍V告被展現(xiàn)的次數(shù)）

點(diǎn)擊量—click或者uv?。ㄖ笍V告被點(diǎn)擊的次數(shù)）

點(diǎn)擊率—ctr　（指點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）

消耗—REV?。ㄖ钢蓖ㄜ圏c(diǎn)擊產(chǎn)生費(fèi)用）

點(diǎn)擊單價(jià)—ppc或者cpc　（指消耗/點(diǎn)擊量）

Rpm—（指每千次展現(xiàn)產(chǎn)生的有效消耗）

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率—cvr?。ㄖ该恳还P成交需要多少點(diǎn)擊）

成交轉(zhuǎn)化率—ROI?。ㄖ赋山唤痤~/廣告費(fèi)，即每一塊錢廣告費(fèi)能帶來(lái)多少的成交額）

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