京東店鋪運(yùn)營(yíng)的常見(jiàn)問(wèn)題有哪些？具體問(wèn)題解答

電商平臺(tái)眾多，有淘寶、唯品會(huì)、京東等等。許多用戶在挑選電子數(shù)碼、家具電器之類的產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)考慮到去京東逛一逛。今天要講的是京東店鋪運(yùn)營(yíng)的常見(jiàn)問(wèn)題有哪些?

1. 為什么我選的商智的熱詞，搜索量很大，卻帶不來(lái)流量呢?

很多新手商家在做標(biāo)題的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)做很多的假詞在標(biāo)題里，因?yàn)檫@些詞是商智的熱詞，并沒(méi)有去驗(yàn)證這個(gè)關(guān)鍵詞是否是真的熱詞，當(dāng)運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間的之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞流量瓶頸很快就來(lái)臨了。

所以這也是很多人說(shuō)自己不會(huì)做標(biāo)題的原因之所在。所以做標(biāo)題的時(shí)候，特別是寶貝的核心詞，一定要去驗(yàn)證，那么怎么驗(yàn)證某個(gè)詞是假詞呢?

①：就是去參與多個(gè)競(jìng)品查看引流詞和成交詞，如果對(duì)手的寶貝都不包含這個(gè)詞，那就可以斷定是一個(gè)假詞，作自己店鋪核心詞，那絕對(duì)是有風(fēng)險(xiǎn)的;

②：當(dāng)你去驗(yàn)證這個(gè)詞的時(shí)候，有些競(jìng)品有這個(gè)詞，有些是沒(méi)有的，那么久要看下這個(gè)詞在競(jìng)品家的轉(zhuǎn)化怎么樣，如果這個(gè)詞在某家的轉(zhuǎn)化很高，在別人家轉(zhuǎn)化卻寥寥無(wú)幾，那也可以判斷是假詞，因?yàn)檫@個(gè)詞很可能是商家刷的冷門詞。那也可以判斷這個(gè)詞不能用;

③：要看這個(gè)詞在商智里面和快車的流量解析里面是否是同步，當(dāng)某個(gè)關(guān)鍵詞在商智里面顯示了很高的搜索人氣，但是在流量解析里面卻沒(méi)有多少展現(xiàn)或者是展現(xiàn)很少，那么這種詞也屬于假詞。

商智里面的這個(gè)詞的搜索人氣可能是因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)大量刷手搜索而導(dǎo)致的數(shù)據(jù)波動(dòng)，需要再次去看競(jìng)品關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)來(lái)判斷，如果競(jìng)品的這個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化奇高，那毫無(wú)疑問(wèn)絕對(duì)是假詞。

2. 寶貝點(diǎn)擊率一直很差，我該需要怎么做?

①優(yōu)化點(diǎn)擊率的同時(shí)，要兼顧轉(zhuǎn)化率;

②坑位產(chǎn)出要靠足夠量的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化才能沖破流量瓶頸。

3.日常活動(dòng)關(guān)聯(lián)寶貝要如何配合，才能使效果最大化?

①同屬性產(chǎn)品關(guān)聯(lián)：如純色T恤A就可以推薦純色T恤B;產(chǎn)品屬性相近，當(dāng)然價(jià)格也要相似，不要在低客單產(chǎn)品中推高客單產(chǎn)品，或者高客單產(chǎn)品中推低客單，這樣子的客戶流量就是完全不精準(zhǔn)的。

②搭配關(guān)聯(lián)：一般會(huì)設(shè)置一些互補(bǔ)的產(chǎn)品，比如襯衣，就可以搭配背帶裙或者工裝褲。因?yàn)樵诖钆湟r衣的時(shí)候，這兩種搭配是目前比較流行的，符合大眾審美眼光的。

③熱銷產(chǎn)品關(guān)聯(lián)：關(guān)聯(lián)店鋪里轉(zhuǎn)化較好的寶貝關(guān)聯(lián)，和熱銷推薦一樣的目的。

④新品關(guān)聯(lián)：鏈接店鋪新上架的寶貝，主要目的是利用引流款帶來(lái)的流量做新品的轉(zhuǎn)化。

3. 大型活動(dòng)前的流量調(diào)整，流量?jī)A斜非常明顯，流量大幅度下滑，流量?jī)A向于KA店鋪、知名品牌、TOP店鋪以及UV價(jià)值高的店鋪，兩極分化很嚴(yán)重，我們應(yīng)該如何破?

①?gòu)?qiáng)調(diào)店鋪定位，店鋪的風(fēng)格、價(jià)格一定要緊湊，這樣才有能做到品牌溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)UV價(jià)值的最大化

②已經(jīng)陷入這種困境的賣家，如果沒(méi)有做過(guò)比較大的活動(dòng)，那么只能通過(guò)提高性價(jià)比用付費(fèi)的方式拉，在大賣家預(yù)熱的時(shí)候，就提前開(kāi)始他們的活動(dòng)，他們的活動(dòng)要等，而你的已經(jīng)開(kāi)始賣了。

③如果你已經(jīng)通過(guò)了海選，會(huì)場(chǎng)或者賽馬也已經(jīng)報(bào)名了，此刻就已經(jīng)要開(kāi)始做店鋪的加購(gòu)準(zhǔn)備了，此時(shí)流量大幅度下滑，應(yīng)盡可能的引導(dǎo)加購(gòu)，在活動(dòng)當(dāng)天引爆。系統(tǒng)會(huì)傾向于加購(gòu)數(shù)據(jù)好的商家。

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