如何提升多多直播流量轉(zhuǎn)化?直播技巧引流分析
2023-02-01|15:04|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:63
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對于多多直播,不少商家抱怨說:開了直播間卻沒有流量進(jìn)入,想要帶貨出去那還真是不一般的困難!其實(shí),無論是店鋪還是視頻還是直播間,流量都是基礎(chǔ)!那么,接下來小編就來為大家分享:如何提升多多直播流量轉(zhuǎn)化?直播技巧引流分析
一、直播準(zhǔn)備工作(劃重點(diǎn)、小筆記記起來?。?/strong>
多多直播最好是長期的進(jìn)行直播,因?yàn)槎唐谥辈ナ呛茈y積累起來粉絲關(guān)注的!只有堅(jiān)持將直播間按時開播,那么就能夠準(zhǔn)時吸引用戶定點(diǎn)到直播間觀看!
對于多多直播,我們商家要知道:誰來播、誰來看、賣什么、怎么賣這四大點(diǎn)!
誰來播:對于直播,有能力的當(dāng)然是與專業(yè)的帶貨主播合作,讓他們專業(yè)精準(zhǔn)精準(zhǔn)的進(jìn)行直播帶貨出去啦~如果沒有能力、資金不足的話,那么商家就可以讓自己店鋪的客服學(xué)習(xí)直播相關(guān)知識來進(jìn)行直播,商家也可以自己去開播!一般直播配備2-3名主播,1名直播助力、1名客服就基本上可以了!
誰來看:其實(shí),能夠來看直播的人一般有兩個特點(diǎn):1、時間充裕,有購買需求 2、能夠便宜購買商品,滿足占便宜心理
所以說商家可以精準(zhǔn)的了解用戶的購買欲望,了解他們想要什么樣的商品,以及商品折扣要能夠打動他們!
賣什么:賣什么對于商家來說可能是比較煩惱的事情,因?yàn)橹辈ベu貨有時候商品不優(yōu)質(zhì),用戶沒有過大的需求就很難帶動出去!所以賣的東西要滿足這幾點(diǎn):1、用戶剛需 2、熱門爆款 3、價格優(yōu)勢 4、折扣大
怎么賣:在直播間內(nèi)怎么賣貨那就是主播的工作任務(wù)了!直播賣貨要想賣的出去,那么就一定要做好流程、做好策劃,合理的控制直播節(jié)奏是能夠促進(jìn)直播效果的!一般活動這樣策劃:
1、整點(diǎn)秒殺xx件商品(數(shù)量越少越能激發(fā)用戶的搶購欲望)
2、大額優(yōu)惠券發(fā)放
3、截屏抽獎、抽免單
4、直播間粉絲紅包
5、觀看人數(shù)達(dá)xxx發(fā)放優(yōu)惠券
6、饑餓營銷,適用于庫存少、孤品、調(diào)研新品等
二、直播過程如何介紹商品(劃重點(diǎn)!?。。?/strong>
直播介紹商品,可以根據(jù)這幾點(diǎn)來介紹:
1、利益點(diǎn):利益點(diǎn)可以通過直播間優(yōu)惠券以及對比市場售價來進(jìn)行切入用戶的利益心理
2、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化:通過商品背書(品牌、廠家、原材料、商品細(xì)節(jié)介紹)、核心賣點(diǎn)(商品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、物流優(yōu)勢介紹)、生活場景(通過營造商品試用場景讓用戶感覺到自己的需要)這三個方面展開!
3、注意事項(xiàng):通過緊迫的話語來說明商品限量 發(fā)放xx漲一級優(yōu)惠領(lǐng)取時間、發(fā)貨時間來促使用戶的搶購
三、直播互動技巧
1.直播間表達(dá)風(fēng)格明確。親近解答、市場叫賣、科普介紹
2.跟進(jìn)入直播間的用戶打招呼,時刻關(guān)注評論、彈幕并及時回復(fù)
3.強(qiáng)化活動效果:約定抽獎暗號,上架商品前營造開搶氣氛,循環(huán)口播利益點(diǎn)
4.不斷口頭引導(dǎo)用戶收藏和評論
其實(shí)多多直播想要高效提升流量并不困難,只要商家主播留心做好每一點(diǎn),那么是很容易就可以達(dá)到粉絲關(guān)注千千萬,帶貨出單輕輕松的!好了,以上就是“如何提升多多直播流量轉(zhuǎn)化?直播技巧引流分析”,希望能夠幫助到你吧~
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