哈嘍大家好，我是餅餅，是不是有很多拼多多的朋友在苦惱，商品該怎么定價(jià)呢？價(jià)格高了，沒人買，價(jià)格低了，自己又不賺錢。其實(shí)一家新的店鋪想要破0就要在價(jià)格上有足夠大的吸引力。現(xiàn)在就讓餅餅帶你看看商品到底該怎么定價(jià)吧！

很多商家認(rèn)為，在平臺開店價(jià)格低才能生存，價(jià)格越低消費(fèi)者越喜歡，銷量越高。同時(shí)在同銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上成本越低利潤才會越高，這就導(dǎo)致商家越來越不重視產(chǎn)品品質(zhì)，一味的縮減成本，最終產(chǎn)品品質(zhì)差了，價(jià)格再低也沒有任何銷量。

其實(shí)，低價(jià)=銷量=利潤，我們要知道前提是建立在商品的品質(zhì)上。

也就是說這里的低價(jià)僅僅是對于商品品質(zhì)而言的低價(jià)，是對買家而言的一種讓利，這才是真正的性價(jià)比，這才是消費(fèi)者最熱衷購買的商品。

事實(shí)上，過去一年平臺的復(fù)購率翻了一倍，客單價(jià)也從早期的十多塊上升到了四五十塊。這充分說明價(jià)格低的商品不是吸引消費(fèi)者購買的主流，性價(jià)比才是消費(fèi)者真正關(guān)心的事情。商家朋友一定要緊緊跟隨著平臺的戰(zhàn)略方向，提升商品的品質(zhì)，這樣才能在殘酷的競爭中立于不敗之地。

這里給大家介紹幾點(diǎn)定價(jià)的方法，幫助提升性價(jià)比：

1.   發(fā)布時(shí)遵守商品定價(jià)規(guī)則

發(fā)布商品要求市場價(jià)>單買價(jià)>拼單價(jià)，這個原則是商家一定要注意的，不能觸犯這個規(guī)則，否則發(fā)布不成功。同時(shí)，我們定位這三個價(jià)格時(shí)要考慮到價(jià)格符合市場行情，價(jià)格差距符合實(shí)際，不能過高或過低及差距過大。

2.   多為活動留一線

性價(jià)比越高的商品活動報(bào)名通過的概率越大，建議商家在發(fā)布商品定價(jià)的時(shí)候給活動和折扣預(yù)留一點(diǎn)讓利空間。

3.   忌刻意規(guī)避規(guī)則

商家發(fā)布商品不能刻意規(guī)避規(guī)則，利用低價(jià)引流。

比如：同一商品ID或商品鏈接中放置低價(jià)SKU引流。商品標(biāo)題是“嬰兒紙尿褲*****”，其中一個SKU是49元，同時(shí)又上架一個試用裝/體驗(yàn)裝sku是9.9，利用試用裝的低價(jià)進(jìn)行引流。

4．因地制宜

不同的商品要選擇不同的定價(jià)策略。一家新的店鋪想要破0就要在價(jià)格上有足夠大的吸引力，在保證品質(zhì)的同時(shí)給消費(fèi)者最大的讓利，報(bào)名通過活動的概率也就越大。如果是常規(guī)商品，定價(jià)建議參考平臺銷量好的同款，在其基礎(chǔ)上做一點(diǎn)點(diǎn)讓利，這樣就能同時(shí)兼顧利潤和性價(jià)比，也更受消費(fèi)者的歡迎。

以上四招大家學(xué)會了嗎？學(xué)會了的話就開始行動起來吧！

今天的分享就到這里啦，希望對大家有所幫助，餅餅會每天更新運(yùn)營小知識，如果有小白或者想轉(zhuǎn)運(yùn)營的，可以給餅餅留言哦，知無不言言無不盡！

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